開網(wǎng)店大類目怎么做好定位?分析正確的經(jīng)營思路
2022-07-18|10:17|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:328
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本文大綱:開網(wǎng)店大類目怎么做好定位?分析正確的經(jīng)營思路 關(guān)于說到淘寶類目詞是很關(guān)鍵的,特別是在我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候,首先就是要確定類目詞,很多小白商家對類目詞這一塊的定位和理解不是很到位,想要了解更多有關(guān)這方面的知識,那么開網(wǎng)店大類目怎么做好定位?分析正確的經(jīng)營思路?
大類目如何做好定位?
從流量數(shù)的角度來看,我們發(fā)現(xiàn),口紅類目人群是最多的,其它美容工具暫不討論,因?yàn)樗梢淮蠖讶夘惸繕?gòu)成,包括所有化妝刷化妝包等等,所以數(shù)值大很正常。 純流量占比這種思維在早些年的時(shí)候沒有錯(cuò),但是在淘寶這個(gè)紅海競爭日益白熱化的時(shí)代,選擇最容易切入的,最適合自己的,才是最優(yōu)的類目定位。
很多常規(guī)的思維是這樣的,比如投資者思維。這種思維角度首先看的是市場空間,然后再考慮市場占比,因?yàn)樗麄儾蝗迸涮踪Y源。但看這本書的你,也許并不具備在大市場的紅海里搶占市場占比的能力。
大類目高客單價(jià)寶貝如何經(jīng)營?
1、高客單價(jià)寶貝經(jīng)營的前期。對于網(wǎng)購來說,買家是沒有措施去看親身看到摸到物品的,這就導(dǎo)致買家的售前體驗(yàn)大大降低,只能通過買家的詳情頁圖片去看產(chǎn)品,以及過往買家的評價(jià)來確定是否購買。
2、這些競爭力能不得支撐高客單價(jià),關(guān)于怎么找到寶貝的核心賣點(diǎn),我們可以策劃、創(chuàng)造、甚至可以跨類目模好,做好高客單價(jià)的都要知道品牌定位、寶貝賣點(diǎn)、策劃、視覺包裝呈現(xiàn)等是否足夠支撐,特別是視覺這方面,因?yàn)檫@是客戶感受寶貝最直接、最直觀的表達(dá)手段。
3、寶貝要有一定的顧客群體。要分析寶貝競爭環(huán)境、商家數(shù)量、功能,外觀,價(jià)格、受眾人群大小和季節(jié)因素等,關(guān)于競爭度,如果店鋪的實(shí)力足夠雄厚,可以選擇切入的市場大小,如果實(shí)力夠,不好可以切入人群大一些的市場,競爭度大一些也不怕,這是要綜合看的。但是對于中小商家來說,當(dāng)然越細(xì)分越容易成功。
綜上所述:以上文章分享的就是關(guān)于【開網(wǎng)店大類目怎么做好定位?分析正確的經(jīng)營思路】的開店知識,今天就為大家們分享到這里,如果大家對本篇文章有興趣可以關(guān)注我們,歡迎大家收藏。
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