為了能夠更好的做好淘寶客運(yùn)營工作，那也需要各位提前做好淘寶客運(yùn)營的計(jì)劃，具體要怎么做呢?我今天要給各位介紹詳細(xì)的操作步驟。

一、淘寶客運(yùn)營選款準(zhǔn)備

1.研下市場容量，知道后續(xù)大約能賣掉多少件。然后通過這個(gè)，計(jì)算下，前期虧多少件，后續(xù)要賣多少件才能回本。后續(xù)能不能賣到，怎么賣。這個(gè)很重要。

2.定要選自己比較有信心的款，性價(jià)比OK的前提下，品質(zhì)也要過關(guān)，不要為了起量而找劣質(zhì)產(chǎn)品。

要知道淘客的疊帶效應(yīng)，東西越好，收到的口碑越好，一個(gè)群里，1個(gè)人買了你的東西，1999個(gè)都是你潛在用戶。東西有質(zhì)量問題，一個(gè)人被坑了，1999個(gè)都是你的負(fù)面用戶。

3.量選關(guān)聯(lián)強(qiáng)的產(chǎn)品，這樣可以帶來更多的關(guān)聯(lián)銷售，降低你的虧損成本!

4.消產(chǎn)品，回購周期短的產(chǎn)品可以優(yōu)先選擇。這些產(chǎn)品都很容易拉回權(quán)重?；刭徥撬阉鳈?quán)重最重要的幾個(gè)組成部分之一。

二、如何做好淘寶客運(yùn)營計(jì)劃

1.好一個(gè)運(yùn)營計(jì)劃表。大約一單虧多少錢走量，然后大約虧多少錢，到多少量。大約幾天完成。

2.哪些渠道去完成這些銷量，每邊預(yù)計(jì)多少支出(一定不能全依靠淘客，萬一失敗了呢?總要有備選方案吧?)

3.續(xù)拉權(quán)重的時(shí)候，需要仰仗的幾個(gè)點(diǎn)：非淘客推廣的老顧客回購(短信或者現(xiàn)有維護(hù)群或者微信拉回)，直通車/鉆展拉回寶貝標(biāo)簽，通過放券控每天增長的轉(zhuǎn)化率。

4.爆款是拉一個(gè)款，還是拉一個(gè)爆款群，如果是一個(gè)爆款群，需要怎么樣的節(jié)奏配合每個(gè)款起來。后續(xù)怎么拉活店鋪其他款!

三、操作步驟

第一階段：好產(chǎn)品，定好目標(biāo)銷量。找到有實(shí)力能幫助你搞定的淘客?，F(xiàn)在外面接業(yè)務(wù)的淘客非常多，但是有實(shí)力的并不多。除此之外，其他的實(shí)力淘客也有一些，但是實(shí)力偏差一些。

第二階段：準(zhǔn)備好素材，比如各類圖片，實(shí)拍圖，對比圖，買家秀等。然后提供一些基礎(chǔ)文案給到淘寶客，方便他們幫助你推廣。

第三階段：活動(dòng)做完以后，無論效果怎么樣，跑了多少。非常重要的是，一定要通過淘寶客，了解用戶和市場的反應(yīng)。用戶接受度怎么樣，大家曬圖的時(shí)候表現(xiàn)怎么樣。這個(gè)如果不了解清楚，對于你后面?zhèn)湄浺约巴茝V，都會(huì)很盲目。

第四階段：活動(dòng)結(jié)束后，按定好的計(jì)劃開始拉權(quán)重。拉權(quán)重呢，這里簡單介紹下，主要是一個(gè)7天計(jì)劃，這個(gè)7天計(jì)劃里，非常重要的幾個(gè)點(diǎn)：

想辦法獲取到更多的精準(zhǔn)標(biāo)簽用戶進(jìn)入淘寶店鋪(這些用戶包含你原有老顧客和關(guān)鍵字帶來的直通車流量和定向了同行的鉆展流量)。想辦法做好7天轉(zhuǎn)化率的提升(通過每天放券控量和推廣控費(fèi)用來做好提升效果)調(diào)整寶貝首圖以及標(biāo)題，盡可能的拿到更多的展現(xiàn)點(diǎn)擊率。

第五階段：籌備下一個(gè)周期的啟動(dòng)。淘客推廣是一個(gè)周期性行為，如果只是一個(gè)月做完，后面就不做了，實(shí)際損失了非常多的老顧客和潛在顧客。

持續(xù)在淘客圈曝光的產(chǎn)品，能帶來非常多的潛在用戶!原理很簡單，一個(gè)群里，今天幾個(gè)人很多洗面奶不錯(cuò)，其他幾個(gè)想買，可惜沒買到，下次又來，又會(huì)多一些人推薦，其他人就都會(huì)想買，都會(huì)成為潛在顧客!

淘寶客計(jì)劃怎么做？如何選擇？

日前淘寶客也是淘寶商家常用的推廣渠道，通過推廣出去商品，商家就要支付給淘寶客一定傭金比例的。那么淘寶客計(jì)劃怎么選擇?有哪些計(jì)劃選擇?  

淘寶客計(jì)劃怎么選擇?  

1、通用計(jì)劃定義：  

每個(gè)參加淘寶客的商家設(shè)置的類目傭金，讓所有的淘寶客都可以參加。商家參加推廣后必須設(shè)置也只能設(shè)置一個(gè)通用推廣計(jì)劃，該計(jì)劃面向所有淘寶客公開。后續(xù)通用計(jì)劃不再提供單品推廣功能，若需新建單品推廣請?jiān)跔I銷計(jì)劃中設(shè)置。  

傭金設(shè)置建議：設(shè)置類目最低傭金  

通用計(jì)劃的推廣特點(diǎn)的是無需審核全店類目推廣,不能設(shè)置主推單品.因此，通用計(jì)劃傭金不管什么類目都建議放到最低，能給3%絕對不給5%。因?yàn)橥ㄓ糜?jì)劃里成交有太多垃圾淘客、插件。這一種適合小賣家們，能參加就都參加吧。  

2、如意投計(jì)劃：  

如意投是系統(tǒng)根據(jù)賣家設(shè)置的傭金比例和寶貝的綜合質(zhì)量情況，將商品智能推送到愛淘寶搜索結(jié)果頁、中小網(wǎng)站櫥窗推廣等頁面上展現(xiàn)的只能精準(zhǔn)推廣服務(wù)，對比傳統(tǒng)淘寶客有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)智能、精準(zhǔn)投放、流量可控、渠道精準(zhǔn)。跟直通車原理類似，也有質(zhì)量分和價(jià)格(傭金比例)2個(gè)維度。其中質(zhì)量得分又和：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性、店鋪質(zhì)量相關(guān)。  

傭金設(shè)置建議：建議高于行業(yè)均值10%以上。  

3、活動(dòng)計(jì)劃(原名鵲橋或互動(dòng)招商)：  

當(dāng)商家在淘寶客  

活動(dòng)廣場報(bào)名淘寶客創(chuàng)建的活動(dòng)后，淘寶客針對報(bào)名的商品進(jìn)行篩選再推廣。顧名思義，意在搭建淘寶客與商家之間的溝通推廣橋梁。商家活動(dòng)可以公開給其他淘寶客，  

若選擇公開，則當(dāng)有其他淘寶客推廣該活動(dòng)，成交后獲得的傭金按一定比率給活動(dòng)創(chuàng)建者。  

傭金設(shè)置建議：按照自己毛利來報(bào)名  

流程相對比較簡單，但是有幾個(gè)要點(diǎn)務(wù)必確認(rèn)，詳細(xì)的報(bào)名技巧見后續(xù)。  

(1)每天能報(bào)名10個(gè)活動(dòng)，不要浪費(fèi)名額沒有報(bào)滿;  

(2)報(bào)名活動(dòng)一旦通過不能退出(只能下架或修改價(jià)格)所以報(bào)名一定關(guān)注活動(dòng)時(shí)間，以及自己參加各類官方活動(dòng)及價(jià)格調(diào)整的節(jié)奏  

(3)統(tǒng)一報(bào)名款式、及報(bào)名傭金需要量力而行，務(wù)必看清活動(dòng)對傭金的要求(見下圖)  

(4)跟進(jìn)有流量銷量活動(dòng)長期報(bào)名  

(5)活動(dòng)詳情里都能看到發(fā)起淘客的聯(lián)系方式及要求，  

(6)建議：報(bào)名活動(dòng)通過后再聯(lián)系，不要報(bào)名之前聯(lián)系影響溝通效率  

(7)統(tǒng)一傭金報(bào)名，針對要獨(dú)立推廣的產(chǎn)品設(shè)置高傭金，哪怕高一個(gè)點(diǎn)。  

4、定向計(jì)劃定義：  

定向推廣計(jì)劃是針對淘寶客中某一個(gè)細(xì)分群體設(shè)置的推廣計(jì)劃。  

可以選擇淘寶客加入，也可以讓淘寶客來申請加入或拒絕淘寶客推廣該計(jì)劃。可邀請某一些淘寶客來參加，設(shè)置傭金比率比通用的計(jì)劃要高，或者某一些店鋪的爆款商品要推廣，但是想篩選一些優(yōu)質(zhì)的淘寶客幫其推廣的，也可以設(shè)定這個(gè)計(jì)劃，該計(jì)劃的特點(diǎn)是，可以限定某一些淘寶客幫其推廣。  

傭金設(shè)置建議：階梯制、分渠道、高傭金定向計(jì)劃簡單理解就是賣家招募淘客單獨(dú)合作。切記，好淘客一定是在定向計(jì)劃中來獲取傭金!  

其中最關(guān)鍵的點(diǎn)在于計(jì)劃名稱：  

(1)計(jì)劃名稱：務(wù)必突出賣點(diǎn)及聯(lián)系方式。如30%傭金申請留聯(lián)系方式  

(2)計(jì)劃類型：高傭金不公開低傭金可公開  

(3)審核方式：高傭金務(wù)必手動(dòng)審核  

(4)不同類型店鋪在計(jì)劃設(shè)置數(shù)量及傭金上也有所區(qū)別  

此計(jì)劃不可刪除，但可以修改，傭金比率最高可以設(shè)置成90%，修改后淘寶客有郵件通知，傭金不易經(jīng)常改動(dòng);能夠設(shè)定門坎，比如商家可以設(shè)定為超過1皇冠的淘寶客自動(dòng)審核通過，其他信譽(yù)需要手動(dòng)審核，這樣就能夠保證淘寶客的質(zhì)量。

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