綜合優(yōu)化提升手淘流量，打造一個賺錢的店鋪

大家好，分享如約而至。

八月伊始，做店鋪要越來越強硬一些。

這個強硬，并不是說橫沖直撞，是處于市場，處于當下的狀態(tài)，應該做重點的推升了。

有的商家找我交流店鋪，發(fā)現(xiàn)有的店鋪確實現(xiàn)在效率很差，各方面都比較薄弱，這對于競爭而言，顯然是不到位的。應該強硬的提升起來，不然連你的對手都覺得你不足為懼，這才是可怕的。

開店雖簡單，但目的是做好店鋪，做好就意味著需要方式方法。如何面對問題解決問題，怎樣打造一個賺錢的店鋪，這才是我們應該考慮的，同時就要對應好操作問題。

閑言少敘，直入主題。

最近有的店鋪，流量和銷售額都很差，波動很大，一時賣貨、一時不賣貨的狀態(tài)，相信遇到的人肯定清楚。

因為在這樣的一個綜合條件下，店鋪自身的操作空間必然受到影響，也深深被局限，那么除了操作方面的改進，還要依靠多方面來加強店鋪。比如一些標品，差異化是基礎，那么你流量到底依托什么提升放大的，流量端怎么控制，同時競爭力差就很難提升。

結合這個實操店鋪來看，昨日全天銷售額12W+的狀態(tài)，這么看操作空間是不錯的，但達到這個狀態(tài)也是從基礎一步步做起的，靠推廣引流逐步提升起來，以免費流量為主，平時沒有**操作，看似簡單的結果，但需要不少的精力投入，更需要正確的方式方法。

此外，綜合競爭力的提升，還要強化產(chǎn)品的綜合優(yōu)化，提升轉化率，挖掘潛在的提升空間。

可以通過競品分析來尋求優(yōu)質同類產(chǎn)品的信息，比如產(chǎn)品信息、產(chǎn)品優(yōu)劣勢、用戶反饋等，針對更多精準買家收集到有利的信息，打造自身產(chǎn)品優(yōu)勢，賣點突出，詳情優(yōu)化等，形成對消費者的感受刺激，達到對產(chǎn)品的認可和購買。

要清楚，店鋪操作不是簡單的方法論，也不是過于標準化的東西。每個店鋪的情況都不相同，所以很多東西都要貼近實際去做。另外，操作店鋪需要以正確的方式去達成，如果一開始就走錯了方向，那么只會越做越錯，差距也會越來越大。明確操作概念，才能精準優(yōu)化。

從優(yōu)化角度分析：

關鍵詞優(yōu)而優(yōu)：

選詞：選詞上，首先要看你的關鍵詞布局，針對產(chǎn)品情況來調整關鍵詞，一般標品類目的關鍵詞較少，競爭激烈，在于關鍵詞集中傾向于二級詞和大詞，前期要有穩(wěn)定的過渡，二級詞適用性較強，根據(jù)投放調整來控制增加大詞，流量保持遞增狀態(tài)。如果通過海量詞做，出價高成本大，計劃燒的較快，那么有限預算下就很難去掌控流量和操作空間，也不利于計劃權重的提升。

出價：有效的出價控制就是有利的先手，關鍵詞要正確的卡到合理位置，排名穩(wěn)定靠前，也利于點擊和轉化，所以可以具體根據(jù)數(shù)據(jù)情況和整體情況來調整合理的位置，在寶貝權重高情況下可以適當去出價卡靠前，當然也要建立在點擊扣費合理的條件下，整體操作也是在不斷尋求自己更合理的位置，不盲目跟從，更要匹配自己所處的階段。

明確在直通車不同階段的操作目的，人群、預算數(shù)據(jù)遞增、權重提升、擴大成交詞的成交筆和成交詞投入產(chǎn)出比等也需要結合類目具體情況進行。

對于客單較高的來說，可以通過優(yōu)化成交詞和轉化詞來做出高投產(chǎn)比，而客單較低需要進行直通車轉化渠道的全面完善，成交地域和關鍵詞人群，搜索流量為重點。

人群優(yōu)而優(yōu)：

一些商家對于人群不夠重視，最主要還是因為對人群的概念不強，人群沒有在做，或做的很差，也沒有享受到人群帶來的收獲，所以總體來說，這就造成了對人群的誤判。

其實現(xiàn)在人群的重要性和優(yōu)勢也不用過于多說，懂的人自然懂，當遇到瓶頸的時候，人群流量也是至關重要的突破口，現(xiàn)在無時無刻都在以人為本，個性化搜索展示、人群推薦、標簽等問題，也深深影響了流量和轉化層面。

那么還要具體對人群操作有深入的了解，明確人群的優(yōu)化分析，這也是拉近距離，細節(jié)反超的有效方式。

初期對人群添加篩選，主要根據(jù)產(chǎn)品屬性和特征情況，符合相關性、消費能力、年齡等人群特征，基礎的數(shù)據(jù)條件不可或缺。跟隨人群的調整，對于一些大促節(jié)日人群也要規(guī)劃好，喜歡店鋪新品訪客、高購買訪客等，適當調整溢價投放，人群3-5天左右測試，人群分析篩選，觀察人群交易及數(shù)據(jù)，重點把握投放高轉化人群和體量人群。

優(yōu)化人群，和優(yōu)化關鍵詞的意義相通，實際跟進轉化，點擊率和投產(chǎn)的維護，更需要精準優(yōu)化，數(shù)據(jù)才好做遞增等安排，搜索流量才好去提升。此外，成本的控制，流量放大，可以多看看我往期的文章，找下感覺。店鋪就是在這樣好的狀態(tài)下保證持續(xù)提升的。

人群溢價： 

像人群依托性較強的類目，對于標品類目，適用的人群范圍要相對的寬泛，人群集中、需求程度較高的人群，比如性別、年齡段、類目筆單價的分層設置，精準匹配，優(yōu)質人群，智能拉新初期可溢價30-40再逐步調整，要結合數(shù)據(jù)去調整提升溢價，直到收藏加購數(shù)據(jù)、投產(chǎn)有了好的獲取，這樣也才會有切實的效果，所以重點要根據(jù)數(shù)據(jù)計劃合理的調整。

目的是通過人群溢價，讓產(chǎn)品更合理的展現(xiàn)到精準人群，通過調整溢價，在不修改詞價的基礎上，拉低總花費，保證的數(shù)據(jù)的最佳狀態(tài)和完整。

根據(jù)店鋪定位、產(chǎn)品特性等確認對應人群，對于更優(yōu)質更精準的部分人群，可以通過測試優(yōu)化，分析點擊率、轉化率、收藏加購、投產(chǎn)等數(shù)據(jù)，進行相應的溢價和調整，也是優(yōu)而優(yōu)。

再從綜合優(yōu)化角度來看。

直通車要一直保持在合理預算，同時保持計劃點擊量穩(wěn)定增長，重點的關鍵詞和人群布局調整，點擊率能穩(wěn)定在行業(yè)1-1.5倍左右，逐步流量精準，轉化效率增強，這時要注意權重，權重穩(wěn)定，拉低PPC提升ROI。

權重累積要在點擊量點擊率和ROI基礎之上做提升，所以通過點擊量上漲狀態(tài)來進一步提升權重，投放微上調，增加預算且放大流量，讓點擊率持續(xù)保持穩(wěn)定狀態(tài)，燒錢明顯更快，轉化較穩(wěn)定，那么可以進一步拖PPC。

店鋪需要提升自然搜索流量，注重產(chǎn)品基礎和內功優(yōu)化，直通車控制流量遞增，搜索流量容易去爆，點擊率、關鍵詞、人群和投產(chǎn)比，保證數(shù)據(jù)增長，搜索流量的提升會更明顯。

可以配合促銷力度的加大，加強營銷能力和產(chǎn)品關聯(lián)，特別對于一些應季產(chǎn)品，需求程度大，在轉化層面做好分析下足功夫，直通車要時刻開的穩(wěn)，更利于快速提升，后邊借助多渠道引流。無論何時都要注意對數(shù)據(jù)有足夠的敏感度，前期做到位，相對權重基礎好，自然更有優(yōu)勢。

另外，對于爆款的打造，也要讓數(shù)據(jù)快速達標，打爆可以傾向于低價引流方式，促進爆款的逐步形成。低價引流，也是持續(xù)獲取更多的流量，帶動免費流量的大量提升。

保證轉化率持續(xù)穩(wěn)定，提高銷量也要看穩(wěn)定的轉化率基礎，對流量、產(chǎn)品、視效方面做好調整，同時也依托關鍵詞和人群的精準優(yōu)化，提高流量的高度，挖掘轉化的深度，通過提高權重，到低價引流，逐步加強店鋪的獲流能力和綜合競爭力。

這個實操的店鋪，節(jié)奏調整的會快一些，具體會根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進一步做布局調整，持續(xù)控制PPC，控制到一個相對低，且合適的狀態(tài)即可：

打造爆款的細節(jié)中，產(chǎn)品條件到位，也需要流量、轉化和銷量的支撐。產(chǎn)品銷量逐步穩(wěn)定提升，轉化率也利于增長，在一定周期內的競爭力度也會對坑位銷量有一定影響，掌握好調整的節(jié)奏，快速累積提升銷量。

在平時優(yōu)化店鋪的時候，可以從流量本身出發(fā)，流量太少，就去加大流量的獲取，轉化太差，先從流量精準考慮。再多角度出發(fā)，解決好流量和轉化的問題。產(chǎn)品好，也要先有流量，再有轉化機會。

很多時候迷茫的狀態(tài)是容易讓人適得其反的，向著更好的方向發(fā)展，這不是短短幾天的事情，尤其在過渡期，你要考慮到店鋪能否安穩(wěn)的過渡，店鋪的能力在什么階段，應該做什么樣的事情，做到心中有數(shù)。

平時平穩(wěn)的過渡，關鍵時刻能抓得住，這就會給你整體階段加分，也就能提升店鋪的整體盈利能力。

像這個店鋪，就是平時做好操作，利用好機會不斷攀爬，也是按部就班的達到提升，當你的店鋪逐步向上，有效的提升，那么結果也會越來越好，一切都是合理的。

想要操作好一個店鋪，需要思路和方式的集中，不是東看看，西聽聽就能達到的，學習提升自己沒有問題，但要注意，往往太多的迷茫都是由于思路雜亂造成的，重點是實際操作，回歸到店鋪，最終還是要以自己的店鋪為主，做好優(yōu)化提升。

今天就聊到這兒，有什么問題歡迎交流，做好交流幫你更好的解決問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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