淘寶雙十一女裝賣(mài)家應(yīng)該這樣玩！

雙十一可謂是賣(mài)家買(mǎi)家的一大賺錢(qián)與花錢(qián)的盛宴呀，說(shuō)到雙十一賣(mài)得火爆的商品就要數(shù)女裝了，畢竟那群敗家娘們是管不住自己的手，所以做女裝的賣(mài)家們要趕緊行動(dòng)起來(lái)了！今天我們就來(lái)講講女裝賣(mài)家要如何在這次大促中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！

今年淘寶女裝小二透露與往年相同的是，今年雙促中，雙11依舊強(qiáng)調(diào)備貨，鼓勵(lì)商家用新品刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；雙12則偏重銷(xiāo)售玩法，讓消費(fèi)者先玩起來(lái)再促成銷(xiāo)售。除了GMV，內(nèi)容化和個(gè)性化也是今年大促的重頭戲了。在內(nèi)容化和個(gè)性化地位日益凸顯大促中，更多內(nèi)容化的流量是商家砸錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的。女裝小二建議商家們應(yīng)該在日常積累更多內(nèi)容，做好粉絲運(yùn)營(yíng)，同時(shí)需要了解不同內(nèi)容渠道的要求和標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)性進(jìn)行籌備，從而迎合不同內(nèi)容主題的調(diào)性。

雙十一如何抓住內(nèi)容渠道的流量？

從今年3月份開(kāi)始，淘寶就大力推行內(nèi)容化和社區(qū)化。此次大促，除了傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)場(chǎng)之外，很多流量將會(huì)賦予內(nèi)容渠道。

什么是內(nèi)容？這是很多商家都未能明確的問(wèn)題。其實(shí)，內(nèi)容核心就是言之有物。對(duì)于商家而言，就是讓消費(fèi)者知道自己在做什么，與自己產(chǎn)生互動(dòng)，自愿成為二次傳播者，這就是電商所需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。目前，在淘寶上，重點(diǎn)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)渠道有猜你喜歡，有好貨、淘寶直播、微淘、每日好店、人群以及必買(mǎi)清單，在今年的雙11中，這些內(nèi)容輸出渠道會(huì)與女裝商家有著密切的關(guān)系。

有好貨：除了常規(guī)入口，在雙11大促期間，有好貨還將以分會(huì)場(chǎng)形式在天貓呈現(xiàn)。其可以通過(guò)達(dá)人推薦和招商報(bào)名進(jìn)入。需要注意的是，有好貨的報(bào)名核心在于商品品質(zhì)感，因此這對(duì)圖片提出嚴(yán)格的要求，背景雜亂、主題過(guò)小、主題不完整或不突出的圖片都會(huì)被難以通過(guò)審核。

必買(mǎi)清單：相對(duì)于有好貨單品展出形式，清單是商品的集合，以?xún)?nèi)容解說(shuō)體方式呈現(xiàn)。對(duì)于女裝商家而言，必買(mǎi)清單需要抓住兩個(gè)主要時(shí)段，一是10月6日~10月8日會(huì)的年度盤(pán)點(diǎn)清單，二則是11月1日~11月11日行業(yè)清單。商家上報(bào)的60款商品當(dāng)中至少要有3款以白底圖形式展現(xiàn)的寶貝圖，不然難以被清單選中。

人群市場(chǎng)：在大促期間，猜你喜歡區(qū)塊會(huì)被單獨(dú)提出變成人群區(qū)塊，資源位也將進(jìn)行上移，與有好貨相同，在天貓會(huì)開(kāi)設(shè)分會(huì)場(chǎng)。根據(jù)與自身匹配主題和人群，商家們?cè)谔峤蝗巳荷唐窌r(shí)，商品推薦理由越詳細(xì)越容易通過(guò)審核，而白底圖商家報(bào)名人群市場(chǎng)的必要條件。

每日好店：雙11期間，每日好店在手淘首頁(yè)會(huì)擁有區(qū)塊會(huì)場(chǎng)，暫時(shí)只針對(duì)通過(guò)海選的風(fēng)格、大廠(chǎng)的KA商家開(kāi)放報(bào)名。

淘寶直播：在11月1日~11月10日，針對(duì)大促直播首頁(yè)將會(huì)進(jìn)行板塊調(diào)整，原先的第一屏的三個(gè)入口，會(huì)分成天貓、淘寶兩個(gè)入口，直播質(zhì)量和數(shù)據(jù)是商家是都能通過(guò)審核的重點(diǎn)。

目前，開(kāi)通直播權(quán)限的方式主要有兩種，標(biāo)簽賣(mài)家微淘粉絲數(shù)超過(guò)4萬(wàn)，定期統(tǒng)一開(kāi)通，或者微淘等級(jí)達(dá)到W4也可申請(qǐng)開(kāi)通，但是如果以后者的形式開(kāi)通直播權(quán)限，當(dāng)微淘等級(jí)下降到小于W4時(shí)，權(quán)限就會(huì)被關(guān)閉，而如果開(kāi)通直播的商家每個(gè)月未能完成兩場(chǎng)有效直播也將被關(guān)閉權(quán)限。單場(chǎng)直播時(shí)間超過(guò)30分鐘，單場(chǎng)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)300人，方可定義為有效直播。

此外，淘寶女裝小二還提到如果商家想提高提報(bào)的內(nèi)容和商品通過(guò)率，需要了解不同渠道的要求和標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)性進(jìn)行籌備，迎合不同內(nèi)容主題調(diào)性。同時(shí)，今年大促商家可以盡量選擇給全部商品進(jìn)行打標(biāo)，因?yàn)榇蟠佼?dāng)天全網(wǎng)商品不計(jì)入歷史銷(xiāo)量，這可以解決商家們擔(dān)憂(yōu)的以往大促結(jié)束后商品日銷(xiāo)的優(yōu)先級(jí)問(wèn)題。

當(dāng)內(nèi)容化地位愈加被凸顯后，商家們更應(yīng)該在日常積累更多內(nèi)容，做好粉絲運(yùn)營(yíng)，畢竟只有一定的粉絲基數(shù)，才能形成更好的內(nèi)容傳播，為轉(zhuǎn)化提供條件。

雙十一女裝會(huì)場(chǎng)安排

今年大促全行業(yè)共計(jì)38個(gè)會(huì)場(chǎng)，24個(gè)行業(yè)會(huì)場(chǎng)，3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)會(huì)場(chǎng)，2內(nèi)容平臺(tái)會(huì)場(chǎng)，1個(gè)外圍會(huì)場(chǎng)以及以四縱四橫方式分布的8個(gè)會(huì)場(chǎng)。而女裝行業(yè)共有18個(gè)分分會(huì)場(chǎng)，由8個(gè)店鋪分分會(huì)場(chǎng)以及10個(gè)單品分分會(huì)場(chǎng)組成。此外，橫向會(huì)場(chǎng)中的有iFashion會(huì)場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)和活動(dòng)會(huì)場(chǎng)也是女裝商家可以報(bào)名的參加的會(huì)場(chǎng)。

值得注意的是，在店鋪區(qū)和單品區(qū)會(huì)有一些與往年不同的地方。店鋪區(qū)除了各大風(fēng)格加大廠(chǎng)直供之外，多了腔調(diào)小店模塊（如果還沒(méi)加入腔調(diào)的賣(mài)家們，趕緊加入，大的流量入口不可錯(cuò)過(guò)，具體請(qǐng)看：），其適合成交體量不是很高，但具有調(diào)性的店鋪參與；單品區(qū)則分別是羽絨、棉服、冬裝外裝、大碼等風(fēng)格。至于高端輕奢以及紅人不能參與店鋪招商，只有進(jìn)行單品招商。

在渠道端，今年雙11淘寶女裝類(lèi)目沒(méi)有淘搶購(gòu)和聚劃算，只保留著淘金幣和天天特價(jià)，這需要商家在雙11備戰(zhàn)中進(jìn)行一定調(diào)整。金幣會(huì)在只針對(duì)沒(méi)有打標(biāo)的商品進(jìn)行，商家需自行報(bào)名，折扣力度要求在5折以下；至于天天特價(jià)，女裝的報(bào)名路徑與行業(yè)打標(biāo)商品直接同步到天天特價(jià)不同，在會(huì)場(chǎng)招商時(shí)段不添加，需等商品審核通過(guò)后打上大促標(biāo)識(shí)，商家再去天天特價(jià)后臺(tái)進(jìn)行報(bào)名。

大致就是這些內(nèi)容了，希望賣(mài)家們?cè)诮衲觌p十一都能大賺一筆！

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