據(jù)了解，現(xiàn)在速賣通新品上傳之后，只有少部分類目有新品期的流量扶持，所以，對于普通賣家來說，新品上新，怎么樣快速獲得流量，開通直通車是非常不錯的選擇。

一、直通車點擊率多少正常?

通常情況下 ，CTR點擊率要在0.4~0.8范疇就比較正常，換句話說，100次曝光量最少要有40次到80次點擊量，才算作一切正常。當(dāng)然，點擊率越高，表明你的廣告越能吸引住顧客。

二、點擊率低怎么辦?

1、詞設(shè)置的問題

● 詞設(shè)置的問題——曝光集中在幾個大類詞上

我們可以看到這個例子，這個是推廣水泵的方案，主要的曝光來自pumps這一個單詞上面。

我們知道，pumps這個單詞，在網(wǎng)站上涉及到兩類商品，單鞋和泵，搜索量非常大。

但是買家可能會根據(jù)自己的需求再去篩選，或者在搜索詞前后加詞重新搜索，而沒有直接去點擊。

建議：速賣通直通車不僅要設(shè)置一些流量高的熱門詞，一定還要注意很多長尾詞的使用，雖然單個詞流量不高，但是加起來流量很大，而且速賣通轉(zhuǎn)化率相對會高一些。

● 詞設(shè)置的問題——詞與商品的匹配不足

賣耳機的設(shè)置了電腦關(guān)鍵詞

建議：買電腦的可能同時有購買耳機的需求，可以做這樣的關(guān)聯(lián)營銷。但是，自己要對轉(zhuǎn)化率有一定的預(yù)期，不能期望這樣的設(shè)置轉(zhuǎn)化率仍舊很高。同時，結(jié)合精準(zhǔn)詞做精準(zhǔn)營銷。

2、商品設(shè)置的問題

● 商品設(shè)置——選品

大家做生意的，哪些熱銷，哪些不熱銷還是會有一定的判斷的。

有些賣家會在速賣通直通車推廣自己滯銷的商品，款式過時啊，過季啊之類的，可能是希望把存貨處理掉。

那就要有其他優(yōu)勢，比如價格之類的，清倉總是要付出點成本的…..

如果推廣的商品沒有任何優(yōu)勢，這樣的廣告做了有什么意思呢?

建議：盡可能選擇自己有優(yōu)勢的商品，同時對比同行的商品，銷量好的做為自己的選品參考。另外如果可以選擇自己有銷量，并且不錯的商品去做引流，對于后期成單等轉(zhuǎn)化會有更好的幫助。

● 商品設(shè)置——商品圖片

舉例：

這幾個大家可以說說看，最后一個還不錯，如果能打上免運費之類的標(biāo)簽就更好了。

這個是影響買家是否點擊的重要因素之一了，占據(jù)的廣告展示篇幅最大，各位賣家有沒有處理一下呢?

目前我們看到的圖片上面有中文信息;像素不足導(dǎo)致展示很小，圖片模糊;背景喧賓奪主等等，非常不優(yōu)質(zhì)的圖片出現(xiàn)。

這些嚴重影響了買家的搜索體驗，更影響了大家引流的結(jié)果。這是拿來做廣告了，不能拿著很高的期望值，做著與之不匹配的行為。

建議對推廣的圖片做適當(dāng)?shù)奶幚恚?/p>

1)不要有中文。

2)景與主圖對比鮮明，像素符合要求。要展示的，可以選擇熱銷的顏色做為主圖，在邊上附上其他顏色的小圖。

3)加價格優(yōu)勢，比如打折，包郵之類的。

4)以添加商品優(yōu)勢，比如純棉，通過認證之類的。

● 商品設(shè)置——商品標(biāo)題

還是拿鞋子舉例：

好的標(biāo)題：標(biāo)題包含所購買關(guān)鍵詞或其同義詞，同時有顏色、屬性等詳細信息(切忌，不要濫用堆砌關(guān)鍵詞)，且符合英語語法。

建議：

注意平臺上能展示出來的標(biāo)題的字符數(shù)量，一定要把主要的內(nèi)容展示出來，不要寫一些買家不關(guān)注的，比如第一個圖鞋子的編號等。推廣之后自己去看一下展示出來的時機信息。太短，表達不清楚商品信息，太長主要內(nèi)容后置，同樣不能表達清楚賣什么。

速賣通商家開通直通車以后，一定要重點關(guān)注點擊率這個數(shù)據(jù)，如果點擊率不高，說明我們的車圖和標(biāo)題需要做優(yōu)化了。因為這些是影響點擊的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，點擊率高了，轉(zhuǎn)化才會高。

速賣通直通車為什么開不了？原因分析！

在速賣通上面買東西，很多人都不知道還可以開通直通車，那么直通車開了之后，很多人發(fā)現(xiàn)自己開不了，那么這是什么原因，很多人想了很久都不知道，下面就來詳細介紹下原因以及應(yīng)對措施!

一、老生常談，再說直通車價值直通車價值：直接價值：推廣的產(chǎn)品獲得大量的曝光，從而產(chǎn)生點擊和轉(zhuǎn)化(點擊和轉(zhuǎn)化取決于鏈接本身的質(zhì)量，而非直通車)

間接價值：? 測品：為爆款提供數(shù)據(jù)支持，為新品提供方向，為備貨提供庫存參考量。

? 提升銷量：提升產(chǎn)品排名提升銷量，報名平臺活動，積累老客戶

? 二次轉(zhuǎn)化：增加加購收藏，完成二次轉(zhuǎn)化

? 帶動自然搜素

二、如何用直通車帶動搜索如何通過直通車提升一個產(chǎn)品的自然搜索，首先我們要提高這個產(chǎn)品的權(quán)重。產(chǎn)品權(quán)重是什么?通俗點說就是你的產(chǎn)品排名，你的產(chǎn)品權(quán)重越高，排名就越高。

影響產(chǎn)品權(quán)重的因素有很多，自然搜索的成交量，點擊率，轉(zhuǎn)化率，好評，加購，收藏等等。但是這些因素產(chǎn)生的前提條件是曝光。

產(chǎn)品權(quán)重=自然權(quán)重+直通車權(quán)重。對于一個新品而言，他的權(quán)重是0，因為新品上架沒曝光或曝光很低，又怎么會產(chǎn)生點擊，瀏覽甚至是轉(zhuǎn)化。

所以，對于新品或者低權(quán)重的產(chǎn)品如果想提升權(quán)重，直通車是不可或缺的工具之一。我們的自然搜索流量是從關(guān)鍵詞進來的，當(dāng)你的排名靠前的時候，你的流量就提升了，所以我們在講搜索流量提升了的時候，其實是在講在某個關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的排名提升了

三、如何用直通車帶動搜索新品或權(quán)重較低的產(chǎn)品，前期既然沒有自然權(quán)重，我們可以借助直通車為關(guān)鍵詞帶來搜索曝光。雖然直通車帶來大量流量，但是流量的承接也至關(guān)重要，如果流量承接不住適得其反。

提升自然流量的幾個要點：

1 前提是要有好的產(chǎn)品(選品部分不贅述)，產(chǎn)品需要較高的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率要高于行業(yè)平均水平。

2 緊盯自然搜索流量，控制好投放，直通車切忌開開停停，開車的同時要密切關(guān)注流量有無增長。

3 重點是免費流量，而不是單純的直通車ROI。

4 如果為了達到能拉動自然搜索，有時要狠一點，不要去過于關(guān)注其他指標(biāo)，如ppc，ROI等

5 能實現(xiàn)拉動自然搜索的核心是：

6 轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)，除了會開車，還需要擅長利用這些小工具，省時省力，因為這些工具可以幫你完成很多事情，還是需要我們把這個事情好好做起來，有能力的朋友來看看吧!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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