資深運(yùn)營告訴你，新品怎樣在前七天拿到更多流量

自從今年淘寶對直通車加強(qiáng)產(chǎn)品權(quán)重和加大對新品的扶持之后，整個(gè)行業(yè)的競爭變得越發(fā)激烈了，從原來的可以慢慢做爆款，變成了現(xiàn)在的七天做爆款，一旦這個(gè)時(shí)間之內(nèi)沒有起來流量，后面在想起來就很難了，而且就算后面起來了也要花費(fèi)大量的代價(jià)。

所以對于現(xiàn)在的淘寶新品來說前七天基本決定了產(chǎn)品后面的命運(yùn)，要想成為店鋪里面的爆款一定要在前七天拿到更多的流量，那么怎樣做才能在前七天拿到更多的流量呢？

這里就和大家說一下我打造爆品的方法：

在講具體的方法之前我先說一下做一個(gè)七天爆品要準(zhǔn)備哪些東西，這些東西一定要準(zhǔn)備好的，如果這些前期的東西沒有準(zhǔn)備好的話就算我說了后面的方法你也不一定能讓流量爆炸的。那么我們到底要準(zhǔn)備什么呢？

那就是一個(gè)點(diǎn)擊率超高的“主圖”、能吸引客戶放心下單的“曬圖”、和一段精彩的“頭圖視頻”。我們只需要把這些準(zhǔn)備好就可以了，至于原來經(jīng)常說的詳情頁現(xiàn)在變得已經(jīng)不是很重要了，因?yàn)閺目蛻舻耐Ａ魰r(shí)間來看，基本看詳情頁的人是很少的，但是并不是說就可以不做詳情頁了，還是要做的只是主要的精力要放在視頻上，現(xiàn)在的視頻真的很重要，等一下說到頭圖視頻的時(shí)候會告訴大家為什么。下面就分別說一下這三種東西怎么操作才能幫助產(chǎn)品打爆。

一個(gè)點(diǎn)擊率超高的主圖：

一個(gè)點(diǎn)擊率超高的主圖能給產(chǎn)品帶來多少自然搜索的流量收益我就不說大家也是知道的，所以我在這里就不多說了，我要說的是具體的操作方法。在我們準(zhǔn)備操作一個(gè)產(chǎn)品之前最好先用備用的詳情頁先上一個(gè)鏈接，這個(gè)鏈接就是為了測主圖點(diǎn)擊率的，所以詳情頁隨便做一下就可以了，上架之后用直通車兩天左右的時(shí)間去測試圖片的點(diǎn)擊率，然后找到那個(gè)點(diǎn)擊率最高的當(dāng)做新鏈接的主圖，找出來之后把測試的這個(gè)鏈接刪除，這樣就可以保證新品剛上就有一個(gè)超高的點(diǎn)擊率了，這樣不光對自然搜索暴漲有幫助而且對直通車漲分也是有很大幫助的。

評價(jià)曬圖：

我們都知道一個(gè)產(chǎn)品沒有評價(jià)曬圖而且銷量很少，是很難讓客戶放心下單的，所以為了保證我們把流量引進(jìn)來之后可以有和行業(yè)持平或者高于行業(yè)的轉(zhuǎn)化，好的評價(jià)曬圖是一定要做的，具體的要求就是曬圖干凈清楚能突顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)，評價(jià)要有客戶關(guān)心的點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，曬視頻的話最好是有使用場景的。這些不用準(zhǔn)備太多只需要幾套就可以了。

圖1【圖片自來淘寶網(wǎng)，僅供參考】

頭圖視頻：

一個(gè)好的視頻對于現(xiàn)在的淘寶來說真的太重要了，不光涉及到淘寶的加權(quán)和加強(qiáng)客戶的轉(zhuǎn)化，在新一版的淘寶中還開通了視頻展示模塊，這個(gè)模塊就在我們搜索框的下面，圖片排序的旁邊。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考]

看到這個(gè)說明，對于從來沒有做過視頻或者沒有認(rèn)真做視頻的朋友們是不是很慌？以后想得到自然搜索流量不只是有一個(gè)好的主圖就可以了，還要有一個(gè)好的視頻啊。也許好多賣家朋友對這次淘寶的改變很不理解，其實(shí)這樣改對我們是有好處的，因?yàn)檫@樣流量會變得更加精準(zhǔn)了，原來看一張圖片客戶也許不知道這個(gè)產(chǎn)品是不是自己要的，要點(diǎn)進(jìn)來才知道，但是有了這個(gè)視頻展示之后基本上點(diǎn)進(jìn)來的都是我們的精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化率會高出很多。

既然這個(gè)視頻這么重要那么我們怎樣才能做出好的視頻呢？這里簡單給大家說一下：

時(shí)長：1分鐘以內(nèi)【建議10—30秒之間】

畫質(zhì)要求：高清720P以上

尺寸要求：16:9/1:1/3:4，這里建議是3:4，要無黑邊、無二維碼、無水印、非幻燈片、無片頭。

視頻內(nèi)容：建議圍繞產(chǎn)品的賣點(diǎn)、材質(zhì)、功能、使用方法和場景、搭配建議等作為制品的主攻方向。

看到這個(gè)消息，還沒有做過視頻的朋友趕緊行動起來，抓緊跟上淘寶的這波紅利期。

上面說完了要準(zhǔn)備的東西，下面就說一下具體打造爆款的流量是什么，這里以每天要做的事情來和大家說，可以讓大家更清楚的知道我們要做的事情。

第一天：

把已經(jīng)準(zhǔn)備好的產(chǎn)品上架，然后找?guī)讉€(gè)朋友或者店鋪里面的老朋友去把產(chǎn)品破零，朋友的話就用我們準(zhǔn)備好的評價(jià)和曬圖，老客戶的話就盡量讓老客戶按我們的想法來評價(jià)，這里建議找朋友去做。

第二天：

準(zhǔn)備開始直通車投放和老客戶營銷，直通車的話不用投放太多后面只要每天根據(jù)數(shù)據(jù)增加就可以了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間的產(chǎn)品不需要太多的直通車流量，主要是為了讓淘寶系統(tǒng)注意到我們。老客戶的話因?yàn)楝F(xiàn)在有了群聊這個(gè)功能所以還是很好做的，由于是第二天不需要太多的客戶參加，只要一小部分就可以了。

第三天：

優(yōu)化直通車，主要的優(yōu)化方向是收藏加購率，因?yàn)樘詫氝@個(gè)時(shí)間對新品考核的就是收藏和加購。老客戶的話還是不要太多，只需要比昨天多一點(diǎn)就可以了，這樣一方面可以保證數(shù)據(jù)的遞增，也可以讓后面的客戶更加積極的參加活動，也就是饑餓營銷。

第四天：

這天除了優(yōu)化直通車和老客戶營銷之外，還要仔細(xì)的觀察除了老客戶之外的新客戶轉(zhuǎn)化情況，如果新客戶的轉(zhuǎn)化達(dá)到我們預(yù)期，就可以繼續(xù)盯著數(shù)據(jù)了；如果低于我們預(yù)期，那就要把我們事先策劃好的店內(nèi)活動拿出來，來讓新客戶的轉(zhuǎn)化達(dá)到我們的預(yù)期。還有就是讓之前的朋友給我們評價(jià)曬圖，并且把問大家做一下。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第五天：

產(chǎn)品一般在第四天流量就開始暴增了，所以我們只需要保證按計(jì)劃讓老客戶參加活動和新客戶成交就可以了。直通車的話，由于有了前三天的優(yōu)化基本分?jǐn)?shù)已經(jīng)全部十分了，所以要在這一天翻倍增加直通車的投入，引入大量的直通車流量來帶動自然訪客的增長。

第六天、第七天：

這兩天可以一塊講了，因?yàn)檫@兩天做的事情都是一樣的，只要在我們的預(yù)算范圍之內(nèi)繼續(xù)增加直通車的投入就可以了，現(xiàn)在由于流量的大量引入基本可以讓剩下的客戶都參加我們的活動了。產(chǎn)品做到現(xiàn)在基本流量都是每天遞增的，我們只需要保證數(shù)據(jù)的遞增就可以了，然后在數(shù)據(jù)遞增緩慢之后慢慢減少直通車的投入和活動的力度就可以了。

在這七天里面最好不要對產(chǎn)品做任何的改變，還有就是一定要把每一步都做細(xì)致，做淘寶做的就是細(xì)節(jié)和執(zhí)行力

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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