打造爆款的4個(gè)步驟，還有這些你要清楚

爆款是可以為店鋪帶來(lái)更多流量和轉(zhuǎn)化的，如果你的店鋪沒(méi)有爆款，意味著是要落后于同行了。打造爆款是離不開(kāi)測(cè)圖、引流、刺激買(mǎi)家消費(fèi)這些步驟的，但是每一步也不是說(shuō)隨隨便便做就行了的，還有不少方面是大家需要注意的。

1、測(cè)款重點(diǎn)看點(diǎn)擊率及收藏加購(gòu)

首先你要清楚，并不是說(shuō)點(diǎn)擊率高的就一定是爆款；但點(diǎn)擊率高的寶貝，成為爆款的幾率肯定也更高。除了點(diǎn)擊率外，要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率了。在測(cè)款前期不用看轉(zhuǎn)化率，如果這個(gè)款式收藏加購(gòu)率能有6%-8%（具體看類(lèi)目），這樣就說(shuō)明有成為爆款的潛力，可以繼續(xù)推廣下去；到后期做好詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)等維護(hù)，轉(zhuǎn)化率也就慢慢上來(lái)了。

2、直通車(chē)主要用來(lái)引流

付費(fèi)推廣方面，主要用到的是直通車(chē)，這是打造爆款的“敲門(mén)磚”。記住直通車(chē)的第一目的式引流，之后看你的寶貝主圖能否吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，他們最終是否會(huì)選擇你的產(chǎn)品，是看她們的喜好及產(chǎn)品去選擇的，直通車(chē)是左右不了的。

用直通車(chē)推廣，你最主要就是做好標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向，去精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉絲曝光引流

在后期對(duì)爆款的推廣引流中，不要只局限于直通車(chē)、鉆展這幾個(gè)傳統(tǒng)的方式，現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的；當(dāng)然不是說(shuō)你一定全都要做，至少得搞定微淘。

通過(guò)微淘打造爆款有個(gè)前提，就是你的店鋪得有粉絲，前期你可以先找達(dá)人合作，通過(guò)他們的粉絲來(lái)引流曝光；所以你的產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量及特色，從而吸粉；等你的微淘有一定的粉絲基礎(chǔ)了，就可以自己發(fā)了。記住要每天都發(fā)，嘗試多類(lèi)型的內(nèi)容；久而久之，效果就會(huì)更好的了。

4、優(yōu)化好主圖詳情頁(yè)等內(nèi)功

前面的工作，主要就是提升曝光和流量，當(dāng)然爆款也是離不開(kāi)較高的轉(zhuǎn)化的，畢竟如果兩個(gè)相同的寶貝，大部分買(mǎi)家還是會(huì)優(yōu)先選擇銷(xiāo)量較多的那個(gè)。而影響爆款轉(zhuǎn)化率的，就是主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等內(nèi)功。

主圖主要能突出利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊；詳情頁(yè)則要把握好買(mǎi)家的需求，逐一擊破；評(píng)價(jià)當(dāng)然就是要好評(píng)了，一個(gè)差評(píng)的影響可是很大的。

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