經(jīng)驗(yàn)分享:花費(fèi)近100W燒出來的直通車測(cè)款思路
2022-05-04 | 19:47 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:113
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最近很多朋友問到我,關(guān)于直通車測(cè)款的問題,一開始我覺得這個(gè)問題太簡單,后來仔細(xì)想想,曾經(jīng)我也因?yàn)闇y(cè)款困擾很久,也因此付出了很多代價(jià)。我相信很多人可能跟我有同樣的感觸,僅憑主觀判斷,或者看到同行店鋪賣的好,就會(huì)覺得自己做也一樣可以賣的好,然后少則幾萬,多則幾十萬砸下去,運(yùn)氣好銷量上來了,運(yùn)氣不好不僅沒賺回本錢,還虧損了不少。幾次這樣的教訓(xùn)之后,我不得不承認(rèn)測(cè)款的重要性和必要性了。也讓我更加堅(jiān)定分享這篇文章,我想應(yīng)該會(huì)給你一些啟發(fā)。
將從四個(gè)方面給大家分享直通車測(cè)款的心得:
一:測(cè)款的必要性
二:測(cè)款的重要性
三:測(cè)款實(shí)操步驟
四:測(cè)款的總結(jié)
測(cè)款的必要性:
曾經(jīng)多次因?yàn)闇y(cè)款導(dǎo)致的虧損,讓我深深的明白。測(cè)款不是浪費(fèi)錢,而是為了后續(xù)節(jié)省更多的預(yù)算。測(cè)款所消耗的預(yù)算,當(dāng)你選對(duì)款,認(rèn)準(zhǔn)推廣方向時(shí),就會(huì)節(jié)省更多預(yù)算。測(cè)款也是為了合理地控制庫存,多少賣家就是敗在盲目備貨上的。測(cè)款最重要的是盡早知道哪些產(chǎn)品值得推廣哪些可以舍棄,不錯(cuò)過推廣時(shí)機(jī),也不會(huì)把精力浪費(fèi)在不該用心的產(chǎn)品上面。
我曾經(jīng)很多次憑著主觀判斷,看到別家這個(gè)款賣得好,就花幾萬十幾萬元砸下去,有成功也有失敗。運(yùn)氣好銷量上來了,但后續(xù)潛力有限,最終不僅沒賺回本錢,還虧損了不少。所以我覺得要想做好店鋪,測(cè)款還是非常重要的 ,就好像部隊(duì)的偵察兵、情報(bào)員一樣,如果沒有這些準(zhǔn)確的信息,就很難打好這一仗。同樣我們沒有做好測(cè)款,也很難做好這款產(chǎn)品。
測(cè)款的重要性:
前期寶貝權(quán)重較低的時(shí)候,無線端流量引入成本會(huì)偏高一些。在測(cè)款的過程中要盡量保持流量入口的統(tǒng)一性,要么都PC端要么都無線端,而現(xiàn)在大多數(shù)類目流量都是無線端占90%以上了,所以我們測(cè)款一般也就測(cè)無線端。包括直通車投放的時(shí)間段,地域等,這樣才有利于后期的。站內(nèi)流量相對(duì)穩(wěn)定,一般測(cè)款只引入站內(nèi)流量就夠了,不需要打開站外。
我們的目的是測(cè)款,就是測(cè)出最優(yōu)的款式,所以我們要側(cè)重于關(guān)注點(diǎn)擊率、收藏率、加購率,轉(zhuǎn)化率一般測(cè)款的時(shí)候不做參考,當(dāng)然前提條件滿足的情況下,轉(zhuǎn)化越高肯定越好。不過這所有的一切也需要基于有一定的數(shù)據(jù)量。
測(cè)款實(shí)操步驟:
前面跟大家分享了一下的必要性和重要性,也是希望對(duì)正在閱讀的您,有一些啟發(fā),不走我曾經(jīng)走過的彎路。那么接下來的內(nèi)容可能是大家最感興趣的了。
1.首先把我們需要測(cè)試的款式整理出來,放到一個(gè)計(jì)劃里。
2.日限額2000(500/款)
限額具體設(shè)置多少可以自由設(shè)定這只是我的個(gè)人習(xí)慣,總之核心是數(shù)據(jù)量越大參考價(jià)值越大。
3.投放平臺(tái)
4.投放時(shí)間
可以自由設(shè)置投放時(shí)間,我個(gè)人習(xí)慣是全天投放。
5.投放地域
根據(jù)產(chǎn)品情況,選擇相對(duì)適合的地域去投放。
6.創(chuàng)意設(shè)置
創(chuàng)意圖片可以多做一些,多測(cè)試一些,設(shè)置4條創(chuàng)意和標(biāo)題,流量分配方式輪播。
7.關(guān)鍵詞選擇
我的個(gè)人習(xí)慣是 100-200個(gè)7分以上的關(guān)鍵詞
8.關(guān)鍵詞出價(jià)
根據(jù)權(quán)重和質(zhì)量分情況,PC端0.05,無線端出價(jià)能拉入流量的價(jià)位既可,消耗完日限額。
9.人群溢價(jià)
根據(jù)產(chǎn)品情況,添加精準(zhǔn)人群測(cè)試或者全部添加測(cè)試。
基本上測(cè)款的操作步驟就是這樣的,一般測(cè)試周期在3-7天。數(shù)據(jù)量越大越好,測(cè)試的數(shù)據(jù)就更準(zhǔn)確一些。
測(cè)款總結(jié):
注:圖一是我們測(cè)款數(shù)據(jù),圖二是行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比。
1.考核一個(gè)款是否值得去推,首先要參考點(diǎn)擊率是否高于同行,其次是收藏加購率,是否還不錯(cuò),最后是轉(zhuǎn)化率,優(yōu)中優(yōu)選。
2.參考數(shù)據(jù)的同時(shí)一定要有一定的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量,展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量太少,參考的價(jià)值就不是很大,數(shù)據(jù)量越大參考的價(jià)值越大,最后測(cè)試的結(jié)果就更值得參考。
總結(jié):
直通車來測(cè)款,前期轉(zhuǎn)化率會(huì)比較差一些,點(diǎn)擊率是一個(gè)核心門檻,然后是收藏或加購率。直通車測(cè)款一個(gè)好處就是每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)都是獨(dú)立出來的,很容易對(duì)比出哪個(gè)款好,除了上面的點(diǎn)擊率,重點(diǎn)關(guān)注一下收藏或加購率(收藏和加購物車哪個(gè)數(shù)值大就取哪個(gè)來用),一般好款收藏或加購率不會(huì)低于8%(個(gè)人感覺最低不要低于5%)
按測(cè)款結(jié)果可以把不同的款分成四類,(數(shù)據(jù)都是相對(duì)的,比如某個(gè)品類4%的點(diǎn)擊率很高了,換個(gè)品類可能算低;也許你這一批寶貝點(diǎn)擊率都不高,但這一批寶貝里面總有一些相對(duì)其他款算高的)。
點(diǎn)擊率高收藏高爆款點(diǎn)擊率好收藏弱引流款
點(diǎn)擊率低收藏好潛力款點(diǎn)擊率低收藏弱普通款
爆款需要盡心盡力去優(yōu)化去維護(hù),普通款維護(hù)下好評(píng)和動(dòng)銷率就可以了,而引流款和潛力款就需要有針對(duì)性地去調(diào)整,讓它們發(fā)揮該有的作用。像那些點(diǎn)擊率低,收藏弱的普通款,如果還沒生產(chǎn),當(dāng)然是不要生產(chǎn)備貨的好,就算前期已經(jīng)投入了不少的開發(fā)成本。我們?nèi)粘V饕ゲ僮鞯氖悄切┍罨蛴幸髂芰Φ目?,一般我們把日常維護(hù)的款分為三種:
引流款:點(diǎn)擊率高,流量大,轉(zhuǎn)化低,低,多入口引流;
暢銷款:點(diǎn)擊率高,流量不大,轉(zhuǎn)化高,生產(chǎn)周期長,多做關(guān)聯(lián)和套餐,展示在流量大的店內(nèi)位置;
爆款:點(diǎn)擊率高,流量大,轉(zhuǎn)化高,簡約,多入口引流,多店內(nèi)位置展示。
根據(jù)測(cè)款數(shù)據(jù),合理制定優(yōu)化方向,不同優(yōu)化方向,不同操作思路。把預(yù)算用在刀刃上,發(fā)揮出最大的價(jià)值。
溫馨提示:
1.切記不可直接按部就班的操作,這只是我們的思路,不一定適合所有人,最明智的應(yīng)該是通過這個(gè)思路,提取對(duì)自己有幫助的,結(jié)合自己的想法和類目去操作。
2.關(guān)于預(yù)算大家根據(jù)自己實(shí)際情況合理設(shè)置,沒有固定值。
今天分享就到這了,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)!當(dāng)然這只是我的一些思路,可能是最好的也可能不一定適合你,大家有好的想法,可以一起交流!
作者:逍遙 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明
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