雙十一如何做好直通車推廣——余熱期

好了，今天就是“雙十一如何做好直通車推廣”的終結(jié)篇了，最后一篇講跟大家講解的是余熱期，如果想了解前面幾篇內(nèi)容，記得看到頁尾，有推薦喔！

余熱期：（11.13-11.20）（關(guān)鍵詞：把握余熱，穩(wěn)住效果）

溫馨提醒：活動結(jié)束后，競爭相對降低，但此時余熱未消，流量和roi都相對在出在一個高位，容易競得流量，是撿漏的好時機。同時，之前有收藏/加購/領(lǐng)券等行為、但雙11當(dāng)天未購買的客戶，可再次召回，促進店鋪成交。

一、余熱期，直通車策略：

對于推廣新手來說，余熱期的PPC（點擊成本）急劇下降，是一個獲取流量的好時機，盡管雙11覆蓋面已經(jīng)很廣，全球狂歡，但是畢竟時間短，還有大部分的消費者需求沒被滿足，所以在余熱期推廣是一個商機。

關(guān)鍵詞策略：

通過觀察爆發(fā)期的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把拿不到流量的，轉(zhuǎn)化很差，收藏加購很差的一些關(guān)鍵詞，剔除，增加一些相對熱門的關(guān)鍵詞，在余熱期覆蓋更多的返場客戶。

出價策略：

這個時候出價的目的更多的為了轉(zhuǎn)化，所以可以把一些轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞重點提高出價。

如果之前因為在爆發(fā)期搶流量，把價格調(diào)的太高的，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低，因為整體PPC已經(jīng)降低了。

具體出價多少，可以參考出價指導(dǎo)?；蜃约郝抡{(diào)整，看流量來定。

促銷策略：

結(jié)合余熱期消費者的心理，可以制作雙11返場，雙11尾貨處理等專題活動，刺激消費者購買的欲望。并且可以針對專題活動制作對應(yīng)的創(chuàng)意投放。

精準人群：

此時的精準人群，建議主要是店鋪訪客，相似店鋪的訪客為主，主打的就是有意愿的，但是由于種種原因沒有購買的買家。另外還有就是領(lǐng)取店鋪紅包的買家，也可以投放。

二、余熱期數(shù)據(jù)監(jiān)控

2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)，在余熱期，ROI雖然相比雙11當(dāng)天下降，但是依然高出活動前期正常水平，所以這個時候，我們重點還是關(guān)注ROI轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。盡量把所有的意向客戶都能轉(zhuǎn)化。

所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：

展現(xiàn)，點擊量：這個依然是重要的指標(biāo)，因為沒有一定的量的覆蓋，就沒有一定規(guī)模的銷售額。

店鋪整體銷售額：關(guān)注店鋪整體銷售額是否能達到預(yù)期的水平。

庫存：如果銷量還不達預(yù)期，有一定的庫存，可以調(diào)整促銷策略，抓住最后的時機再加大推廣力度。

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