天天特價報名技巧全在這了！

全周期性質(zhì)的活動，每一個周的分布時間段內(nèi)，有特定時間段報名幾率特別小

知己知彼-最佳狀態(tài)，你的報名時間幾乎你會挑選在臨近下架的時候

1、對比同款優(yōu)秀的產(chǎn)品，偵查他們的下架時間，我的報名日期避開。讓自己的報名成功率提升一部分。

2、對比你自己的行業(yè)類目，帥選出自己的買家群體，然后進(jìn)行分析，挑選出熱度相對較低的日期進(jìn)行報名。避開淘寶篩選熱度高的日期。

因?yàn)橛幸淮蟛糠质詹鼗蛘呒尤胭徫镘嚩际菬岫认鄬幸恍┑臅r間較高，然后造成間接成交。讓你們誤解成了當(dāng)天的成交量較高。選擇收藏和加購物車比較高的時期。

【針對同行】

1、針對性的選擇自己的產(chǎn)品熱銷主題

2、成功率相對較高的，特價清倉【全類目全價格通用】

3、產(chǎn)品自身的要求

20個以上的銷量；

至少30%的評價數(shù)量7條；

追評數(shù)量達(dá)到50%；

詳情頁無關(guān)；

參數(shù)（屬性）必須完整；

檔期報名數(shù)量特別多的主題活動，直接報名單品鏈接。

天天特價這個活動，是從2011年開始，從古至今參與的商家數(shù)量數(shù)之不盡，那么這里面就會生產(chǎn)一些高手。集中性多款產(chǎn)品報名同一個活動，導(dǎo)致當(dāng)期主題活動報名數(shù)量特別多。（你多觀察一下，比如你想報名19號的活動，你看看20號那天的報名數(shù)量，有些時候有些人知道那天報名容易過，會故意弄多一些號去報名造成了報名數(shù)量多，就是很有可能出現(xiàn)這樣的情況20號報名的數(shù)量比19號的還多，但是一般情況下是19號的會比20號的多）

 報名活動寶貝最好在報名前一天*3件左右，**最好當(dāng)天*一個省的，在第二天確認(rèn)收貨，因?yàn)閷徍嗽u價是最好的。用安全的方式*，因?yàn)槎椰F(xiàn)在有活動報名限制明天炒作信用行為，存在信用炒作不可以參活動，會限制參加。收藏必須和銷量成3:1正比，審核期最好給寶寶一定的流量，這就是報名的全部流程。

操作版

店鋪的主營占比、DSR就不用我說了越高越好，最好選擇10天后左右的那個活動來報名，（方便你做銷量），做1天-3天-7天的銷量上升（有點(diǎn)類似于復(fù)合螺旋的感覺，控制轉(zhuǎn)化有轉(zhuǎn)化是它檢測的重要因素之一那些收藏、銷量、點(diǎn)擊什么的都算是人氣分?jǐn)?shù)里面的東西基本做好了轉(zhuǎn)化就有的了），做銷量的時候要做有效評價，比如：銷量100件，買家評價50個，帶字評價30個，然后我們回評，也要做30個帶字的回評（不是說要30個字啊），不能只點(diǎn)擊回復(fù)好評，只有雙方的帶字評價才算是有效評價，這個評價是算權(quán)重的，而且做了有效評價的同時做一下精準(zhǔn)評價：比如帶圖，帶字-文字里面說出買家平時的一些問題，比如我多高買了多大的，這樣的文字評價最好，圖片能展現(xiàn)真實(shí)、賣點(diǎn)、買家秀什么的，這樣可以提高活動的轉(zhuǎn)化；做之前首先觀察一個類目的所有款（比如女裝裙子這個類目），觀察一個星期，把他們的價格平均計算出來，比如算出7天的均價是34+35+36+32+38+。。。=X除以7等于36（假設(shè)的）那么你的產(chǎn)品就要符合這個價格，然后稍微價格少幾塊錢比如：36-1=35元，這樣通過率大大提高；在類目里找出款式相似的出現(xiàn)最多（最少）次的寶貝-----最多的是當(dāng)季熱銷（可以報名這種款式但是競爭會偏大銷量可能不理想，不過還是報這種最好，通過率也高），最少的分為：一是過季產(chǎn)品（這個不建議），二是淘寶主推產(chǎn)品（也就是下個季節(jié)的這個可以推一下說不定有驚喜競爭?。?/p>

實(shí)戰(zhàn)版

技巧一：

新傳一個寶貝，比如寶貝一口價上次298元，打折工具到198元。

找人**，第一天*2筆，第二天*3筆，第三天*4筆，第四天*2筆。

然后去報活動價78元，報活動中間有七天的審核期，活動報名后的第三天在*3筆，再請**的*手在**后的第四天對訂單確認(rèn)收貨好評15字以上！

技巧二：

報名的時間最好是櫥窗中，并且離櫥窗結(jié)束不超過三天。

報名的時間最佳選擇凌晨12點(diǎn)，因?yàn)橐粋€是開始時間，一個是審核時間。

報名流程：

一、商家報名——選款是關(guān)鍵，初審期間寶貝維護(hù)是重點(diǎn)

1、活動規(guī)則的熟悉

活動前必須對相關(guān)規(guī)則作了解，以免違規(guī)，影響后續(xù)上活動的機(jī)會。或是在設(shè)置上出差錯，失去此次活動機(jī)會。

2、選款備貨

由于初審是機(jī)審——系統(tǒng)根商品、店鋪等綜合評分維度進(jìn)行排序，*選優(yōu)質(zhì)的寶貝上活動；根據(jù)這點(diǎn)店鋪在報名的時候需要考慮以下這些數(shù)據(jù)：

原因分析：以上幾個寶貝都是同一個報名的，并且都符合招商規(guī)則，但是在系統(tǒng)初審的過程中，前兩個寶貝都因?yàn)?ldquo;綜合排名不達(dá)標(biāo)”而審核不通過，從數(shù)據(jù)上，我們可以看出——第一、二個寶貝，店鋪DSR全線飄綠了，并且寶貝的評分才剛剛達(dá)到4.6分，而且在審核期間第一個寶貝無轉(zhuǎn)化；第六個寶貝的店鋪DSR雖然是全線飄綠，但是，轉(zhuǎn)化效果良好，并且寶貝的評分達(dá)到4.7分，所以審核通過。通過以上對比，我們可以得出以下結(jié)論，掌柜在報名前需要對自己的報名成功率做一下評估，評估的維度包括：店鋪DSR、寶貝最近七天的轉(zhuǎn)化率、寶貝評分以及評價的首頁是否存在差評，把店內(nèi)適合的寶貝進(jìn)行綜合對比后挑選最具優(yōu)勢的寶貝報名。

在進(jìn)行寶貝選款的時候，還要注意以下幾個方面：

避免難以確定近60天歷史最低價 ，需要修改價格后重復(fù)報名，盡量不要選擇存在套餐搭配或者是否曾經(jīng)進(jìn)行過人工手動改價的寶貝報名；

選擇只有一口價的寶貝報名（無區(qū)間價），報名的寶貝數(shù)量50件,且300件 （報名超值推薦的寶貝數(shù)量200件,且300件）；

在進(jìn)行寶貝報名前三天，到頁面上找到頁面上相似寶貝的最近出價而參考著出價，若是報名價格為原價的3折及以下系統(tǒng)將會在寶貝展示圖片上打上“超值”的標(biāo)語；

確定寶貝后，就要制作一張清晰、主題明確且美觀，且不拉伸變形、無水印、無logo、無文字信息等內(nèi)容的310*310的白底產(chǎn)品圖，注意服飾類的寶貝只允許單人模特。

3、寶貝初審期間的維護(hù)

報名即日起到初審期間，保持該寶貝的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，注意維護(hù)寶貝的銷量及評分，不要出現(xiàn)在審核期間出現(xiàn)寶貝銷量下降到少于10件，評分下降等情況。在報名期間，掌柜需要定期跟進(jìn)報名審核情況，一般在活動前2到4天沒收活動審核通知，就必須到商家工作系統(tǒng)查看審核結(jié)果，避免沒有及時按照審核過后的要求在規(guī)定的時間內(nèi)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作而被取消活動上線資格。

二、 審核通過后準(zhǔn)備工作需做足，關(guān)聯(lián)銷售是關(guān)鍵

1、按照審核后要求去做標(biāo)題、、庫存、價格設(shè)置：

在系統(tǒng)通知審核通過后，寶貝頁面會在活動前兩天晚上10點(diǎn)前進(jìn)行鎖定，請商家在此日期前完成必要的寶貝頁面裝修；

2、在活動前兩天晚上10點(diǎn)前做好頁面裝修，重在關(guān)聯(lián)銷售：

在進(jìn)行活動的關(guān)聯(lián)銷售的時候注意以下幾點(diǎn)：

1）搭配套餐的商品的價格不能太高，要有一定的優(yōu)惠力度，因?yàn)閺倪M(jìn)來的訪客大多數(shù)抱著著低價丶便宜等心理而進(jìn)行消費(fèi)的，如果管理的寶貝或者套餐價格沒有很大的折扣，就會大大降低客戶的購買欲；

2）搭配套餐的價格折扣需要高于活動寶貝的折扣，就是說，套餐一口價與套餐內(nèi)寶貝原價之和的比值需要大于參加活動的單品的活動價格與寶貝原價的比值；

3）搭配套餐的商品最好是和活動商品有一定的關(guān)聯(lián)，是買家在購買活動商品時馬上能夠聯(lián)想到的商品，這就要求有清晰的關(guān)聯(lián)銷售模板及關(guān)聯(lián)模式:

A、搭配建議型關(guān)聯(lián)銷售（打底衫&外套、枕頭&枕頭巾）

B、差異化關(guān)聯(lián)銷售（t恤&不同的褲子、褲子&不同的襯衫）

C、相似款推薦組合（雪紡長袖&雪紡短袖）

D、買送型關(guān)聯(lián)銷售，買三送一、買二贈禮物，限制每個id最多只能購買3件，所以在做買三送一活動的時候可以在活動也醒目位置說明，只要買下三件在訂單留言就可以拿到第三件。

3、與快遞公司協(xié)商優(yōu)惠價，備單

由于要求寶貝必須包郵，所以，必須提前和快遞公司協(xié)商價格；雖然的發(fā)貨時限為72小時內(nèi)，但是為了給客戶好的體驗(yàn)，店鋪一般會爭取在24小時發(fā)出，因此提前準(zhǔn)備足夠的快遞單（350張左右，避免打印出錯，多了可以以后用）。

三、在活動進(jìn)行中遇到的常見問題

1、活動人員安排

在活動預(yù)告時間為一天，在活動前一天就有的流量進(jìn)入店鋪，所以活動人員安排需要在活動前一天準(zhǔn)備好，并在預(yù)告期間做測試，并擬定活動應(yīng)急措施。因?yàn)?，活動時流量會突然爆發(fā)，所以前期各項(xiàng)工作必須分配好，比如子賬號的溝通協(xié)調(diào)、設(shè)置短語等。

2、未付款訂單催付

由于規(guī)則說明，拍下20分鐘內(nèi)沒付款，系統(tǒng)自動關(guān)閉訂單，避免出現(xiàn)客戶沒有及時付款二關(guān)閉訂單，點(diǎn)鋪除了需要在寶貝詳情頁放置提醒信息外，人手充足的話可以在客戶拍下訂單后15分鐘時催款，提醒客戶及時付款。（提前準(zhǔn)備催付話術(shù)，催付時也要傳達(dá)關(guān)聯(lián)營銷的內(nèi)容。）

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶電子商務(wù)培訓(xùn)班是否有必要？淘寶電子商務(wù)培訓(xùn)班怎么樣？

《淘寶拍賣業(yè)務(wù)管理規(guī)范》變更意見征集

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。