淘寶經(jīng)驗分享：銷量遇到瓶頸是如何殺出重圍的

為什么大多數(shù)的店鋪在耗費了精力以及資本以后，還是只能去無功而返呢？今天這里我要給大家分享的淘寶經(jīng)驗是一個女裝的店鋪，注意，是職業(yè)裝，在早于到營業(yè)額的瓶頸的時候，是如何殺出重圍的！

今天我給大家介紹的這個店鋪的話是從去年的四月份開的店鋪，那么主要的產(chǎn)品當然就是職業(yè)裝，女裝了，那么隨后而來的，在八月份的時候店鋪的銷量遇到了瓶頸，營業(yè)額一直沒得突破，只能一直保持在一個月五萬的水準而已，但是，店鋪在九月份！成功的實現(xiàn)了！八萬！！營業(yè)額的飛躍了！！在十月份更是又再一次突破重圍達到十三萬，從此，不斷的遞增，翻倍的在增長不斷的創(chuàng)造奇跡，那么我們看一下是怎么做到的吧：

從第一點開始說：

這個店鋪是有一定的基礎(chǔ)的，但是在之前，我們都是用自然搜索的流量來維持整個店鋪的流量的，那大家都清楚的知道，一個正在發(fā)育中的店鋪，單單靠這個自然搜索的流量遠遠是不足的，那我們這時候就要針對店鋪的實際情況，來進行開辟更多的渠道流量了。

1、通過直通車來進行引流。

那這個店鋪的話是有一個主推款的，但是這個店鋪的主推款并不是盈利款來的，于是我們要用直通車計劃去先測款，去測出潛力款來進行推廣，之后再逐步的去打造成為潛力熱銷款，那這里首先作為店鋪的付費引流款，第二是打造成為店鋪的盈利款；這樣還可以去帶動店鋪的其他款銷量，那這個就可以去嘗試的做關(guān)聯(lián)營銷，去帶動其他產(chǎn)品。那這里的話也沒什么好說的，也就是直通車。

2、無線站外的引流

那這個渠道的話，現(xiàn)在也有不少的商家都是在使用的，主要是推廣到手機的軟件上，那這個渠道的話是可以幫我們?nèi)U大引流的渠道的，而且花費還很小，這里我給大家舉個例子：大家拿起手機都是經(jīng)常的玩APP的，那么你的個人數(shù)據(jù)一般來說都是被記錄下來的了，我們通過這些數(shù)據(jù)來分析到你的個人愛好，如果說分析到，你是有購買那些職業(yè)裝的需求的話，那當你去打開某個app的時候，就會彈出職業(yè)裝的廣告了，收費的話是按照點擊來進行收費的，那么統(tǒng)計的結(jié)果很明顯的就是百分之三十的站外引流效果也不會說比直通車的引流效果差！

3、鉆展的引流

那么天貓在直通車的千人千面之后，流量就變的很少了，而且要知道，那些可是花錢都買不到的流量喔，所以我們這個時候只有去擴展引流的渠道，才能去找到那些新的出路，其實鉆展是個不錯的選擇，天貓哈！但是值得一提的就是：對于那些大型的官方活動，就例如說雙十一雙十二那些，鉆展是只適合拿來在活動之前進行引流而已，活動的當天就不要再去推了，因為很多的展位都是會變成官方的會場入口的，是很難去搶到流量的，ppc也是相當?shù)母??！?/p>

4、淘客，第三方活動的引流

淘客這個常規(guī)的渠道其實還是有不少的店主都會去忽略掉，后來我們重新開始操作，另外，還有各種的第三方的活動平臺我們都要盡量的去嘗試報名，通過商戶都哦功能的方式來達到一些引流和提高銷量的目的！

第二點、從多方面去提高轉(zhuǎn)化

1、對產(chǎn)品提煉新賣點的實拍圖

大家都應(yīng)該是知道的，打造熱銷款是要去提煉賣點、去打造好詳情，那么之前有一段時間是打造了一個超長的詳情頁面，效果也不錯的，后來人多了，就不好用了，那么后面是還需要新的創(chuàng)意，而不是說是那面料、剪裁、尺碼而已了，那么我們就采用了實拍圖來解決客戶的疑慮，用那些真實的是沿途，實拍圖，來進行打消客戶對面料，顏色等方面的不放心，從而來提高轉(zhuǎn)化率。

2、整體的頁面視覺整理

注意要頁面風(fēng)格的統(tǒng)一，凸出號店鋪的調(diào)性，店鋪要從頁面裝修和創(chuàng)意上去進行重新的整理和規(guī)劃，讓整個店鋪的風(fēng)格一致，那么別人看到我們?nèi)魏我粡垐D片，他都會想到我們的店鋪。從而逐步的形成了品牌的意識，增強了品牌的感覺！檔次！

第三點、探索下行業(yè)技巧

1、多sku的方式

那我們通過去仔細的研究了對手，發(fā)現(xiàn)到，行業(yè)里里面是有一個技巧的，那就是一般來說，高銷量的產(chǎn)品，大部分都是多sku的，因為職業(yè)裝的款式都比較相近，要去把一個產(chǎn)品給推起來是很不容易的，那可以通過多sku的方式來達到引進流量和充分轉(zhuǎn)化的目的。

2、 小類目的那些熱詞

那職業(yè)裝其實也是女裝里面的一個小類目，女裝的熱詞不一定就適合職業(yè)裝這個小類目的，只有通過數(shù)據(jù)和各種軟件，才可以去找到一部分的熱詞，但是那些詞都是不夠精準的，最精準的那些詞是什么？在從事行業(yè)工作了多年的人，總結(jié)出來的好詞那些才是我們想要找的，那剛好，我們的客戶做這個行業(yè)也有很多年的經(jīng)驗了，經(jīng)驗也很豐富，那么他憑著過去的那些經(jīng)驗，給我們推薦了一些比較火的詞，那我們?nèi)ゼ庸ち艘幌逻@些詞，加入到我們的直通車推廣計劃當中去，效果是很明顯而且，有效！

最后一步，就是去完善售后了！

第四點、完善售后，提高客戶的體驗。

在售后方面，是需要通過好評返現(xiàn)，買家秀和提升客服的服務(wù)等方式，去提高購物體驗的滿意度這肯定是少不了的，當然，最主要的還是你的發(fā)貨速度要和火箭一樣快，沒有中差評，售后的問題處理，都要及時等這些內(nèi)功是必須要去做好的，結(jié)合好這幾個方面去完善好，店鋪要在一個月以內(nèi)三個動態(tài)評分原本是三個綠的都變成現(xiàn)在的三個紅色，那么我們時刻要去記住的一個要點就是，客戶的滿意，是第一宗旨！

那這里給大家總結(jié)一下

首先要在一個月里面突圍，要想突破，看好下面這四大點：

1、多渠道的去引流，注意揚長避短，規(guī)避那些花費高流量低的，選擇花費低流量高的，加大力度！

2、設(shè)計風(fēng)格要同意，要做出自己的店鋪風(fēng)格。

3、首先要了解好行業(yè)，深入的去研究對手，知己知彼！

4、小類目也要去掌握號精髓，那么總結(jié)經(jīng)營的經(jīng)驗！運用到自身！

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