實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：月入過(guò)2萬(wàn)的童裝小店的操作模式-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶模式,淘寶童裝,淘寶操作,淘寶貨源,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：月入過(guò)2萬(wàn)的童裝小店的操作模式——這是總結(jié)，不是計(jì)劃哦

結(jié)果：月銷(xiāo)6萬(wàn)，純利18000

地點(diǎn)：有童裝批發(fā)市場(chǎng)的城市，在童裝基地就更好了，上海杭州廣州肯定可以操作的

人員：2人

進(jìn)貨渠道：市場(chǎng)拿貨

圖片展示：掛拍

推廣費(fèi)用：O元，月入2萬(wàn)前零推廣費(fèi)用，月入2萬(wàn)后加人手解放自己，研究付費(fèi)推廣。

費(fèi)用：

一、一次性投入

1、二手單反1500，新閃光燈等配件1000，舊電腦2臺(tái)2000，舊打印機(jī)500（可后期投資）合計(jì)4500——5000元。

2、保證金：1000

3、寬帶包年：1000或者寬帶電話費(fèi)一起1600一年。

4、電瓶車(chē)：進(jìn)貨用，二手載重王的800以?xún)?nèi)，買(mǎi)二手可以降低被偷的概率。

一次性投入總計(jì)：7300——8400

二、每月周期性投入：

1、民房：要大點(diǎn)，得2-3個(gè)房間，一個(gè)房間要拍照，還要放2個(gè)貨架，還要有留檢查衣服的地方（2個(gè)衣架），以及2個(gè)辦公桌的地方，最好自己做飯，天天外面吃真的要吃的想吐的。這個(gè)費(fèi)用各地方不一樣，大概1000——1500，再多就不好了?？赡苎阂桓兑换蜓阂桓度?，為了簡(jiǎn)單，這里以每月1500算。

2、旺鋪：50一月

3、模版：30一月

4、上下架軟件：10元一月

5、吃喝：2人預(yù)計(jì)1500

每月周期性投入總計(jì)3090

三、囤貨資金預(yù)算

庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期小于15天

庫(kù)存月周轉(zhuǎn)率大于2

這樣2萬(wàn)庫(kù)存一個(gè)月最少賣(mài)4萬(wàn)，做的好，實(shí)際上賣(mài)6-8萬(wàn)也正常。

所以預(yù)算初期2萬(wàn)庫(kù)存，這個(gè)隨著上新庫(kù)存逐步增加，這個(gè)要求很高，要控制盡量少的衣服變死庫(kù)存。

總資金預(yù)算=囤貨資金+一次性投入+3*每月周期性投入=20000+（7300——8400）+3*3090=

36570——37670

上面乘3是表示每月周期性投入預(yù)留3各月的資金

這么算我們的資金不過(guò)4萬(wàn)塊，但是實(shí)際需要的錢(qián)可能是正常預(yù)算的2倍以上錢(qián)很正常

因?yàn)閷?shí)際因?yàn)楦鞣N情況導(dǎo)致錢(qián)被浪費(fèi)，比如買(mǎi)了個(gè)不合適的相機(jī)，然后轉(zhuǎn)讓重新買(mǎi)個(gè)合適的，可能就浪費(fèi)了幾百塊。

要是3個(gè)月內(nèi)生意做起來(lái)了，就不怕了，訂單貸款也可以用了，可以滾動(dòng)發(fā)展了。

我的意思是有個(gè)4-5萬(wàn)就可以折騰這么個(gè)店鋪了，凡事要什么什么都具備也不叫創(chuàng)業(yè)了。

利潤(rùn)

1、毛利率35%以上

2、月銷(xiāo)售額6萬(wàn)

3、毛利2萬(wàn)1

4、純利：扣除1500房租，1500的吃喝開(kāi)銷(xiāo)，純利18000

其他幾個(gè)比較重要的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、動(dòng)銷(xiāo)率：50%-80%

2、進(jìn)貨頻率：這個(gè)是思考題，各位看官你們覺(jué)得怎么合適

3、上新頻率：這個(gè)是思考題，各位看官你們覺(jué)得怎么合適

4、XXX:這個(gè)也是重點(diǎn)，你們覺(jué)得是什么方面的內(nèi)容呢，對(duì)了，不是刷信譽(yù)哈，不討論刷信譽(yù)這種低端思想，也不是站外推廣。

時(shí)間預(yù)算：3個(gè)月，3個(gè)月沒(méi)收支平衡，一定是做生意的思想不對(duì)

各位隨意拍磚，磚不夠我給你搬

6月11日凌晨更新

銷(xiāo)售分析：

1、客單價(jià)：大概能50-90，不多要，這里我們?nèi)?0元。

2、日訂單量：6萬(wàn)銷(xiāo)售額的話，一個(gè)月是857單，平均每天29單就搞定。

3、轉(zhuǎn)化率：3%-5%，不算好，不算差。

4、日UV:580--967

運(yùn)營(yíng)思路：

1、小批量頻繁上新：（1）符合目前淘寶搜索大趨勢(shì)；（2）規(guī)避市場(chǎng)拿貨產(chǎn)品經(jīng)常斷貨的問(wèn)題，市場(chǎng)拿貨必然有很多產(chǎn)品斷貨，但是不停斷貨的同時(shí)，不停上新，可以確保50%以上的產(chǎn)品能夠1-3個(gè)月不斷貨，這樣產(chǎn)品斷貨并不影響店鋪生意。（3）小批量很靈活，避免產(chǎn)品不暢銷(xiāo)變死庫(kù)存。

2、極速周轉(zhuǎn)率：這個(gè)是利滾利的東西，越快錢(qián)越容易滾大，而且不壓貨。

進(jìn)貨頻率是天天去市場(chǎng)拿貨，天天賣(mài)的產(chǎn)品屯夠賣(mài)2天的貨，幾天賣(mài)一次的產(chǎn)品只備一件衣服，夠給一個(gè)顧客發(fā)貨就行了，上新好多天才賣(mài)的產(chǎn)品賣(mài)完立馬下架，這么做下來(lái)很少有壓貨。

3、精準(zhǔn)定位：有這個(gè)才有3%-5%的轉(zhuǎn)化率，才可能零費(fèi)用推廣做女裝，才可能新品一周內(nèi)都有銷(xiāo)量而有利于自然搜索。

重點(diǎn)講講定位吧，前面沒(méi)講的XXX就是這個(gè)。

1、顧客群體定位：重點(diǎn)是年齡，消費(fèi)層次，性別就不用定位了，反正是女的

2、產(chǎn)品的定位：

（1）價(jià)格定位，主要產(chǎn)品的價(jià)格與顧客群的消費(fèi)層次相符合，淘寶上童裝的價(jià)格大區(qū)間是幾十到200多，把自己店鋪的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間控制在合理的區(qū)間，怎么合理呢，不要幾十的也賣(mài)，100多的也賣(mài)，產(chǎn)品價(jià)格控制20-50或者50-100，或者100-200，不同的價(jià)格區(qū)間背后對(duì)應(yīng)的是不同消費(fèi)層次的顧客，這么個(gè)就定位了目標(biāo)顧客；

（2）質(zhì)量定位，市場(chǎng)拿貨這個(gè)是重中之重，不同層次的顧客能接受的質(zhì)量是不一樣的，把控質(zhì)量也定位了目標(biāo)顧客。

（3）使用者定位：主要是性別，男小孩還是女小孩；年齡，幾歲到幾歲的小孩，別定位出來(lái)3-10歲這種跨度太大的，舉例做淘寶完全可以只做4-6歲的幼兒園小朋友的衣服，絕對(duì)不存在市場(chǎng)容量小的問(wèn)題，越小定位越精準(zhǔn)，定位精準(zhǔn)的好處是轉(zhuǎn)化率高，如果你想不明白這個(gè)，那么你想想為什么米店的轉(zhuǎn)化率是100%。

（4）風(fēng)格定位，風(fēng)格統(tǒng)一轉(zhuǎn)化率才高，做好這個(gè)遠(yuǎn)比做什么寶貝描述更能提升轉(zhuǎn)化率，定位風(fēng)格可以從檔口選擇來(lái)控制，根據(jù)前面的一些定位，可以選擇3-5個(gè)對(duì)口的檔口來(lái)拿貨，要選出貨量大的，出貨量大的店他店里有不少產(chǎn)品是不容易斷貨的，當(dāng)然這么做風(fēng)格統(tǒng)一了，稍微有點(diǎn)生意了基本可以天天去這幾家拿貨，然后什么話都好說(shuō)了。另外根本不用去找好賣(mài)的款式，一個(gè)風(fēng)格統(tǒng)一的檔口經(jīng)常會(huì)有幾款肯定能賣(mài)的，放到風(fēng)格統(tǒng)一的淘寶店正常也都能賣(mài)好。

這么定位好了，壓根不存在打價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題，不能接受產(chǎn)品價(jià)格的顧客不要罷，反而沒(méi)售后問(wèn)題。

6月12日下午更新

的確，如派友所說(shuō)，我這寫(xiě)的不是新手們能理解的。昨天和今天我特意找了2-3個(gè)稍微熟點(diǎn)的網(wǎng)友看我這文章，然后費(fèi)盡心思想讓他們明白為什么這么做，不過(guò)好像是徒勞的。

我也在想為什么會(huì)這樣，能想到的還是層次問(wèn)題，把做淘寶的層次分十層，做最好的在十層，我剛起步在3層，而自己沒(méi)獨(dú)立做過(guò)淘寶店，或者正在做生意還沒(méi)做起來(lái)的派友在0層。

我在3層，理解不了4層5層的那片天空，你們?cè)贠層的也理解不了我這文章，更不會(huì)相信。

操作此模式的基本要求：

1、會(huì)單反拍照：這個(gè)如果沒(méi)接觸過(guò)的新手，從買(mǎi)相機(jī)開(kāi)始算起，你一個(gè)月內(nèi)能拍出淘寶平均水平的掛拍或者平鋪圖片，那你可以謝天謝地了，因?yàn)槟愫躈B。有熟手指點(diǎn)，半個(gè)月搞定。

2、會(huì)PS:最常用的4個(gè)操作，旋轉(zhuǎn)，變形，裁剪，加水印。有熟手指點(diǎn)，3天搞定，自己摸索幾個(gè)月不一定。

3、覺(jué)悟:相信淘寶上存在不少這樣的店鋪：

不刷信譽(yù)，不做活動(dòng)，不大力砸錢(qián)推廣（直通車(chē)流量不超過(guò)30%），然后每個(gè)月賺幾千、幾萬(wàn)

我知道第3條排除了絕大部分淘寶新手。

把給KUGOO_TT的回貼提上來(lái)

重點(diǎn)是我想給大家推薦我看過(guò)的書(shū)

KUGOO_TT

舉報(bào)

別謙虛了，這些理想狀態(tài)的框框您都實(shí)現(xiàn)了，可稱(chēng)作牛人了。我等凡夫俗子是真心佩服呵呵。依然好奇如何能夠保證穩(wěn)定的流量，如何不花錢(qián)引流，日UV:580--967，有時(shí)間的話可否寫(xiě)出來(lái)讓我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，或者上個(gè)數(shù)據(jù)讓我等羨慕羨慕！

東白:不過(guò)意思，我不是牛人，但我說(shuō)出來(lái)的我都做到了

63F28分鐘前回復(fù)?

東白:

不是我遮遮掩掩不愿意寫(xiě)，事實(shí)上我沒(méi)花時(shí)間在引流上。我花時(shí)間最多的地方，1是定位和消費(fèi)心理行為的研究，這想的多，看的多，還不包括我做淘寶以來(lái)看的十來(lái)本圖書(shū)，比如《消費(fèi)心理學(xué)》，《消費(fèi)行為學(xué)》，《怪誕行為學(xué)》，《無(wú)價(jià)》，《影響力》，《顧客為什么買(mǎi)》，《藍(lán)海戰(zhàn)略》，《定位》，《新定位》，《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》等等；2天天拿貨，確保極速周轉(zhuǎn)率；3檢查衣服。沒(méi)定位好店鋪，做不出一個(gè)買(mǎi)家真心喜歡并且愿意收藏購(gòu)買(mǎi)的店鋪，不管標(biāo)題優(yōu)化有多厲害，上下架有多好，描述做的有好，都不可能把流量弄到過(guò)千。所以看書(shū)吧，加以實(shí)踐，我沒(méi)有推廣的捷徑。

6月13日更新

幾個(gè)問(wèn)題的解決思路

1、市場(chǎng)拿貨經(jīng)常斷貨怎么辦？

這個(gè)問(wèn)題，很多派友已經(jīng)說(shuō)的比較詳細(xì)了，方法是小批量頻繁上新。

如果店鋪里款式多，斷貨對(duì)店鋪的影響就相對(duì)小，但是風(fēng)險(xiǎn)是款式多了壓貨多，變死庫(kù)存的產(chǎn)品可能就多了，不過(guò)高轉(zhuǎn)化率的店鋪能解決這問(wèn)題，很多款式上新一周內(nèi)就能賣(mài)，很多產(chǎn)品賣(mài)完了也斷貨了，還高轉(zhuǎn)化率的店鋪，一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)有貨的時(shí)間里（比如一個(gè)月）你可以賣(mài)200件，轉(zhuǎn)化率不高的話你只能賣(mài)50件，很明顯高轉(zhuǎn)化率的店鋪占優(yōu)勢(shì)多了。

這么說(shuō)高轉(zhuǎn)化率很重要，但是如何做高轉(zhuǎn)化率呢，這個(gè)要涉及的因素太多了，說(shuō)一句以偏概全的話：

店鋪定位的高度決定了全店轉(zhuǎn)化率的高度

。

舉例來(lái)說(shuō)，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是3%，定位上沒(méi)做好，你在其他影響轉(zhuǎn)化率的方面做再多的努力也是白搭，很難達(dá)到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。

2、流量怎么來(lái)？

按我說(shuō)類(lèi)似模式在做的，大部分不會(huì)在引流，推廣上花時(shí)間，2個(gè)人一天30-50個(gè)包裹其實(shí)夠忙了，根本沒(méi)時(shí)間去操作直通車(chē)什么的，而事實(shí)也沒(méi)有這個(gè)必要。光頻繁上新就能有銷(xiāo)量的，前提是高轉(zhuǎn)化率，至少高于行業(yè)平均水平。

所以說(shuō)

高轉(zhuǎn)化率+小批量頻繁上新就會(huì)有流量來(lái)，而且淘寶的搜索喜歡這個(gè)。

思路就是這樣，估計(jì)不少朋友會(huì)郁悶在怎么做一個(gè)轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平的店鋪來(lái)了，我想說(shuō)這從來(lái)不是一件容易的事，但是有心研究定位，研究消費(fèi)者心理和行為，解決這個(gè)問(wèn)題是水到渠成的。

3、服裝行業(yè)的季節(jié)性

這個(gè)新手要注意，老手基本都知道的，經(jīng)常關(guān)注天氣變化，結(jié)合淘寶指數(shù)看大趨勢(shì)。

前面上新那里沒(méi)講到，就是做

淘寶都是有銷(xiāo)量的產(chǎn)品占搜索優(yōu)勢(shì)，那么提前上新積累銷(xiāo)量有利于搜索，

比如T恤過(guò)完年就開(kāi)始鋪了，連衣裙也是，等到產(chǎn)品旺季來(lái)了，店鋪的流量是爆增的。

還有天天逛市場(chǎng)，傻子也會(huì)懂的。

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