這些直通車(chē)問(wèn)答，你莫要錯(cuò)過(guò)

大家好，我是電商三毛。最近出去度假了一趟，回來(lái)后發(fā)現(xiàn)小狀況不斷，大體上團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的不錯(cuò)，果然地球離了誰(shuí)都是照樣轉(zhuǎn)動(dòng)。閑話不多說(shuō)，先針對(duì)最近一些關(guān)鍵性的問(wèn)題跟大家做一次分享問(wèn)答。

1.三毛，直通車(chē)是不是虧本去做？

答：很多商家朋友會(huì)問(wèn)我現(xiàn)在的直通車(chē)是不是就是虧本去燒流量。我這里很認(rèn)真的告訴你們，不是。如果直通車(chē)一直是在虧本去做的，那么你肯定是操作上出了問(wèn)題，你的轉(zhuǎn)化上不去，可能是點(diǎn)擊量不夠，點(diǎn)擊量不夠可能是ppc太高（日限額總歸有個(gè)頂），ppc太高可能是權(quán)重太低，權(quán)重太低可能是點(diǎn)擊率不好，點(diǎn)擊率不好可能是詞不夠精準(zhǔn)，車(chē)圖太差，展現(xiàn)高點(diǎn)擊低，甚至是展現(xiàn)低點(diǎn)擊更低...這樣就進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)，你的車(chē)就會(huì)一直虧本。還有一種情況，直通車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，自然流量有轉(zhuǎn)化，這種情況表面看來(lái)直通車(chē)引流帶動(dòng)了店鋪?zhàn)匀涣髁?，使得自然流量有轉(zhuǎn)化，實(shí)則直通車(chē)部分的流量還是高于自然流量，并且扣除直通車(chē)部分花費(fèi)后實(shí)際盈利部分還是虧損狀態(tài)，或者是很少的盈利。這樣的開(kāi)車(chē)還是不合格，真正合格的直通車(chē)應(yīng)該做到28定律，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的自然流量要大于直通車(chē)流量，并且你的直通車(chē)成交額要大于或等于你的直通車(chē)花費(fèi)，直通車(chē)自身是一定不能虧本去做的。前期的虧損狀態(tài)是難免的，但是做到半個(gè)月，一個(gè)月，回頭去看，你的直通車(chē)還是虧本在做，那么是一定失敗的車(chē)。

2.三毛，測(cè)款我們到底要把握哪些重點(diǎn)？

答：商家朋友們現(xiàn)在要開(kāi)車(chē)的都知道需要經(jīng)歷測(cè)款這個(gè)環(huán)節(jié)，但是測(cè)款具體要關(guān)注哪些點(diǎn)很多人還是模模糊糊，似是而非。其實(shí)說(shuō)白了，我們就是燒出一定量的數(shù)據(jù)，看看這些數(shù)據(jù)下點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，直接間接成交的情況。測(cè)款的時(shí)候我們一定要有大詞二級(jí)詞以及涵蓋屬性的大部分長(zhǎng)尾詞，數(shù)量盡量要有50個(gè)以上，點(diǎn)擊量盡量要有300個(gè)以上，你的數(shù)據(jù)量沒(méi)有這么多，意外性會(huì)很大，會(huì)有很多的特別因素存在造成數(shù)據(jù)影響。測(cè)試的時(shí)候，我們要看全天的情況，當(dāng)然2-8點(diǎn)一般是不用開(kāi)的，再就是產(chǎn)品不同地域的選擇，很多人以為測(cè)款就應(yīng)該除港澳臺(tái)等地區(qū)外全開(kāi)，實(shí)則不然，舉個(gè)例子，如果你現(xiàn)在做春裝，你投放的地域應(yīng)該是南方的地域，重點(diǎn)圈出幾個(gè)地域來(lái)投放即可，比如廣東、海南、福建等等。而不是全部地域投放，這會(huì)導(dǎo)致你的數(shù)據(jù)很不準(zhǔn)確。

3.三毛，車(chē)圖一定要4個(gè)圖輪播？

答：這里講解一下為什么一般我都會(huì)用4個(gè)車(chē)圖輪播，首先要觀察創(chuàng)意標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題的字符是60個(gè)，我們能夠?qū)戇M(jìn)去的寶貝屬性只有那么多，只有通過(guò)不同的創(chuàng)意去分散我們的屬性，才能更好的涵蓋所有屬性，以及更好的測(cè)試出我們的產(chǎn)品什么屬性在市場(chǎng)上是最受歡迎的，那是我們最好的定位，主打。車(chē)圖輪播是為了測(cè)試車(chē)圖的點(diǎn)擊率，優(yōu)秀的留下，普通的刪除改進(jìn)，當(dāng)你擁有幾張點(diǎn)擊率很不錯(cuò)的車(chē)圖時(shí)，你能夠照顧到不同客戶(hù)的需求，每個(gè)人的心理都是不一樣的，你最少需要有2張不同的車(chē)圖和創(chuàng)意，才能保證完整的表達(dá)自己的寶貝。這里提下車(chē)圖的改進(jìn)工作，讓美工去看行業(yè)領(lǐng)先的圖片，把握產(chǎn)品的屬性去做類(lèi)似的圖片，這是前期一個(gè)比較好的方法，后面再慢慢創(chuàng)作出自己的文案和圖片，越獨(dú)一無(wú)二，你就越能成為領(lǐng)頭羊。另外有的車(chē)圖點(diǎn)擊率非常好，但它的其他數(shù)據(jù)并不一定 優(yōu)秀，這也是我們做多張圖的原因，把握你的每張車(chē)圖的價(jià)值?？纯锤唿c(diǎn)擊率神圖和優(yōu)秀轉(zhuǎn)化圖的差異性。

4.三毛，寶貝價(jià)格該如何劃定？

答：寶貝的價(jià)格是有一定學(xué)問(wèn)的，考慮到成本，你的產(chǎn)品應(yīng)該定價(jià)高于純產(chǎn)品成本的三分之一。并且淘寶的價(jià)格區(qū)間不同產(chǎn)品都有不同。你的價(jià)格一定不能在區(qū)間高價(jià)的邊緣，舉個(gè)例子，區(qū)間價(jià)是43-71，那么這個(gè)區(qū)間的人群消費(fèi)平均是在50，你的產(chǎn)品如果是70，那么你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)自然不會(huì)很好。所以說(shuō)不要想當(dāng)然的出價(jià)和調(diào)價(jià)，你的價(jià)格變動(dòng)會(huì)使得你的買(mǎi)家人群發(fā)生很大的變動(dòng)。你可以用的定價(jià)方法有折扣出價(jià)，現(xiàn)在的市場(chǎng)你不做點(diǎn)打折，好像就顯得你這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格在同行里很高一樣，這是買(mǎi)家的心理，也是市場(chǎng)的行情；再者你的出價(jià)一定要講求心理學(xué)，100元的產(chǎn)品你出99一定比出101要好太多，另外尾數(shù)是6，8，9的價(jià)格一定要好于尾數(shù)是其他的價(jià)格。不要小看任何一個(gè)細(xì)節(jié)，成功的人往往會(huì)花比你多一倍的時(shí)間在同樣的事情上，而他花費(fèi)比你多的時(shí)間就是用在了這些細(xì)節(jié)上，這就是他們成功的原因。我能花6個(gè)小時(shí)去做關(guān)鍵詞的研究，有多少人能夠做到呢？

今天的問(wèn)答分享就到這里，言盡于此，望諸君財(cái)運(yùn)滾滾來(lái)。

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