雙十一如何做好直通車推廣——預(yù)熱期

講完準(zhǔn)備期和蓄水期之后，我們繼續(xù)來講講雙十一如何做好直通車推廣——預(yù)熱期，希望能在雙十一幫助到大家一些！

預(yù)熱期：（11.1-11.9）（關(guān)鍵詞：大力引流，收藏加購）

溫馨提醒：在創(chuàng)意上引導(dǎo)雙11期間的活動(dòng)，滿減、滿送、優(yōu)惠券等信息，在店鋪首頁上引導(dǎo)加購物車，大力引流，觸達(dá)目標(biāo)客戶，擴(kuò)大精準(zhǔn)人群，增加加購和收藏?cái)?shù)。

一、預(yù)熱期，直通車新手的策略：

進(jìn)入預(yù)熱期的時(shí)候，淘寶的訪問量擴(kuò)大，流量增加明顯，同時(shí)點(diǎn)擊成本會(huì)增加一些，ROI會(huì)下降一些，因?yàn)槎紩?huì)在活動(dòng)期間爆發(fā)。

經(jīng)過準(zhǔn)備期，和蓄水期前面相對(duì)低成本的覆蓋，在預(yù)熱期的核心是提升人群精準(zhǔn)度。中小賣家可以根據(jù)自身的情況，加大預(yù)算，盡量多的覆蓋精準(zhǔn)人群，實(shí)現(xiàn)加購和收藏的目的。

營銷策略上：

策劃營銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者收藏領(lǐng)取優(yōu)惠券。雙十一期間消費(fèi)者抱著占優(yōu)惠的心態(tài)，因此需要掌柜策劃讓利活動(dòng)來迎合消費(fèi)者。預(yù)熱期就是要引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注讓利活動(dòng)，通過領(lǐng)券的方式，提升消費(fèi)者11.11當(dāng)日參與的概率。

關(guān)鍵詞策略：

這個(gè)階段日常關(guān)鍵詞已經(jīng)基本養(yǎng)好了，可以根據(jù)自己節(jié)奏隨時(shí)發(fā)力。

由于雙11即將到來，買家搜索的關(guān)鍵詞會(huì)帶上雙11活動(dòng)的標(biāo)記，所以可以在原來的基礎(chǔ)上，添加一些雙11大促相關(guān)的詞。

如果有一些拿不到流量，點(diǎn)擊率，加購收藏少的關(guān)鍵詞可以刪除。

系統(tǒng)提供的雙11詞包特別適合在這一時(shí)期使用。注意詞量一般較大，需要關(guān)注報(bào)表。

出價(jià)策略：

經(jīng)過準(zhǔn)備期和蓄水期的質(zhì)量分培養(yǎng)，賬戶里的關(guān)鍵詞應(yīng)該基本質(zhì)量分都不錯(cuò)，所以比別人在預(yù)熱期剛開始推廣會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，所以我們還是盡量想辦法穩(wěn)定排名，不會(huì)太高的增加成本。由于預(yù)熱期競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，價(jià)格時(shí)長波動(dòng)會(huì)比較大，所以我們要實(shí)時(shí)關(guān)注排名。

賬戶診斷：

在預(yù)熱期，如果關(guān)鍵詞比較多，計(jì)劃比較多的時(shí)候，我們?nèi)斯o法去實(shí)時(shí)關(guān)注推廣情況，所以可以借助賬戶診斷，實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶診斷給的診斷結(jié)果。

促銷策略：

因?yàn)轭A(yù)熱期重點(diǎn)是做加購和收藏，所以店鋪里面可以增加一些促銷策略。比如收藏有禮，活動(dòng)預(yù)告，讓商家在雙11的時(shí)候還記得你。

精準(zhǔn)人群：

經(jīng)過準(zhǔn)備期的自定義人群和相似店鋪的人群覆蓋，蓄水期的店鋪瀏覽和活動(dòng)人群覆蓋，那么在預(yù)熱期的時(shí)候我們要根據(jù)之前的人群投放數(shù)據(jù)，選擇點(diǎn)擊率高的人群繼續(xù)投放，這些都是精準(zhǔn)的人群（人群標(biāo)簽也是需要測(cè)試的）。

另外店鋪的訪客人群，重點(diǎn)關(guān)注。

預(yù)算建議：

由于搜索量上漲明顯，這一時(shí)期容易出現(xiàn)計(jì)劃日限額不足或賬戶余額不足的情況。建議在預(yù)算建議功能中設(shè)置余額提醒或自動(dòng)充值，關(guān)鍵時(shí)刻不掉鏈子！

二、預(yù)熱期數(shù)據(jù)監(jiān)控

2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)，進(jìn)入11月1日后，ROI降低比較明顯，所以這個(gè)時(shí)候，我們重點(diǎn)是做收藏和加購。

所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：

展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量：活動(dòng)前期，店鋪的整體的訪問，也很重要，在關(guān)注直通車點(diǎn)擊量的同時(shí)，也關(guān)注店鋪訪客，一定是上升的趨勢(shì)，才是正常的，因?yàn)榇蟊P的流量一直在上升。

加購，收藏：重點(diǎn)關(guān)注參加雙11的打標(biāo)的活動(dòng)的寶貝的加購，收藏。

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