真正的引爆流量,鉆展投放就應(yīng)該這樣做

如今淘寶流量已經(jīng)不單單只限于站內(nèi)了，站外流量也是我們賣家需要開拓的流量渠道之一。

要做新的站外流量渠道，鉆展投放是必不可少的。都知道鉆展流量不可估計(jì)，可是真正的能在鉆展玩上手的又有幾個(gè)。

想要通過鉆展引入大流量需要怎么做？做到了就能如下圖：

鉆展引流精華-優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意

首先我們要想要獲得流量，必須有吸引眼球的創(chuàng)意，給買家想點(diǎn)擊，想購(gòu)買的欲望。我們從產(chǎn)品的特質(zhì)，品牌的影響，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，合理的排版，優(yōu)美的文案，去完成我們的創(chuàng)意，滿足客戶的視覺享受和點(diǎn)擊欲望。（最主要的是滿足我們面對(duì)的客戶群體的心里需求）

下圖為紅色線為行業(yè)均值在1%左右，我們的創(chuàng)意均值在2.5%以上，保證了我們鉆展的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的基本要求。

鉆展引流精華-優(yōu)質(zhì)的資源位

有了優(yōu)秀的創(chuàng)意，能滿足我們的大的曝光量，獲取大的流量，一個(gè)適合我們類目的資源位就尤為關(guān)鍵。

1.位置優(yōu)越----有利于宣傳品牌

2.曝光量大----獲得更多的客戶關(guān)注

3.點(diǎn)擊熱度高---促成我們的寶貝成單

通過這幾個(gè)維度我們選取優(yōu)質(zhì)的資源位，比如淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)，無線APP焦點(diǎn)，首頁(yè)banner。 我們通過創(chuàng)意cool,中優(yōu)秀的創(chuàng)意素材，來確定我們哪些資源位點(diǎn)擊率高，通過資源位中找到我們類目在該資源位下的流量占比情況，來最終選擇我們合適大展現(xiàn)資源位。有優(yōu)質(zhì)的大展位，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意素材，我們就可以了嗎？

（優(yōu)質(zhì)的資源位，帶來的大展現(xiàn)，大曝光。）

鉆展引流精華-圈定廣泛且精準(zhǔn)的消費(fèi)人群

鉆展核心就是我們的定向，定向有足夠的圈定人數(shù)，才能保證我們擁有大流量的基礎(chǔ)。

訪客定向：100家自主添加店鋪，主要是針對(duì)咱們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行投放，主要是從風(fēng)格，銷量，客單價(jià)，信譽(yù)四個(gè)維度去定向，主要是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪獲取更好的精準(zhǔn)的大流量。

5家的種子店鋪。主要是針對(duì)近期在搜索、購(gòu)買、收藏、瀏覽過自己家店鋪或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪的一部分會(huì)員進(jìn)行鎖定圈定人群，系統(tǒng)給匹配150家銷量相符，客單價(jià)相同，風(fēng)格一樣的店鋪進(jìn)行定向。

從量子恒道店鋪經(jīng)當(dāng)中體現(xiàn)為：

鉆展引流精華-合理的大預(yù)算

萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)。哪股風(fēng)呢？是的，錢-我們的鉆展的預(yù)算。想獲得更多的流量大家是否都是多計(jì)劃，多資源位，多創(chuàng)意，然后來獲取流量呢？這個(gè)思路沒有問題，但是大家往往忽略了預(yù)算這個(gè)環(huán)節(jié)，鉆展的出價(jià)展現(xiàn)原理是價(jià)高者得，相同出價(jià)誰(shuí)先出價(jià)誰(shuí)先得。但是我們的出價(jià)能滿足我們投放的每個(gè)小時(shí)至少能買到一個(gè)CPM嗎？如果不能試想淘寶會(huì)優(yōu)先展示我們的寶貝嗎？所以

1.多資源位投放-----相同的產(chǎn)品要想獲取更多的流量，不能僅僅局限于幾個(gè)單一的資源位，要嘗試這多個(gè)不同的資源位進(jìn)行整合投放，譬如說：首焦banner 二屏大圖，無線app等大流量的資源位同時(shí)投放。從而獲取更多的流量。

2.同資源位投放----相同的展示位置之間會(huì)形成間接性的競(jìng)爭(zhēng)，那么咱們是否是考慮到不同的預(yù)算來獲取不同的大流量呢？?jī)蓚€(gè)相同的展示位置，嘗試這不同的預(yù)算，大預(yù)算的計(jì)劃拿到的流量肯定是相對(duì)比較大的，而且出價(jià)也是相對(duì)比較低的。

我們是如何通過鉆展帶來大流量來幫助店鋪成長(zhǎng)的、總結(jié)四點(diǎn)：

1.我們的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，要突出我們的產(chǎn)品，價(jià)格，品牌等優(yōu)勢(shì)。

2.我們的優(yōu)質(zhì)資源位，尋找適合自己的高曝光，高點(diǎn)擊的資源位

3.我們定向圈定人群，最精準(zhǔn)的訪客定向圈定最多的人群。

4.我們的合理大預(yù)算，多計(jì)劃多資源位，保證大預(yù)算計(jì)劃。

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