淘寶小賣家出路在哪？怎么運營？

今年有不少的淘寶小賣家都沒有什么生意，甚至放棄了淘寶店，又開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)于其他的一些電商平臺，之所以無法生存，主要原因還在于兩個方面，一個是因為電商法的頒布，對小賣家也是一種打擊，另外一方面就是不知道運營。

1、低價

價格在整個淘寶市場都很有優(yōu)勢。或許有些人對走低價嗤之以鼻，但是不可否認(rèn)的是淘寶上面還就有這么一撮人，喜歡卡低價商品。當(dāng)然這種產(chǎn)品肯定是要有利潤的低價，這樣的產(chǎn)品這就很值得考究了……

2、偏小類目，

偏小類目的產(chǎn)品。這種冷門小類目，就注定了資本大商家不會大量涌入的，因為池子本身就這么小。

怎么運營?

一個淘寶店想要提升銷量，一般從三個點下手，流量、轉(zhuǎn)化率、客單價其中一個的提升都可以讓銷售額提升。但新店前期還是主要以流量這個點去下手，如果沒有流量，轉(zhuǎn)化率和客單就無從可談!問題就在于新手賣家不知道如何獲取流量，其實很簡單，搞清楚流量入口和流量結(jié)構(gòu)就可以了!

一、流量

1.流量結(jié)構(gòu)

流量結(jié)構(gòu)主要劃分為：站內(nèi)和站外流量，免費和付費流量。一般淘寶店前期(新店)主要是以付費流量(直通車流量)為主，但是店鋪后期付費流量占30%以下才是比較正常的!

2.流量入口

流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期權(quán)重比較低，所以流量入口不會全部開放的，前期引流建議以免費流量為主，做好手機淘寶搜索是運營中很重要的一步!

3.淘寶新店標(biāo)題優(yōu)化主要是精準(zhǔn)熱搜詞為主

這是一個比較專業(yè)的事，需要進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

選精準(zhǔn)長尾詞時，一定要選有搜索人氣的詞!精準(zhǔn)詞競爭壓力比較少，新品在才能獲得更多展現(xiàn)的機會!

標(biāo)題這塊主要圍繞核心詞拓展長尾詞組合標(biāo)題。前期我們的寶貝是很難靠核心詞拿到流量，所以我們必須要圍繞這個詞去拓展核心精準(zhǔn)長尾詞，競爭壓力小的詞。

有一點需要注意的是，關(guān)鍵詞攜帶的屬性詞必須要和產(chǎn)品屬性一致，不然后期引來的流量是不精準(zhǔn)的，也不會帶來精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)反饋。

二、轉(zhuǎn)化率有了流量以后要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，有了轉(zhuǎn)化成交，才會產(chǎn)生銷售額，影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，主要是詳情、基礎(chǔ)銷量、評價、好評率、店鋪視覺規(guī)劃、客服專業(yè)度等等，所以想要做好轉(zhuǎn)化率，這些指標(biāo)的把控都必須要做好。

三、客單價客單價相對于其他兩個指標(biāo)更難提升，第一個影響客單價的因素主要是產(chǎn)品本身銷售價，所以想要提高客單價主要是通過一些活動，搭配套餐，優(yōu)惠券等來提升客單價。

要是各位覺得淘寶小賣家出路堪憂的話，那也可以選擇一些適合小賣家的捷徑，然后再參照上面的一些建議去操作，這樣是能夠帶來更好的效果，同事也要學(xué)習(xí)淘寶店鋪運營技巧。

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