淘寶季節(jié)性產(chǎn)品怎么定銷售目標(biāo)？如何制定出滿意的目標(biāo)？

在淘寶平臺(tái)基本什么都是有賣的，很多的產(chǎn)品是屬于季節(jié)性的產(chǎn)品，比如說淘寶服裝就是標(biāo)志性的季節(jié)性產(chǎn)品，像這樣類型的產(chǎn)品，作為淘寶商家。那么應(yīng)該如何去定制銷售目標(biāo)呢?

1.關(guān)注自己的同行

(1)關(guān)注行業(yè)頂級(jí)賣家。淘寶的規(guī)則是一直在變的，而我們也要與時(shí)俱進(jìn)適應(yīng)行業(yè)的變化。我們要注意我們行業(yè)排名前幾的店鋪，可以下個(gè)看店寶之類的去看下同行的數(shù)據(jù)，還要注意店鋪有沒有什么特別大的變動(dòng)，這是我們要長期去關(guān)注的。

(2)主圖和詳情。說到主圖還要淘寶寶貝詳情頁，很多同學(xué)都比較頭疼!當(dāng)你不知道怎么去制作自己的寶貝主圖和詳情的時(shí)候，你可以去看下同行等級(jí)比較高的店鋪是怎么去做的，取其精華棄其糟粕，結(jié)合自己的賣點(diǎn)和市場(chǎng)需求制作出屬于自己的詳情頁和主圖。

2.基礎(chǔ)技能掌握

貨源穩(wěn)定，價(jià)格合理，質(zhì)量過硬。一家店鋪的貨源是最根本的，沒有好的貨源后面的每一步都不會(huì)好走。

店鋪裝修，如果不會(huì)裝修，可以在服務(wù)市場(chǎng)購買適合自己的模板。店鋪裝修可以突出自己的個(gè)性，如果是大眾店鋪就要讓人看著舒服。

發(fā)布寶貝：屬性，詳情，標(biāo)題，主圖，上下架。發(fā)布寶貝是我們一定要掌握的方法，要記住我們發(fā)布的一定是與我們寶貝相符的，不要填寫不精準(zhǔn)或者很隨意的去填寫。

3.單品優(yōu)化思路

選款和測(cè)款：

我們?cè)诖_定一款寶貝的時(shí)候，一定要看這款寶貝本身的數(shù)據(jù)好不好，選到好的潛力款我們就贏在起點(diǎn)了。現(xiàn)在做淘寶就是要回歸產(chǎn)品本身，所以產(chǎn)品的本身一定要好。

確定寶貝之后看寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。一個(gè)寶貝是否能夠爆發(fā)，14天的數(shù)據(jù)就非常重要，這些流量是否有價(jià)值，是否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，還有老客戶的回購。我們需要去操作好寶貝的基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)和問大家。寶貝前14天的操作是淘寶對(duì)我們的考驗(yàn)，看你這款寶貝是否有潛力來決定給你足夠的支持和展現(xiàn)。

3.全店產(chǎn)品規(guī)劃

每款寶貝的存在價(jià)值。當(dāng)你上架一款寶貝之后，你要確定這款寶貝是用來干嘛的。是用來引流?活動(dòng)款還是盈利款?這樣你才能針對(duì)你的寶貝定位來制定不同的推廣方案。

虧本的寶貝能不能做?這個(gè)要根據(jù)你寶貝的定位來決定的。如果你這款寶貝是用來盈利的話，那么你肯定是要放棄的，即使它的數(shù)據(jù)再好，你也是要停掉它的推廣的。但是如果你推廣這款寶貝，純粹是為了累計(jì)銷售額，提升店鋪層級(jí)，從而提升店鋪權(quán)重，那么你這款寶貝就還可以做。

每個(gè)寶貝的生命周期都是有限的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的老客戶比較多，店鋪的營業(yè)額在增長的時(shí)候，你就需要去考慮如何引進(jìn)一些新的產(chǎn)品來突破店鋪的瓶頸了。因?yàn)橄胍ダ^續(xù)提升店鋪就必須要學(xué)會(huì)去突破，如果不突破我們的店鋪也很難提升的。

我們的轉(zhuǎn)化率可以直接在生意參謀的后臺(tái)數(shù)據(jù)里面看到。如果我們想要計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)商品的支付轉(zhuǎn)化率，就需要用到我們的市場(chǎng)行情。可以通過幾個(gè)粒度來找到競(jìng)爭(zhēng)商品，是品牌可以通過品牌找，不是的話可以通過行業(yè)粒度和屬性粒度來去找。

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