直通車測圖測款實操，打造爆款必不可少！

雙十二也過了，朋友們都賣的怎么樣？近期很多商家都找我咨詢直通車的問題，今天這篇文章主要分享給開不好車或者以后會開車的朋友們，下面是少將在實操過程中的一些見解及操作方法，當然了不同類目方法肯定是不一樣的，但是我們最終的目的還是一樣的。因為篇幅有限，今天主要分享一下測圖測款，下篇文章會繼續(xù)分享關于直通車優(yōu)化實操方法，下面是我分享給大家的操作思路，詳細步驟都會寫到，如果你的直通車遇到什么困難了，可以看完文章直接聯(lián)系我，有時間會回復大家的。

有句話說選擇大于努力，不僅僅是適用到人生，做淘寶選擇一個好的款式產(chǎn)品也很重要，如果你選的產(chǎn)品有問題，那么以后你花再多的精力，投入的再多，消費者也是不買你的賬的，相反如果選對了款，那后續(xù)操作也會減少很多阻礙。很多人花了大把的時間和金錢去測圖測款，今天主要給大家分享一下如何利用最少的資金去測出最好的款。

那我們選款最常見的方式有什么？

1. 銷量選款：按銷量排序，挑選最有潛力的寶貝來做。

2. 搜索選款：搜索關鍵詞比較火的所展示的產(chǎn)品。

3. 直通車選款：淘寶首頁搜索關鍵詞，搜索結果中最右側和下面直通車展示位置的產(chǎn)品，看下那些上架時間比較短，但是人氣相對較高的產(chǎn)品。

4. 其他方式選款：活動選款，鉆展選款，網(wǎng)紅選款，等等。

再看一下測圖測款需要注意什么？

1. 為什么要去測款？

測款的核心是拿到展現(xiàn)，選出最優(yōu)質的款式，作為最優(yōu)質的主推寶貝，從而帶動全店的自然搜索。帶動全店的銷量。

2. 測款測圖要看哪些數(shù)據(jù)指標？

測款需要看的是點擊率以及收藏加購，因為點擊率是核心，也是買家進入店鋪的第一道入口，所以直通車點擊率高的數(shù)據(jù)帶來的權重是非常高的。

3.測款注意什么？

測款的時候一定要快、準、狠，也就是在你產(chǎn)品的紅利期就要測出爆款。切忌時間過長。

3. 測試前需要哪些準備工作？

優(yōu)化主圖，好的主圖能帶來很好的點擊率;保證產(chǎn)品質量以及貨源;詳情頁優(yōu)化;做好產(chǎn)品定位，產(chǎn)品符合什么年齡什么人群；銷量評價做點基礎。

測款：主要看收藏加購

測款很重要，尤其是非標品顯得就尤為重要了，所以我們要去測值不值得去投入。那測款怎么測？

1新建計劃----時間全日制投放----地域投放，偏遠地區(qū)的可以不投放。

2投放平臺，只投放無線端

4關鍵詞數(shù)量大概圍繞在20-30個精準長尾詞，看具體類目來定。

5出價，有展現(xiàn)就可以，不用卡首條，為了能夠讓數(shù)據(jù)迅速起來，所以卡的位置可以靠前一些。

6匹配方式，大類目精準，小類目廣泛

7創(chuàng)意盡可能多，建議做4張測款圖，1個寶貝主圖，3個直通車測款圖，圖片一定要突出產(chǎn)品的細節(jié)，賣點，優(yōu)勢，這樣才能吸引買家眼球，標題覆蓋關鍵詞相關性即可。

8加入一級人群測試----測試周期，達到200點擊量，大概3-5天，不要超過一周

9考核數(shù)據(jù)，收藏加購，點擊率

10預算就按照行業(yè)PPC作為參考，如果打算三天測試完，日限額=推廣的寶貝數(shù)*行業(yè)PPC*200/3

當我們拿到200點擊量后，那么收藏加購數(shù)據(jù)怎么判斷，經(jīng)常會有商家問道我這個問題，收藏加購比例達到什么標準才好？

我現(xiàn)在做的睡衣類目的，這是雙十二當天的收藏加購數(shù)據(jù)，當然了做到這個數(shù)據(jù)也是一步一步優(yōu)化來的。那么怎么判斷你的收藏加購率？

1. 通過行業(yè)加購率來判斷

可以直接按照行業(yè)加購率的百分之六十作為標準，或者在市場行情的產(chǎn)品分析中打開產(chǎn)品分析，找到同行商品，按照加購人數(shù)來預估出加購率即可，然后對比出自己的加購率。

2. 根據(jù)經(jīng)驗來判斷

如果在生意參謀商品效果，整體加購率在百分之七以內，就不考慮了。

加購在7%-10%，可以觀察一下競爭環(huán)境，是否考慮推。

加購在10%以上，一般產(chǎn)品的話就是比較優(yōu)質的了，可以值得我們去投入推廣了，可以制定關鍵詞計劃，打爆款計劃。

測圖：主要看點擊率

大家都知道主圖的質量直接影響到點擊率的高低。說直白點也就是在同樣展現(xiàn)的情況下，你能獲取多少流量。圖做的好，點擊率肯定差不了，從而直接反饋到質量得分，所以測圖也很重要。

測圖怎么測？

關鍵詞不超過10個，用精準匹配----創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標題用四張----創(chuàng)意圖輪播開展現(xiàn)量，每張圖大概需要一千個展現(xiàn)

關鍵詞出價位置和數(shù)據(jù)要求：

標品來說就沒必要在款式上做突破了，而且換款周期也長，不像女裝產(chǎn)品，一天時間就可以去完成開發(fā)一個新的款式，所以兩者的區(qū)別就導致在搜索上關鍵詞會有很大的差別以及在推廣上也會有很明顯的不同，標品關鍵詞少，推廣方式主要以活動**跑量為主，而非標就不一樣了。標品測圖怎么測？

新建計劃或者14天無操作計劃------寫好創(chuàng)意標題輪播測試 ------精準長尾詞5-10個左右，出價到展現(xiàn)有位置------廣泛匹配------標準投放，日限額不低于200------打開一級人群測試------時間投放全日制，地域除偏遠地區(qū)都投------周期3-5每張圖達到2000展現(xiàn)

測試人群

有很多標品是不用測試人群的，但是官方人群還是要去做的，尤其是大促階段人群非常重要。非標品人群測試想多會復雜一些，主要是自定義人群的組合，里面有非常重要的標簽，會出現(xiàn)一些細節(jié)上的問題。

比如我們的組合是：性別+年齡    性別+月消費能力

那么得出的組合就是：女  18-24歲  女25-30歲  女30-35  直接組合：女  18-35

女 500元以下 女500-1000 女 1000-1500 直接組合：女 500-1500

這兩種情況都是二級標簽，像第一種組合這種情況就是不精準的，年齡跨度太大。第二種情況原則是允許的，但是也看具體的產(chǎn)品。

測試結果如果點擊率一般加購也一般，就直通車去嘗試拉搜索，當然了最好的遞增趨勢，你不可能把時間都花在測款測圖上，如果沒拉到搜索怎么辦？壓貨太多了怎么整？那么可以換了思路去做：低價引流，廣撒網(wǎng)去做，或者做智能推廣。

很多商家都會反映，大促不是流量會更大嗎，怎么我現(xiàn)在流量上不去，反而還減少了呢，可能預期十幾萬都不知道怎么燒了，那么這個問題怎么解決？

那就根據(jù)加購的情況去安排庫存，盡量減少庫存積壓情況，很多人都會因為壓貨太多導致資金上也出現(xiàn)問題。

我們看一下這個加購數(shù)據(jù)，只要數(shù)據(jù)指標是在上升的趨勢增長就可以。

今天的分享就到這里，下篇文章會繼續(xù)給大家接上，下篇直通車優(yōu)化到底如何操作會為大家一一講解，以及遇到的一些問題點，當然了，方法也許并不適合你的類目，但是大家最終的目的都是一樣的。你的店鋪肯定也會遇到這樣那樣的問題，如果有不懂的也可以聯(lián)系我，有時間會回復大家。雙十一雙十二都過了，下面年貨節(jié)你還想錯過嗎？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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