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    避免惡性競爭,淘寶開店應(yīng)該如何戰(zhàn)勝對手?

    2022-06-07|15:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:338

    淘寶競爭大大家都知道,幾千萬的賣家爭奪流量,往往會出現(xiàn)很多惡性競爭,下面教教大家淘寶開店如何戰(zhàn)勝對手?

    其實,在淘寶這個平臺上,競爭的激烈程度遠沒有你想象的那樣,很多時候,只要下面這幾件事情做好,其實你已經(jīng)擊敗了大量的競爭對手,70%也許有點兒夸張,但是一半兒以上的競爭對手肯定已經(jīng)被你甩在身后了。

    1、你能做好的細節(jié)就都做好吧

    我們看下面的搜索結(jié)果:

    看這些勾選框吧,淘寶既然放在這里了,就一定會有人去勾選的,而每一次勾選,實際上都是在幫你淘汰掉一批競爭對手。所以,在你力所能及的范圍之內(nèi),能做到的就去做吧。比如新品標,很多人覺得那東西很難,但是難么?其實很簡單,關(guān)鍵是你不去想應(yīng)該怎么得到。

    再比如:那個“贈送退貨運費險”,很多人不開通吧?但是有很多的買家很在意這個的,你只要開通了,立即就淘汰了一大批競爭對手。

    2、類目屬性別放錯了

    其實這是很常見的事情,在淘寶上,有一大批賣家、一大批商品不知道應(yīng)該放在什么類目下。我們暫且不談違規(guī)不違規(guī)的問題,如果你錯放類目和屬性了,其他的所有的東西都不用談,你一定是沒有機會的。這就跟什么似的呢?比如,你是一件褲子,但是在往倉庫里面放的時候,你給放在連衣裙這個倉庫里面了。結(jié)果來了一個消費者,這個消費者想要一條褲子,作為庫管來說,他不可能去連衣裙的倉庫里面翻吧,人家哪有那時間!

    這個東西有多重要呢?舉個簡單的例子吧:

    比如有一個消費者想找一件兒女款的毛衣,那么她有兩個選擇對吧,第一個是從類目搜索進,不管是淘寶還是天貓,這個類目入口都有:

    我們看搜索結(jié)果顯示的是:

    這基本告訴你一個事實:毛衣女是要放在“女裝/女士精品”這個類目里面。但是如果是關(guān)鍵詞搜索呢?

    看藍框和紅框,紅框那一大批,也就是對于“毛衣女”這個關(guān)鍵詞來講,紅框里面的一大批類目里面的寶貝,即使你包含“毛衣女”這個關(guān)鍵詞,你也不可能有被展現(xiàn)的機會。換句話來說,放在這些類目里面的寶貝,都對你構(gòu)不成任何競爭(前提是你的類目填寫正確了)。

    對于剛開始干淘寶的賣家來講,怎么才能知道自己選擇的類目對還是不對呢?告訴大家一個簡單的方法:

    你總歸知道你的產(chǎn)品是什么東西吧!然后你按照你自己的理解,到淘寶的前臺類目上去搜索一下,就是這里:

    然后你點擊里面的前臺類目,比如你點擊“小西裝”,出現(xiàn)搜索結(jié)果頁,然后你在搜索結(jié)果頁有沒有跟你一樣(或者相似的寶貝),如果沒有的話就換一下,點擊別的,如果有的話,你就看一下搜索結(jié)果頁的右上角,下圖紅框里面的東西,那就是你要選擇的類目。

    另外就是屬性,類目選對了后,你的屬性一定要正確、完整的填寫好。大家在上傳寶貝的時候,需要填寫寶貝屬性,有的是標紅星的,那是你必須填寫的,有的沒有標,那就可以不填寫。但是,這里提醒大家,你一定要認真準備的填寫完整。大家可以做一個小實驗:你搜搜一個關(guān)鍵詞,然后看看排在后面的寶貝,你會發(fā)現(xiàn),寶貝屬性一般都是填寫完全的。

    你明明是一個長袖的連衣裙,結(jié)果你在填寫的時候忘了填了,然后有一個消費者來搜索“長袖連衣裙”,你的標題中也有,但是搜索引擎找的時候怎么找?你放心,搜索引擎不可能一個寶貝一個寶貝的去“對標題”的,他肯定先找到一個大倉庫“連衣裙倉庫”,然后再在里面找到“長袖”的這個貨架,而這倉庫和貨架都是通過類目和屬性標識的。再然后,它才會從這個貨架上挑東西,放到消費者面前。

    3、從一開始就要把店鋪的整體綜合權(quán)重得分做好了

    我看過非常多的店鋪,這些店主們找我的時候,都會很郁悶的告訴我:寶貝也沒有違規(guī),價格比別人也便宜,但是就是莫名其妙的沒有流量,或者莫名其妙的有流量然后就突然下降了。然后問我,是不是被隱形降權(quán)了?其實,不用我說,你可以直接給淘寶小二打電話,問一下,到底有沒有“隱形降權(quán)”的說法,你得到的答案一定是否定的!

    那真正的原因到底是什么?一定是你的店鋪整體綜合權(quán)重得分不行了!怎么理解這個呢?你拿著一顆大蘿卜,跟一個病人說:你把這個吃了,吃完了你就好了!病人會罵你神經(jīng)病對吧!但是如果是一個白發(fā)蒼蒼的老中醫(yī)呢?他拿著同樣的蘿卜去跟這個病人說,這個病人會立馬吃掉他。

    為啥會這樣?很簡單,老中醫(yī)的整體綜合質(zhì)量得分(信任權(quán)重)比你要高很多的!所以一個菜市場賣菜的說綠豆很好,沒啥用,張悟本一說,這綠豆就牛叉了!道理是一樣的。所以,我一直堅持一個觀點,對于一個剛開始做淘寶的人來說,你最需要做的就是你的店鋪的整體綜合權(quán)重得分。那這些綜合權(quán)重得分都包括哪些內(nèi)容呢?先列出來給大家,后面有機會再挨個給大家去分析,應(yīng)該如何去提升吧。

    你店鋪的動銷率水平,你店鋪DSR評分的發(fā)展趨勢,你店鋪層級排名的發(fā)展趨勢,你的轉(zhuǎn)化率客單價所影響的流量價值跟行業(yè)均值對比的情況等等。

    4、先保證你的寶貝是動銷的

    在淘寶上,對于滯銷商品有一個定義:連續(xù)三個月沒有銷量且沒有進行任何操作的寶貝就被稱之為滯銷商品。那對滯銷商品的處理是什么樣子的?不展示或者靠后展示(其實現(xiàn)在淘寶的體量,你基本不用考慮,肯定是不展示的)

    可是你知道在淘寶上有多少寶貝是屬于這樣的滯銷商品么?50%以上,這個數(shù)字都是少說的。所以,你發(fā)現(xiàn)了沒有:你只要讓你的寶貝每個月都能有一兩個銷量,發(fā)現(xiàn)有問題的時候就去調(diào)整一下,優(yōu)化一下,你這些簡單的動作,已經(jīng)讓你甩開了50%以上的競爭對手了,至少你是有機會的!

     打敗競爭對手不是需要用低價策略去造成惡性競爭,合理的方法才能讓店鋪健康的成長!

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