淘寶直通車低價超車爆款打造秘訣

提起淘寶直通車，相信很多人都知道直通車是一個引流工具，能夠給店鋪帶來精準流量，提升寶貝曝光率，更好的成交!然而有很多賣家有一個痛病，質(zhì)量得分，上分低價之后流量被WAP，受到限制。首先我們來回憶一下直通車權(quán)重有哪些?

直通車權(quán)重細分：

1.標題權(quán)重：標題權(quán)重和創(chuàng)意權(quán)重有間接性的關(guān)系，和關(guān)鍵詞相關(guān)性有直接的關(guān)系，關(guān)鍵詞選擇是否正確會直接影響質(zhì)量得分高和低；那么創(chuàng)意標題新穎，有搜索人氣且符合寶貝屬性、類目相關(guān)，關(guān)鍵詞相關(guān)性也會高很多，所以一般我們在直通車選詞的時候要選擇相關(guān)性高的精準二三級關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量分也會有很大的提升。

2.賬戶權(quán)重：創(chuàng)意權(quán)重是直通車單個推廣創(chuàng)意在一段時間內(nèi)關(guān)鍵詞綜合投放數(shù)據(jù)所反饋的單創(chuàng)意權(quán)重，它會記錄反饋直通車全部關(guān)鍵詞投放效果來判斷所對應(yīng)的這個創(chuàng)意渠道的權(quán)重是否有競爭力可言，它相當(dāng)于一個數(shù)據(jù)的載體會決定直通車全部關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，創(chuàng)意對于單個渠道來說是影響質(zhì)量得分最主要的因素；那么影響權(quán)重的維度主要有創(chuàng)意的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率 ；如果你的賬戶中多個計劃的寶貝質(zhì)量得分優(yōu)化都很高的時候，添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會很高，那么權(quán)重高的寶貝越多，賬戶權(quán)重就越高，ppc也會很低，但是一定要避免極端。

3.標簽權(quán)重：直通車標簽權(quán)重更類似于店鋪標簽的一種，一個寶貝一些關(guān)鍵詞受相似人群的喜歡對此產(chǎn)生的成交 、收藏 、加購 、點擊，那么系統(tǒng)就會對這個寶貝打上特定的人群標簽，即使你的出價和質(zhì)量分比競爭對手低，但是直通車系統(tǒng)也會優(yōu)先展示你的產(chǎn)品。那么你的人群標簽也是一種載體，當(dāng)你的人群溢價這塊做的好，同樣可以低價獲得高流量，提升轉(zhuǎn)化率；此外還有單品歷史權(quán)重。

4.計劃權(quán)重:是基于一個計劃多個寶貝輔助提升點擊率快速上分低價的玩法，這種玩法是在2016年抓住了系統(tǒng)的漏洞，快速上分低價引爆流量的玩法，現(xiàn)在效果明顯不佳，只是權(quán)重的載體現(xiàn)在遷移在某個創(chuàng)意上。

先來回憶一下淘寶近幾年的變化，可能08年的時候開淘寶店就能賺錢，后來必須付費推廣引流，直通車由創(chuàng)意車輪玩法再到質(zhì)量分，人群玩法等等，經(jīng)歷了一系列的風(fēng)波，直通車的變化讓無數(shù)賣家猝不及防，那么抓住趨勢才能贏得未來!

我們都知道直通車的核心是點擊率，點擊率是上分的關(guān)鍵，權(quán)重提升是低價的關(guān)鍵，可能最近一段時間有很多賣家會這樣說：“銘哥，為什么我的質(zhì)量分全10分了，ppc還是降不下來”。我只能這樣說：“點擊率和權(quán)重具有雙重作用，二者缺一不可，當(dāng)你的點擊率權(quán)重都提升后，低價再簡單不過了”。所以剛才說直通車現(xiàn)在權(quán)重的載體正在遷移，正確的提升權(quán)重方法，做好人群點擊率很重要，當(dāng)你上分以后，優(yōu)化好精準人群提升點擊率，才能更好的低價引流。

那么權(quán)重載體的變化主要體現(xiàn)在某個創(chuàng)意上，部分遷移到了人群上，是為了打擊黑車，黑車首屏給予wap流量，那么如果想拿到高權(quán)重，則需要將你的某個創(chuàng)意的一個點擊率做到比較高的維度；現(xiàn)在權(quán)重已經(jīng)不集中在關(guān)鍵詞上，后續(xù)刪加關(guān)鍵詞也會讓權(quán)重掉光的。所以現(xiàn)在權(quán)重主要體現(xiàn)在人群方面，那么人群低出價高溢價適用范圍：一般的小類目，對位置要求高，卡20條以外，基本上無展現(xiàn)，詞少，ppc太貴，點擊扣費在3-4元以上，一般是標品或半標品類目。

那么當(dāng)我們操作時，前期如果不全部拿人群流量的話，點擊率是不可能達到均值的。低出價高溢價保證了所獲得的流量基本來源于人群，可以獲得高點擊率，一般符合自己寶貝的人群點擊，點擊率會高很多，同樣的點擊量，點擊率可以倍增。低出價，后期有利于權(quán)重上升后的拖價，如果前期價格太高，后期突然降低價格，排名會掉的很快。人群溢價的時候也要注意：何種情況高溢價，低溢價，當(dāng)你的ppc很高時，除測人群之外，千萬不要高溢價（直接溢價300），否則扣費會比實際扣費高出很多；當(dāng)你的ppc很低，高溢價則可以拉更多的流量進來，提升點擊率，這點需要大家注意。

當(dāng)我們的一個小類目打造一個爆款，必須要經(jīng)歷一個時期，前面講到的是直通車如何低價引爆流量，在遇到瓶頸問題上如何做才能更好的突破，此外給大家歸納下爆款打造在每一個期間所需要做的準備工作：

1.爆款初期：前期上架期間，保持穩(wěn)定流量，測款、測圖，以點擊、收藏、加購率、轉(zhuǎn)化率為標準判斷你的產(chǎn)品是否可以打造爆款。

2.爆款成長期:加大商品推廣力度，計劃合理的推廣投入，商品流量和成長增長最快的時期，可以用直通車快速引流，并維持好優(yōu)秀數(shù)據(jù)，保持數(shù)據(jù)持續(xù)增長。

3.爆款成熟期:留意淘寶活動，引入額外流量，促進關(guān)聯(lián)銷售，以此來爭取更多活動資源。

4.爆款衰退期：在爆款商品成交量逐漸下降，流量下滑的衰退期情況下，做好關(guān)聯(lián)銷售，利用老顧客提升復(fù)購率，做好魚塘營銷并開始挖掘打造有潛質(zhì)的爆款!

每一次分享都是基于大家的好奇心和迷茫中想知道答案的迫切心理，由細致的看問題到深入了解執(zhí)行，需要我們不斷去實操總結(jié)，由了解直通車權(quán)重原理和優(yōu)化開始再到爆款打造階段性運營工作，細致入微的闡述，簡潔明了，愿你們都能有所獲，有所得!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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