我是如何把直通車從爛開到好的？

不會開直通車估計很難把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，賣家們在開店的過程中對直通車技巧還是要有所了解，下面給大家看一個例子，如何把一個直通車從爛開到好的？

賬戶案例

診斷：這個賬戶是7月開始優(yōu)化，賬戶中的基本每個關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是5-8分，非常低。這個時候，在潛意識中，是否開始要*轉(zhuǎn)化？*點(diǎn)擊率了？其實(shí)真不用，數(shù)據(jù)為王，我們先查看下整體數(shù)據(jù)線！

通過對生意參謀中所有的數(shù)據(jù)查看，轉(zhuǎn)化率普遍2%左右，轉(zhuǎn)化率還可以的，這個時候，肯定是賬戶操作的流程不對。對于這個案例中，查看整體直通車情況后，發(fā)現(xiàn)也是這樣，賬戶寸在這樣的問題，對某些款的權(quán)重提升的模糊，花費(fèi)分散?？赡苜u家可能就是只想為了開直通車而開直通車的轉(zhuǎn)態(tài)，卻沒想用直通車做點(diǎn)什么，或著對數(shù)據(jù)提升。（下面是寫此案例的時候截圖的，一個是以前的計劃，暫停當(dāng)中，一個是目前推廣的寶貝）

下面說一下這個案例的操作步驟，當(dāng)然，很多案例都是可以參照的。很多時候，很多的操作我們都知道，只是不知道怎么安排，那我們就逐一步驟進(jìn)行講解。

步驟一：先將計劃中所有的計劃先暫停，先提質(zhì)量分。

這個賬戶主要是做器械類寶貝，單價在80-200左右，轉(zhuǎn)化率比較高。不過操作也是首先從轉(zhuǎn)化入手，如果有數(shù)據(jù)支持，那么就不用去測試之類的。

1、在生意參謀中，有一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)我們是可以參考的，先可以從中收獲一定的量的關(guān)鍵詞，然后對這部分關(guān)鍵詞進(jìn)行整理。

2、對直通車的所有的關(guān)鍵詞，包括所有推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，標(biāo)注要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等，有些寶貝類型基本上是相同的，經(jīng)驗(yàn)告訴我，一些類似的關(guān)鍵詞對于這個店鋪的其他類似寶貝都是行的通的。

3、暫停所有的計劃后，找出一個款式比較好的推廣寶貝，將這個推廣的寶貝保留，然后將其他款式刪除。有時候，我們經(jīng)常每個款都想推，每個款都舍不得，這樣子經(jīng)常吧花費(fèi)分的很零散，感覺反而不是一個好的方法，一個賬戶優(yōu)化不了經(jīng)常是修修改改，這樣有時候沒有多大的改進(jìn)，需要盡心給一個系統(tǒng)的優(yōu)化。

4、將整理出來，符合該款式的關(guān)鍵詞加入，進(jìn)行推廣。

步驟二，提升直通車質(zhì)量分。

以前的帖子經(jīng)常說過，移動端的質(zhì)量分，我們經(jīng)常覺得很低的時候，拉高一下出價，馬上質(zhì)量分就提升了。而這個提高出價的操作，在這個賬戶非常準(zhǔn)確的實(shí)現(xiàn)了。這個賬戶，經(jīng)常出價在1元一下，扣費(fèi)很低，不過質(zhì)量分低的話，也就沒什么流量了。我先將移動端，關(guān)鍵詞提升到前幾頁，然后做一段短時間的流量提升，然后按照需要穩(wěn)定在一個偏高的位置。流量穩(wěn)定一兩天，之后質(zhì)量分陸續(xù)回升。

當(dāng)然，這個前提之下，還有一個非常重要的因素，在之前需要對“步驟一”的賽選操作。步驟一主要是對關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化整理，轉(zhuǎn)化比較高的詞，一般點(diǎn)擊率也很好。而黑車也是為了將點(diǎn)擊率收藏加購等的極致拉升，從而形成一個高權(quán)重，其實(shí)，短時間而且被打擊的后果成本也非常高。

這里還有一個因素，高排名的話，很多都是真實(shí)買家，我們都知道，真實(shí)買家在移動端的點(diǎn)擊率是非常高的。而排名靠后的話，有很多賣家為了找自己的寶貝，而寶貝如果排在后面的話，后他們會一直將手機(jī)屏幕拉到最后，然后只擊他們自己的寶貝，這樣的情況會導(dǎo)致其他寶貝有展現(xiàn)，沒有點(diǎn)擊，然而，這型的賣家多了之后，越靠后，展現(xiàn)量越大，然后賣家卻不會點(diǎn)擊到我們的寶貝形成，展示高，點(diǎn)擊低，最后權(quán)重靠后，這個很多講課的也估計沒有講到這些，這里給大家在強(qiáng)調(diào)一下。

步驟三，降低直通車質(zhì)ppc

這個點(diǎn)就要依靠以上兩點(diǎn)，我們將一個權(quán)重拉升后，要陸續(xù)恢復(fù)寶貝關(guān)鍵詞的出價，降低到開始的出價。

因?yàn)?，如果在高位的話，一些流量增加，我們的轉(zhuǎn)化跟不上，就會到只質(zhì)量分降低，我們陸續(xù)降低，降到買家流量依然有的地方，當(dāng)然，這個要看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況了。

為什么這樣做呢？在搞排名的時候，如果店鋪的寶貝在價格以及更多方面競爭不過人家，就會有一個非常大的劣勢，即使是已經(jīng)添加了有很多轉(zhuǎn)化詞，設(shè)置了轉(zhuǎn)化入口（地域，人群等）。所以，在低一點(diǎn)的位置，能夠更好的和自己同級別的寶貝做對比，還有一個，到中等地位的時候，一些買家可能不會在乎銷量了。如果買家按銷量排名，而我們產(chǎn)品銷量低的話，也在避免了頂?shù)角懊?，也避免一些追求銷量的買家查看。

如果有人覺得那么，我們直接把排名頂?shù)街械偷牡胤骄托辛耍训诙襟E省略掉，其實(shí)不行，因?yàn)槲覀冃枰命c(diǎn)擊率提升權(quán)重先，反正越高排名點(diǎn)擊率越高，這肯定是沒有錯的，很多即使是賣家也喜歡點(diǎn)前排的，當(dāng)然，這個雖然是廢流量，不過也是有目的操作。

步驟四、提升直通車質(zhì)點(diǎn)擊率

當(dāng)然，我們降低了出價之后，點(diǎn)擊率可能不會像排名高的點(diǎn)擊率那么高，我們需要提升點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率這一塊，圖片是首要的，點(diǎn)擊率如何提升呢？首要的圖片，需要通過一些比較有誘惑力的標(biāo)語，等等，這一塊基本上是說廣泛了，就是是對一個買家的研究了。有些寶貝基本上款式已經(jīng)定死了，圖片上要么寫上送東西，要么說幾句話，能入到買家的心坎里。點(diǎn)擊率的帖子，可以百度搜索_17號點(diǎn)擊率（基本上圖片提升點(diǎn)擊率這些簡單的操作大家也都悉知了，不過想一個比較會引起人注意的圖片文案非常重要）。

點(diǎn)擊率是我們最后優(yōu)化的步驟，轉(zhuǎn)化方面在最開始基本上要抓準(zhǔn)，如果沒有數(shù)據(jù)參考就需要測款，測款方面可以百度搜索_17號測款(基本上測款這些簡單的操作大家也都悉知了)。點(diǎn)擊率出了圖片，還可以從一些點(diǎn)擊高的詞做一個比較好的調(diào)整，這個時候，可以損失一定的轉(zhuǎn)化入口，把點(diǎn)擊率入口抓好，包括地域之類的，當(dāng)然，經(jīng)常看我的帖子的朋友也會知道這一點(diǎn)。

最后，賬戶權(quán)重逐漸提升，權(quán)重也就逐漸提升了，加入一些寶貝，權(quán)重也不會很低了。

ps：這個賬戶針對于一直有開通了，一些新店想隨便玩玩，或者沖著低價流量去的可以不看的，也用不長久。

接下來，就按照以上的一個操作案例，來說一下這個賬戶的數(shù)據(jù)變化情況！

上圖是一個主要操作的寶貝路線圖，點(diǎn)擊率和平均扣費(fèi)，在高度折線的地方，是排名出價提高位，然后曲線放緩，是步驟三，中間那一段是點(diǎn)擊率，最后，然后權(quán)重上來。

上圖是roi的路線圖，看著好像很平緩，其實(shí)波動上升的，從平均的1左右提到了平均3左右。

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