帶貨淘寶主播怎么做？需要哪些能力？

　　淘寶帶貨主播的收入也是非常的驚人，所以，很多人想知道這個(gè)帶貨的主播應(yīng)該怎么做?畢竟，小主播們都想要成為李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，所以，今天我們就來(lái)講下，關(guān)于帶貨主播的內(nèi)容。

　　需要哪些能力?

　　1、加強(qiáng)選品研究、學(xué)會(huì)講故事，要符合kol定位、符合受眾，讓李佳琦賣(mài)彩妝很合適，讓他賣(mài)籃球就很奇怪，女粉也不會(huì)買(mǎi)單。

　　對(duì)產(chǎn)品深入進(jìn)行研究。kol作為有鮮明特色的個(gè)人，要挖掘出區(qū)別于官方統(tǒng)一口徑的賣(mài)點(diǎn)，有自己的傾向，讓用戶覺(jué)得你真的用過(guò)，真心推薦給他們。

　　2、運(yùn)營(yíng)：選對(duì)平臺(tái)，打通銷(xiāo)售路徑，運(yùn)營(yíng)能力對(duì)kol帶貨也是相當(dāng)重要，下面我針對(duì)現(xiàn)有的主流帶貨渠道和形式分別說(shuō)一說(shuō)。

　　再來(lái)細(xì)說(shuō)下淘寶直播，用戶不需要進(jìn)行教育，他們本來(lái)就是帶著錢(qián)來(lái)的，只需負(fù)責(zé)種草就行。

　　早期賣(mài)貨只能放平鋪圖，后來(lái)慢慢出現(xiàn)模特、視頻展示，再到圖文種草、直播帶貨，用戶為了買(mǎi)到心宜的東西，會(huì)舉雙手雙腳歡迎更多更好的帶貨形式。

　　但是直播那么多，為什么只有薇婭紅出了圈?直播負(fù)責(zé)人在個(gè)人公眾號(hào)中說(shuō)：薇婭是老板娘+藝人+模特+電商運(yùn)營(yíng)的四合一體質(zhì)，所以直播玩的6。

　　針對(duì)運(yùn)營(yíng)能力，文中提到了這樣幾點(diǎn)：

　　1、高清直播間、優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)，凸顯品質(zhì)感。

　　2、每月都打排位賽。

　　3、開(kāi)播功課做得非常足，幾乎不會(huì)發(fā)生上錯(cuò)鏈接、講錯(cuò)寶貝、報(bào)錯(cuò)價(jià)格、講錯(cuò)功能等問(wèn)題。

　　4、助播捧哏到位，引導(dǎo)關(guān)注、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠信息等口播做到滴水不漏。

　　5、限時(shí)、限量、限價(jià)，性價(jià)比是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6、整個(gè)團(tuán)隊(duì)充分挖掘了浮窗功能、印記、切片等功能，把這個(gè)產(chǎn)品研究得相當(dāng)透徹。

　　主播不是長(zhǎng)得好看、會(huì)說(shuō)話就行，要想做好直播，和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力是分不開(kāi)的。其次，也需要主播對(duì)每次的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)盤(pán)才行，知道自己的問(wèn)題出在哪?然后下次要去改正，這樣才會(huì)有進(jìn)步的空間。

　　想要做好帶貨淘寶主播需要具備選品和運(yùn)營(yíng)的能力，對(duì)于看直播的粉絲來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的就是產(chǎn)品，所以，除了主播本身要有極強(qiáng)的技巧外，對(duì)于產(chǎn)品的選擇也要到位，知道自己賣(mài)哪里產(chǎn)品是最合適?這樣才能找到合適的粉絲群。

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