其實(shí)開一家網(wǎng)店很容易，但是要把網(wǎng)店推廣起來就比較難了，那么拼多多一般要如何去推廣才會(huì)有銷量呢，下面就來詳細(xì)介紹下這些推廣的技巧，看我們是如何把自己的拼多多店鋪推廣起來的，來學(xué)習(xí)下吧!

首先先講下拼多多的開車新規(guī)則：

1.以前搜索排序，是按“銷量”排序的規(guī)則，現(xiàn)改成了按“最近30天的GMV”排序，這個(gè)有利于新商家，(新商家往往總追不上老商家的款，這樣的話就可以給新商家更多機(jī)會(huì)，老商家也要多調(diào)整下戰(zhàn)略，不是說一個(gè)款基礎(chǔ)銷量堆起來你就可以高枕無憂了，要時(shí)時(shí)警惕后面有人要追上你)

2.排序是按權(quán)重?cái)?shù)據(jù)來計(jì)算的

運(yùn)營(yíng)應(yīng)對(duì)策略：

(1)多沖GMV(只要把GMV沖起來，你所擁有的流量就會(huì)成倍的增長(zhǎng))

(2)多多進(jìn)寶的作用更大(只要推出效果)

拼多多如何通過開直通車引爆銷量，落地資源位

一.選款

選款的重點(diǎn)是：款式風(fēng)格要統(tǒng)一，價(jià)格區(qū)間也要統(tǒng)一

建議：

(1)開發(fā)能力強(qiáng)的商家，可以自主打造爆款，引領(lǐng)潮流

優(yōu)點(diǎn)：能夠最先打出爆款，賺到最大的利潤(rùn)，商品權(quán)重非常大

缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)略大，前期需要花心思測(cè)款，有積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn);做得好之后瞬間被模仿

(2)開發(fā)能力差的商家，可以先學(xué)習(xí)別人的款，等后期有了一定的銷量再和工廠合作生產(chǎn)

優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)小，生產(chǎn)出來的都是爆款

缺點(diǎn):利潤(rùn)薄，競(jìng)爭(zhēng)很激烈(后期需要有工廠優(yōu)勢(shì)、才能有成本優(yōu)勢(shì)。)

二.測(cè)款：

建議：

測(cè)款途徑有以下四個(gè)：

(1)報(bào)活動(dòng)

缺點(diǎn)：審核周期長(zhǎng)，利潤(rùn)低

優(yōu)點(diǎn)：毫無技術(shù)含量，不收費(fèi)

(2)直通車

缺點(diǎn)：需要推廣成本，對(duì)于不會(huì)運(yùn)營(yíng)，不會(huì)看數(shù)據(jù)的商家有點(diǎn)難度

優(yōu)點(diǎn)：人群精準(zhǔn)，價(jià)格敏感的不高，見效快

(3)多多進(jìn)寶或者轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，朋友圈等等

(4)老客戶測(cè)款(短信功能)

款式定義：

爆款：點(diǎn)擊率好，收藏/加購(gòu)好

引流款：點(diǎn)擊率好，收藏/加購(gòu)弱

潛力款：(利潤(rùn)款)：點(diǎn)擊率差，收藏/加購(gòu)好

普通款：點(diǎn)擊率差，收藏/加購(gòu)弱

普通款：點(diǎn)擊率差，收藏/加購(gòu)弱

直通車測(cè)款技巧：

前期準(zhǔn)備：

1. 對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題、詳情、主圖要先初步優(yōu)化

2.主圖最好是采用純白底主圖，不加其他文案(例如牛皮蘚)，只有產(chǎn)品(每個(gè)類目情況不一樣，按照符合自身類目情況來)

3.新建一個(gè)推廣計(jì)劃，將待測(cè)產(chǎn)品加入計(jì)劃(不會(huì)選詞可以直接在第三方軟件的選詞助手中找或者通過搜索詞分析去找)

4.關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品屬性相匹配

直通車測(cè)圖技巧

測(cè)圖主要看圖片的點(diǎn)擊率：

(1)圖片選擇一些相對(duì)素的圖片，構(gòu)圖需要用不同的圖片來測(cè)，盡量不要加太多營(yíng)銷文案或者奇葩圖。

(2)測(cè)圖不要單純只測(cè)顏色的區(qū)別，測(cè)圖差異化越大越小，可以放些平鋪圖，渲染的、模特圖、細(xì)節(jié)圖，再看看哪個(gè)圖的點(diǎn)擊率高，不要測(cè)一眼都看不出差別的圖。

(3)創(chuàng)意選擇輪播，4張創(chuàng)意圖放滿，后期再選取點(diǎn)擊率相對(duì)較高的圖片

其實(shí)后期的一切優(yōu)化都是看產(chǎn)品本身的，所以店鋪所有款式的寶貝都是需要先測(cè)款，如果產(chǎn)品沒有先測(cè)款，前期還投入了很多，后來才發(fā)現(xiàn)款不行，那損失不是更大嗎?所以不要靠主觀的想法判斷是不是一個(gè)好的款，要用數(shù)據(jù)說話!

三.做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

如何優(yōu)化基礎(chǔ)銷量呢?從三個(gè)方面入手講解：

一.報(bào)名新品推薦活動(dòng)(新品推薦活動(dòng)是唯一一個(gè)沒有基礎(chǔ)銷量要求的活動(dòng))

二.利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及朋友圈分享推廣來實(shí)現(xiàn)破零和基礎(chǔ)銷量的累積

三. 多多進(jìn)寶

核心思想總結(jié)

總之，推的過程當(dāng)中我覺得要保證以下幾點(diǎn)，就很有可能爆發(fā)：

第一：推款期間車最好不要停(除非沒單沒效果 虧損又大，這是不會(huì)開車的就停了;如果有單，但是還是在一個(gè)虧損或者少盈利的階段，需要進(jìn)行優(yōu)化)

第二：曝光一定要有，因?yàn)槿绻毓舛紱]有了，后面數(shù)據(jù)在好，也只是那么一點(diǎn)點(diǎn)，等曝光起來之后，數(shù)據(jù)可能會(huì)大幅度下滑

第三：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化一定要好，這個(gè)跟主圖詳情價(jià)格好評(píng)和款式有很大的關(guān)系

第四：投產(chǎn)也一樣也要持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，對(duì)于一些不好的關(guān)鍵詞或者定向資源位，可以進(jìn)行刪除或者降價(jià)來提高投產(chǎn)。

拼多多推廣沒效果怎么辦？影響因素有哪些？

其實(shí)在拼多多商家們對(duì)店鋪推廣時(shí)，也有可能會(huì)出現(xiàn)沒有什么效果的情況，但是這也是賣家們不想看到的場(chǎng)景，甚至有時(shí)候也會(huì)覺得一籌莫展，那么這時(shí)到底該怎么辦呢?

一、篩選推廣數(shù)據(jù)

想要知道自己的推廣效果，大多要通過推廣數(shù)據(jù)來分析，可以把同類目下的商品數(shù)據(jù)都拿出來分析一遍，比如：商品評(píng)價(jià)、關(guān)鍵詞排名等。直接篩選刪掉銷量比較低的商品，再把剩下的商品根據(jù)成本來計(jì)算，哪個(gè)價(jià)格段最賺錢，就可以長(zhǎng)期保留哪個(gè)商品，畢竟沒有優(yōu)勢(shì)的商品，很快也會(huì)被同行競(jìng)爭(zhēng)下來。

二、直接更換商品

如果某件商品本身就有同類型爆款，自己無論怎樣推廣都沒辦法超越，效果也非常一般，那么商家就可以考慮直接更換掉這個(gè)商品了，很可能是因?yàn)樯唐菲焚|(zhì)根本比不過競(jìng)品。畢竟平臺(tái)遵循的是優(yōu)勝劣汰，商家要是一味壓價(jià)、或付費(fèi)推廣，還會(huì)導(dǎo)致獲取利潤(rùn)低，直接更換商品也能及時(shí)止損。

三、優(yōu)化商品內(nèi)功

有不少商家會(huì)表示推廣的ROI很低，并且點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不達(dá)標(biāo)，很有可能是因?yàn)樯唐返膬?nèi)功沒有做好，產(chǎn)品要分別從主圖、詳情頁、評(píng)價(jià)等進(jìn)行優(yōu)化。強(qiáng)化商品賣點(diǎn)，比如售賣方便面，單單呈現(xiàn)商品外包裝，肯定沒有熱氣騰騰的成品更吸引人。若是商品還是沒有曝光，還可以從關(guān)鍵詞上優(yōu)化，總之需要用心找到自己的短板，才能讓商品成為爆款。

影響因素有哪些?

一、調(diào)價(jià)

一些商家對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)之后，第二天曝光度大幅度下滑，這很可能是因?yàn)槟阋淮握{(diào)價(jià)太多導(dǎo)致的。所以，一定要記住，拼多多推廣調(diào)價(jià)一次不要調(diào)太多，要少量多次，提價(jià)太快容易導(dǎo)致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會(huì)影響ROI;或是曝光下滑過快，數(shù)據(jù)波動(dòng)大，影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。這里，我建議商家每次調(diào)價(jià)最好控制在5%-15%。

二、類目變更

一旦你商品的類目發(fā)生改變，這會(huì)對(duì)商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，從而嚴(yán)重影響到推廣的效果，所以在開店前一定要認(rèn)真選擇，確定類目，一旦錯(cuò)了一定要盡快的更改，避免影響到推廣的效果。

三、暫停推廣計(jì)劃

相信大部分商家應(yīng)該都知道，拼多多推廣計(jì)劃不建議開開停停，這樣對(duì)推廣效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響，這主要是因?yàn)闀和Ｍ茝V會(huì)養(yǎng)曝光突然下降，產(chǎn)生較大的波動(dòng)，不利于數(shù)據(jù)積累，無論是因?yàn)榍焚M(fèi)還是商家主動(dòng)暫停都不行，尤其不能長(zhǎng)時(shí)間的暫停。

四、商品ROI

不少商家反映推廣的ROI很低，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因?yàn)樯唐穬?nèi)功不行，出現(xiàn)這種情況，一定要馬上停止這個(gè)商品的推廣，換行一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的商品，若點(diǎn)擊還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化差，就要對(duì)價(jià)格、評(píng)價(jià)、詳情頁優(yōu)化，繼續(xù)推廣;若沒有曝光的話，應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，需要重新找詞。

五、展現(xiàn)率

展現(xiàn)率與商品的出價(jià)、銷量及評(píng)分都有關(guān)系，出價(jià)的話，又分為兩種：分類出價(jià)、關(guān)鍵詞出價(jià)，建議類目出價(jià)要高一些，關(guān)鍵詞出價(jià)可以同等價(jià)格，因?yàn)槠炊喽嚓P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較低，銷量在拼多多是一個(gè)很重要的東西，在類目出價(jià)相同的情況下，銷量越多，排名就越靠前，評(píng)分也是一樣的，評(píng)分越高，排名也就越高，所以我建議大家，最好一周為一個(gè)周期去優(yōu)化展現(xiàn)。

六、競(jìng)品

競(jìng)品同樣會(huì)對(duì)拼多多的推廣效果造成影響，所以做好競(jìng)品分析是商家的必修課之一，若在拼多多上已經(jīng)存在同款，且銷量、價(jià)格都比你有優(yōu)勢(shì)， 那么你就應(yīng)該突出價(jià)格或品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，若效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較小的商品進(jìn)行推廣。

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