網(wǎng)店找貨源怎么找？怎么篩選靠譜的供應(yīng)商？

現(xiàn)在很多小伙伴都準(zhǔn)備開網(wǎng)店，但是因?yàn)槭莻€(gè)人賣家，不是工廠賣家，所以面臨一個(gè)很重要的問題，那么就是貨源問題，想要知道網(wǎng)店找貨源怎么找的方法和技巧，就趕緊仔細(xì)閱讀下面的這一篇干貨文章吧!

不談理論，直接告訴你我們的做法，我們當(dāng)時(shí)做一款女包產(chǎn)品，是這樣尋找供應(yīng)商的：

1、撒網(wǎng)搜索。1688貨源搜索，女包;會(huì)出來(lái)N多廠家，然后看他們的注冊(cè)資金，讓他們發(fā)工廠照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。百度里面搜索，一樣能找到N多供應(yīng)商，然后做個(gè)excel表格列出公司名稱，聯(lián)系方式，地址。把供應(yīng)商的靠譜程度，分為ABCD幾個(gè)等級(jí)。這是初步篩選。

2、實(shí)地考察。我們?cè)谂袠I(yè)篩選出15~20家供應(yīng)商，然后我們兩三個(gè)人到廣州挨個(gè)工廠聯(lián)系、考察，覺得比較靠譜的供應(yīng)商就深入交談。看了有十幾個(gè)工廠，它們有樣品展示的大概有七八家。樣品里面又可以看質(zhì)量，質(zhì)量有不靠譜的，比如中低端的，價(jià)格低。我們要做的是中高端的，所以pass掉了低端廠家。最后選定的這家，樣品非常多，而且每個(gè)樣品的質(zhì)量都不錯(cuò)、價(jià)格也很不錯(cuò)。

3、同行比價(jià)。我們選定了同行的一家店，購(gòu)買了幾個(gè)包，找到了同行的供貨工廠，給的同行價(jià)格八九十;然后我們談的供應(yīng)商，價(jià)格給我們七八十，并且質(zhì)量還比同行的還要好。

4、合作意愿篩選。還有另外一家做真皮的工廠，價(jià)格也低，款式也好，但是他們?cè)谔詫毶嫌凶约旱牡?，所以合作意愿沒有單純專門做供貨訂單的廠家強(qiáng)烈。合作意愿也是中小賣家在找供應(yīng)商時(shí)容易忽視的重要因素，因?yàn)槿绻献饕庠覆粡?qiáng)，你可能盯著他做貨，像求著他一樣，各種拖延，不穩(wěn)定，最后坑了自己。我們最后選定的工廠，合作意愿很強(qiáng)烈;結(jié)果變成他什么事情都來(lái)配合你，迎合你;你就會(huì)變得很省事，而且你又很多想不到的地方他都幫你想到了。

5、壓低起訂量。中小賣家都希望起訂量越小越好，起訂量要小、價(jià)格還要低，往往二者不可兼得，這時(shí)候就要用到談判技巧。比如：這個(gè)包，要訂100個(gè)才能給你70的價(jià)格，你最好能談到起訂20個(gè)，也能用70的價(jià)格。很多小賣家就是不會(huì)談判壓低起訂量，后期商品滯銷，現(xiàn)金流危機(jī)，把自己搞死了。

判斷優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的5個(gè)維度

1、產(chǎn)品創(chuàng)新力。電商平臺(tái)賣貨，消費(fèi)者需求升級(jí)換代非?？欤軌蚋阋黄鹈翡J觀察產(chǎn)品方向動(dòng)態(tài)，并迅速研發(fā)的供應(yīng)商，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)就是如虎添翼。

2、成本控制力。一款產(chǎn)品的生命周期，從早期藍(lán)海供不應(yīng)求，到后期價(jià)格戰(zhàn)不斷淘汰同行，對(duì)于成本的控制決定了你能生存多久。

3、質(zhì)量可靠度。產(chǎn)品質(zhì)量直接決定買家評(píng)價(jià)，以及售后退貨率，不僅跟利潤(rùn)直接掛鉤，還決定了產(chǎn)品是否可以走向爆款。(質(zhì)量不行，差評(píng)不斷，新品鏈接很快就廢掉了。所花的選品、策劃、測(cè)款、燒車、補(bǔ)單的人力財(cái)力全都打水漂)

4、服務(wù)跟進(jìn)。產(chǎn)品功能，頁(yè)面策劃，客戶服務(wù)，售后維修，退貨返廠等等服務(wù)，在談判之初千萬(wàn)別忘記了，一定要寫到合同里，對(duì)供應(yīng)商有個(gè)約束。

5、合作意愿度。合作意愿，能影響談價(jià)、產(chǎn)品創(chuàng)新跟進(jìn)速度、售前售后服務(wù)等等所有流程的順暢與否。合作之前，就應(yīng)該直接pass掉合作意愿不強(qiáng)的廠家，盡管他價(jià)格再低，也不能選擇，否則后期不給力起來(lái)，把賣家能氣死。

希望大家在選擇供貨商的時(shí)候，可以從產(chǎn)品創(chuàng)新力、成本控制力、質(zhì)量可靠度、服務(wù)跟進(jìn)、合作意愿度這5個(gè)方面去考察，同時(shí)一定要簽訂比較正規(guī)的合同，這樣才可以更好的約束供應(yīng)商，不會(huì)出現(xiàn)什么幺蛾子!

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