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    ebay如何提升listing?有何技巧?

    2022-05-26|10:43|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:144

    對(duì)于電商商家來說,都是十分頭疼要如何去提升listing的,當(dāng)然這里面也包括了ebay商家,因?yàn)閘isting排名對(duì)于商家來說是十分重要的,那么ebay如何提升listing?下面來看看吧!



    ebay如何提升listing?

    1、分析

    分析你要優(yōu)化的Listing的現(xiàn)狀以及店鋪的現(xiàn)狀,比如:店鋪的DSR、當(dāng)前l(fā)isting的每日銷量,訪客數(shù),轉(zhuǎn)化率。

    2、選詞

    選詞的時(shí)候我們要注意不同的Listing有不同的選詞策略:

    (1)流量低銷量低的listing:要選擇在線Listing較少的關(guān)鍵詞,錯(cuò)開的與同行的競爭,有助于提升曝光和轉(zhuǎn)化。

    (2)基礎(chǔ)流量和銷量的listing:要選擇搜索量不是最高,但是轉(zhuǎn)化率高的詞,可以幫助增加曝光和提升銷量。

    (3)高銷量listing:找搜索量最高的相關(guān)詞,以最大可能提升曝光和銷量。

    3、組詞

    在說組詞之前,我們先了解一下eBay上標(biāo)題的一些特點(diǎn):大家都知道eBay標(biāo)題中最多是80個(gè)字符,字符是從左向右展現(xiàn)的,在不同設(shè)別和瀏覽模式下展現(xiàn)的標(biāo)題的字?jǐn)?shù)也有不同?

    在PC端展現(xiàn)搜索結(jié)果時(shí):

    (1)如果以List 模式展現(xiàn)的話,是可以將標(biāo)題的全部展現(xiàn)的。

    (2)Gallery 模式下,只能展現(xiàn)35個(gè)字符,運(yùn)費(fèi)和賣家表現(xiàn)均無法看到。

    在手機(jī)3種瀏覽模式中,1種不顯示標(biāo)題,另外兩種會(huì)完全顯示標(biāo)題。

    綜合上面的分析。最極端的情況是不顯示標(biāo)題,這時(shí)候只有比產(chǎn)品圖片,接下來就是顯示35個(gè)字符標(biāo)題,然后就是全部顯示。

    4、測試評(píng)估

    當(dāng)我們完成了一個(gè)標(biāo)題的優(yōu)化后,要進(jìn)行 A 、B Test的測試來評(píng)估標(biāo)題優(yōu)化的效果,方法是在相同的SKU的中進(jìn)行優(yōu)化,進(jìn)行不同版本的效果對(duì)比。以及自身優(yōu)化前后的瀏覽量、售出、成交率的變化。最后評(píng)估是否達(dá)到我們優(yōu)化標(biāo)題的效果。

    大家可以通過數(shù)據(jù)分析,不斷嘗試,總結(jié)出適合自己的標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化方法,適合自己的才是最好的。

    看完上述的內(nèi)容,相信大家已經(jīng)知道了ebay提升listing有哪些技巧的,其中就包括了分析、選詞、組詞、測試評(píng)估,而做好listing的優(yōu)化這個(gè)也是店鋪運(yùn)營者的基礎(chǔ)。



    ebay怎么合格選品?有哪些方法?

    不管在哪個(gè)電商平臺(tái)開店,都需要選品的,商家在選品的時(shí)候也是需要根據(jù)市場需求進(jìn)行更新的,那么ebay怎么合格選品?想要了解的朋友下面一起來看看吧!

    ebay怎么合格選品?

    一、尋找熱門產(chǎn)品

    方法一:搜索暢銷的產(chǎn)品類別

    使用這種方法時(shí),賣家需要先考慮產(chǎn)品大類,而不是直接選擇像“筆”、“鉛筆刀”這樣的特定產(chǎn)品上。研究整體類別的目的是讓賣家可以快速識(shí)別最暢銷的產(chǎn)品,因?yàn)檫@些品類往往是最有潛力的。

    如果賣家正在思考商品類別的問題,則可以跳轉(zhuǎn)到沃爾瑪和亞馬遜這樣的網(wǎng)站上,列出所看到的類目和產(chǎn)品。例如,賣家可能會(huì)看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”,便可以將其所涉及的產(chǎn)品記錄下來。

    一旦賣家列出了幾個(gè)類別,就可以開始查看其中最暢銷的商品。

    賣家可以借助一些專業(yè)工具,例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在輸入產(chǎn)品類別后,幾秒鐘內(nèi),它就會(huì)顯示出市場上所有最暢銷商品的列表。缺少專業(yè)分析工具的賣家也可以直接進(jìn)入eBay,搜索類別的名稱,并識(shí)別那些銷量可觀的lisitng。一個(gè)很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

    方法二:研究競爭對(duì)手

    賣家還可以通過查看其他競爭對(duì)手的在售商品來挖掘選品靈感。通常eBay銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)有很多自己打的暢銷商品,因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研。所以,當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后,可以點(diǎn)擊賣家信息,看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。

    賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷售量,所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。然后按照與方法一相同的過程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。比如對(duì)于下面的賣家,我們會(huì)注意到“hanging file folders”是一個(gè)潛在的盈利產(chǎn)品。

    二、尋找利潤可觀的銷售產(chǎn)品

    賣家完成商品的關(guān)鍵詞列表后,需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標(biāo),這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過率、平均產(chǎn)品價(jià)格和成功上架率。具體來說,賣家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo):

    產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進(jìn)展。這一數(shù)值越高越好。

    產(chǎn)品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值,是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷售地越快,說明這類需求就越多。

    產(chǎn)品平均價(jià)格高于20美元。建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品,因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤空更可觀。關(guān)于這一數(shù)據(jù),賣家可以滾動(dòng)瀏覽eBay的lisitng并嘗試進(jìn)行一些手工計(jì)算。

    三、推出暢銷產(chǎn)品

    單憑一個(gè)完美的產(chǎn)品想法很難在eBay上所向披靡,賣家還需要了解產(chǎn)品需求以及如何在激烈的競爭中取勝。

    賣家可以在eBay中輸入產(chǎn)品,并查看同類中的不同產(chǎn)品,分析他們的細(xì)微差別,以確定影響銷售的因素。賣家或許會(huì)注意到有些產(chǎn)品的價(jià)格很高,賣得也很好,但是價(jià)格較低的卻賣得不那么好,這或許意味著該類產(chǎn)品的受眾正在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。賣家也許還會(huì)發(fā)現(xiàn)某些特定顏色的產(chǎn)品銷量可觀,而其他產(chǎn)品則銷量平平。而這些因素則有助于讓產(chǎn)品更符合市場潮流。

    選擇正確的關(guān)鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素。賣家可以查看銷量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞,并閱讀有關(guān)eBay SEO的文章,了解如何在產(chǎn)品上架后進(jìn)行引流。

    第二個(gè)重要因素則是獨(dú)特性。想要贏得銷售,賣家需要在某種程度上保持獨(dú)特性。除了產(chǎn)品本身的獨(dú)特性之外,賣家可以考慮通過以下方面增加自己銷售的獨(dú)特性:

    -價(jià)格更低。

    -送貨服務(wù)更好。

    -產(chǎn)品描述更有吸引力。

    看完上述的內(nèi)容,相信大家已經(jīng)知道了ebay怎么合格選品了吧,總之當(dāng)商家將熱門產(chǎn)品和獨(dú)特的賣點(diǎn)相結(jié)合之后,就會(huì)擁有自己最好的賣品了!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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