淘寶直播吸引人的原因是什么？怎么吸粉？

現(xiàn)在有很多朋友都在開淘寶直播，大家可以發(fā)現(xiàn)有一些直播間人氣很高，有一些直播間卻無人問津，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?今天大家介紹一下淘寶直播吸引人的原因是什么，還會(huì)分享淘寶直播間吸引粉絲的技巧。

直播要善于顧客互動(dòng)

直播最大的優(yōu)勢(shì)就是主播和觀眾可以實(shí)行即時(shí)的互動(dòng)，提升觀眾的參與感。觀眾的問題可以及時(shí)得到答復(fù)，在下單之前增加了對(duì)產(chǎn)品的了解。

淘寶一次直播行為也會(huì)有著無數(shù)次的互動(dòng)，這種互動(dòng)會(huì)不斷的加深彼此之間的聯(lián)結(jié)。讓你的互動(dòng)更加有意思更加有趣，需要直播人員進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思。回答觀眾的問題或者做一些觀看淘寶直播送店鋪、紅包優(yōu)惠券以及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)回饋顧客，這都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的互動(dòng)，在整個(gè)直播過程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感，可以構(gòu)思一些高級(jí)的互動(dòng)。

直播要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

直播平臺(tái)只是一個(gè)載體，一個(gè)工具，利用這個(gè)工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。在淘寶上做直播的店鋪有很多，為什么有的屢創(chuàng)銷售傳奇，有的沒有人愿意參與，差別就在內(nèi)容。這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，沒有優(yōu)秀的內(nèi)容，再好的工具也沒有多大用處，只是曇花一現(xiàn)而已。

直播的前期宣傳要做好

淘寶直播之前要預(yù)熱，可以通過微淘、微播等方式提前宣傳，告知顧客直播的時(shí)間、內(nèi)容，提高曝光度。這樣在沒有直播之前已經(jīng)積累了部分客戶，在直播進(jìn)行中這部分客戶就會(huì)發(fā)生裂變，慢慢增多。

1. 淘寶直播的封面圖片并不吸引人

消費(fèi)者是否會(huì)觀看商家的直播，很大程度上取決于直播封面圖片。精美誘人的直播封面圖片一定會(huì)極大地吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，讓他們不由自主地進(jìn)入商家的直播。

在圖片的設(shè)計(jì)上，一定要與直播的內(nèi)容相一致，即使淘寶商家會(huì)把消費(fèi)者吸引進(jìn)來，但是他們發(fā)現(xiàn)商品都是不對(duì)的板子，肯定不會(huì)停留太久，所以不能銷售商品。

2. 不符合用戶的喜好

直播的標(biāo)題也可以說是直播的主題，可以讓賣家快速知道商家在做什么，可以給商家?guī)硎裁础＿@個(gè)標(biāo)題應(yīng)該圍繞商家的粉絲群進(jìn)行，然后再去柜號(hào)好每一步，只有符合購買人群喜好，他們才可以進(jìn)入商家的直播室觀看、停留。

3.缺乏與用戶的交互

淘寶直播的目的是銷售商品，但如果商家缺乏與用戶的互動(dòng)，這是無法實(shí)現(xiàn)的。如果只有商家再說話，用戶在聽，久而久之他們就會(huì)失去興趣，很難留住他們。

因此，商家應(yīng)該設(shè)計(jì)一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，如淘寶直播抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、點(diǎn)名、問題解決等，讓商家積極參與，提高粘性，從而提高廣播機(jī)房的知名度。

4. 即時(shí)內(nèi)容保持不變

這一點(diǎn)也決定了淘寶直播的成敗，這一點(diǎn)做得不好，之前所有的努力都是徒勞的。直播畢竟屬于內(nèi)容營銷，其核心在于內(nèi)容;例如，商家對(duì)女裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，每個(gè)階段都不加注意地介紹產(chǎn)品和試穿。

因此，受歡迎程度肯定會(huì)越來越低。企業(yè)需要設(shè)計(jì)一些具有新鮮感的活動(dòng)，或者不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合以滿足消費(fèi)者的需求，這樣他們就會(huì)“下定決心”看到企業(yè)每一個(gè)時(shí)期的生存，也會(huì)帶來更多的新用戶。

5. 直播前的不良宣傳

最后但并非最不重要的是宣傳。淘寶直播是以直播權(quán)為基礎(chǔ)的，如果商家的權(quán)利沒有出現(xiàn)，或者出現(xiàn)的權(quán)利太低，那么肯定能讓人看到商家的直播，在哪里流行呢?因此，在直播前，商家必須做好各種渠道的宣傳工作，讓更多的人看到和了解商家的直播，從而提高直播室的知名度。

淘寶直播行為也會(huì)有著無數(shù)次的互動(dòng)，這種互動(dòng)會(huì)不斷的加深彼此之間的聯(lián)結(jié)。讓你的互動(dòng)更加有意思更加有趣，需要直播人員進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思，做一些比較簡(jiǎn)單的互動(dòng)，在整個(gè)直播過程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感，可以構(gòu)思一些高級(jí)的互動(dòng)。

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