揭雙十一淘金幣營(yíng)銷新玩法玩！

今年，盡管淘金幣會(huì)向著買家權(quán)益靠攏，但是在買家使用淘金幣的同時(shí)，賣家可以借助各種營(yíng)銷工具帶來(lái)的紅利，抓取新客，留住老客。所以這邊就來(lái)跟大家分享一下淘金幣營(yíng)銷新玩法，希望能給大家雙十一增添一把火！

用好淘金幣，是第一步

今年雙11，淘金幣的玩轉(zhuǎn)思路是讓賣家獲得流量、轉(zhuǎn)化和店鋪的自運(yùn)營(yíng)能力。具體來(lái)說(shuō)，借助淘金幣活動(dòng)的參與、日?？游坏恼故?、營(yíng)銷工具的使用，讓賣家從中獲得平臺(tái)流量，再依靠賣家店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)雙11整體的爆發(fā)。

其中，賣家能否用好淘金幣，是備戰(zhàn)雙11最為關(guān)鍵一步。

首先，賣家要開(kāi)通淘金幣的相關(guān)功能，積累一定的金幣數(shù)，這是參與營(yíng)銷活動(dòng)的基本門檻。

目前，在淘金幣營(yíng)銷平臺(tái)上，日均成交額達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，平臺(tái)日均UV突破2000萬(wàn)。從用戶的質(zhì)量看，眾多買家集中在無(wú)線端的淘金幣用戶群中，他們活躍度高、消費(fèi)力強(qiáng)、信譽(yù)度高，具備了優(yōu)質(zhì)買家的特質(zhì)，而且是否開(kāi)通淘金幣是無(wú)線端搜索篩選的條件之一。所以，如果賣家能在淘金幣平臺(tái)精耕自作，那么，雙11爆發(fā)的機(jī)會(huì)就會(huì)大大提升。

對(duì)此，淘金幣小二強(qiáng)調(diào)，在參與活動(dòng)的同時(shí)，賣家要著手制定相應(yīng)的目標(biāo)，預(yù)熱淘金幣的玩法，制定精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方向和策略，確保雙11玩好淘金幣。
 
在時(shí)間節(jié)奏上，淘金幣參與主要分為三個(gè)時(shí)間階段。

第一階段是10月25日前，這是淘金幣報(bào)名時(shí)期，賣家應(yīng)該在淘金幣后臺(tái)完成報(bào)名，同時(shí)完善大促期間要使用到的大促承接頁(yè)面；

第二階段是11月1日至11月10日，是大促預(yù)熱時(shí)期，賣家一方面要繼續(xù)使用簽到、收藏等工具提升店鋪粘度，也要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)情況，調(diào)整大促承接頁(yè)里的商品；

第三階段是11月11日，活動(dòng)正式上線，借助于前期的準(zhǔn)備，商家正式迎來(lái)爆發(fā)時(shí)。

抓住四大營(yíng)銷玩法

據(jù)了解，今年雙11，淘金幣玩法集中在四個(gè)區(qū)域，包括淘金幣雙11主會(huì)場(chǎng)、紅包優(yōu)惠券會(huì)場(chǎng)、五折兌會(huì)場(chǎng)和五折兌會(huì)場(chǎng)商品展示區(qū)，而金幣換流量和五折兌將緊密結(jié)合，五折兌商品將享受更多的流量入口。

具體來(lái)說(shuō)，如下圖顯示：

① 在現(xiàn)有的領(lǐng)取淘金幣的模塊下，新增展位，點(diǎn)擊后進(jìn)入“淘金幣雙11主會(huì)場(chǎng)”

② 點(diǎn)擊進(jìn)入“紅包優(yōu)惠券會(huì)場(chǎng)”

③ 點(diǎn)擊進(jìn)入“五折兌會(huì)場(chǎng)”

④ 原來(lái)的日常幣搶坑位，在雙11期間同步五折兌會(huì)場(chǎng)商品
 
各營(yíng)銷工具玩轉(zhuǎn)的整體邏輯是：積累流量基礎(chǔ)、大促進(jìn)行預(yù)熱、賣家實(shí)現(xiàn)流量引入、獲得優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，其中包括淘金幣抵錢工具、兌換工具、收藏工具、簽到工具、評(píng)價(jià)工具等。

首先，在積累流量基礎(chǔ)中，借助淘金幣抵錢、店鋪兌換、金幣換流量三大工具。淘金幣抵錢，買家在主搜區(qū)可勾選，商品可優(yōu)先展示，其作用是讓賣家低成本獲取金幣、獲取淘金幣流量的作用，這是參與淘金幣大促的基本門檻。最重要的是，設(shè)置淘金幣抵錢的功能，不影響賣家商品的最低價(jià)，這是50%優(yōu)質(zhì)賣家的選擇。

店鋪兌換，該功能是買家利用手中的淘金幣兌換店鋪的商品。這里，賣家對(duì)商品設(shè)置靈活的兌換比例（如0.01元兌、1000金幣兌、2000金幣兌等），刺激消費(fèi)者下單，提高轉(zhuǎn)化率。該工具得到了淘金幣官方頻道流量的扶持，分享日均百萬(wàn)級(jí)超大免費(fèi)流量，兌換而來(lái)的銷售，計(jì)入店鋪的銷量店鋪信用，且售價(jià)不會(huì)計(jì)入30天最低售價(jià)。

金幣換流量，買家的金幣能兌換商品，而賣家手里的金幣可兌換流量。利用這一個(gè)自助設(shè)置的工具，賣家的金幣以點(diǎn)擊付費(fèi)的方式兌換成流量。根據(jù)展示位置與形式不同，金幣換流量分為1期和2期。

到了大促預(yù)熱階段，賣家需要密切玩轉(zhuǎn)的是收藏工具和簽到工具。收藏工具，是大促預(yù)熱的必備前提，其位置是手淘店鋪首頁(yè)，買家可在微淘、收藏夾查看店鋪動(dòng)態(tài)。在提升店鋪收藏量后，賣家可低成本獲取到粉絲，當(dāng)優(yōu)質(zhì)粉絲到達(dá)一定的累計(jì)，就能保證雙11大促賣家銷售的爆發(fā)。

簽到工具，是指買家在店鋪首頁(yè)可簽到領(lǐng)取淘金幣。賣家可自行配置所展示的商品，推薦熱賣商品或活動(dòng)，讓買家停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化得到提升，買家與店鋪間形成粘性，從雙11大促預(yù)熱期就開(kāi)始鎖定買家關(guān)注。

微海報(bào)工具，這是讓買家向站外傳遞的工具。微海報(bào)提供了大量模板，賣家找到與商品可配的模板，文案自行可編。高顏值海報(bào)誕生后，買家分享率大大提升，刺激買家分享至站外后，站外流量滾滾而來(lái)。

在評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，賣家想要獲得優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，就要借助評(píng)價(jià)送工具和買家秀工具。這里要注意的是，賣家開(kāi)通評(píng)價(jià)送工具的同時(shí)必須開(kāi)通簽到送工具，評(píng)價(jià)送工具才有效，而買家秀工具，位于微淘的店鋪動(dòng)態(tài)，可以得到所有粉絲的關(guān)注。

兩者告別了無(wú)償時(shí)代，讓買家在有利益收獲的同時(shí)，刺激買家認(rèn)真發(fā)布評(píng)價(jià)，這樣一來(lái)，賣家可累積更多真實(shí)的商品展示素材，而忠實(shí)客戶又能帶動(dòng)潛力客戶，這在大促預(yù)熱期間尤其重要。

Q&A

Q：想要雙11使用淘金幣相關(guān)工具，賣家在哪兒設(shè)置淘金幣？

A：淘寶首頁(yè)—領(lǐng)淘金幣抵錢—淘金幣首頁(yè)—賣家中心—淘金幣官方工具

Q：雙11坑位展示的報(bào)名有門檻嗎？

A：親，有的，賣家需要符合以下四大要求：1.符合《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)則》；2.店鋪開(kāi)通賣家淘金幣賬戶，并設(shè)置全店抵扣，商品的抵扣比例≥1%；3.店鋪淘金幣數(shù)量≥0；4.活動(dòng)結(jié)束后的15天內(nèi)，不得以低于參加淘金幣活動(dòng)的抵扣價(jià)（淘金幣抵扣后）報(bào)名其他營(yíng)銷活動(dòng)或在店鋪內(nèi)進(jìn)行促銷。

Q：報(bào)名開(kāi)通店鋪兌換功能，需要審核嗎？

A：親，需要審核。報(bào)名時(shí)務(wù)必注意主圖的圖片質(zhì)量， 要求圖片清晰、主題明確且美觀，不拉伸變形、不拼接，無(wú)水印、無(wú)logo、無(wú)文字信息，這樣可提升審核通過(guò)率。

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