對(duì)亞馬遜賣家來說，其實(shí)也希望能夠做好亞馬遜FBM的出單，但是想要做好這些也需要掌握相關(guān)的技巧，我今天就來教各位怎么去操作，同時(shí)也會(huì)分享一些優(yōu)化關(guān)鍵詞的技巧。

1、前期一定要做好產(chǎn)品調(diào)研，確保自己的產(chǎn)品有足夠優(yōu)勢(shì)可以和FBA產(chǎn)品抗衡，如果產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)不夠吸引人，那么產(chǎn)品不出單肯定是意料之中的事情。

2、Listing編寫要充分描寫出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，語(yǔ)言通順，賣點(diǎn)準(zhǔn)確。

3、一定要找準(zhǔn)關(guān)鍵詞和類目，關(guān)鍵詞要選用流量關(guān)鍵詞，使得產(chǎn)品的搜索結(jié)果更加準(zhǔn)確有更多展現(xiàn)。不準(zhǔn)確的類目可能會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品完全沒有流量。

4、圖片和價(jià)格要足夠吸引人，在產(chǎn)品有賣點(diǎn)的同時(shí)，價(jià)格和圖片足夠有優(yōu)勢(shì)的話，出單肯定是不成問題。

怎么優(yōu)化長(zhǎng)尾詞?

除了低價(jià)和節(jié)日促銷的方式來引流，listing優(yōu)化也是重要的環(huán)節(jié)。如果說價(jià)位決定銷量，那么listing就是定生死的環(huán)節(jié)了，一個(gè)好的listing可以提高產(chǎn)品的排名，幫助你獲得更多的流量，甚至可以為你打造爆款。

Listing如何優(yōu)化呢?其實(shí)也有固定的公式可以參考，比如：品牌+核心關(guān)鍵詞+核心或者特性+適用范圍+產(chǎn)品屬性。

就新品而言，長(zhǎng)尾詞的使用非常重要，因?yàn)殛P(guān)鍵詞在listing中的作用能夠起到直接倒流的效果。對(duì)于新手賣家來說，長(zhǎng)尾詞雖然搜索的用戶不多，但是搜索長(zhǎng)尾詞的賣家更加精準(zhǔn)，購(gòu)買意向也更強(qiáng)。

當(dāng)然，每個(gè)買家都會(huì)重視關(guān)鍵詞，只是對(duì)于不同的賣家而言，他們重視的側(cè)重點(diǎn)會(huì)不一樣。如果一條Listing已經(jīng)被打造成爆款的產(chǎn)品，那么這個(gè)賣家一定會(huì)非常重視這個(gè)核心關(guān)鍵詞，因?yàn)樗苷紦?jù)最大流量。

但是，如果是一條新的Listing，可以從它的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞切入，這樣，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量容易獲取得更多。

亞馬遜推廣費(fèi)用一般多少？主要是哪些費(fèi)用？

在亞馬孫上開店也是需要推廣的，雖然有免費(fèi)的推廣方式，但是付費(fèi)的推廣的效果會(huì)更好點(diǎn)，所以商家們基本都會(huì)優(yōu)先選擇付費(fèi)推廣，那么付費(fèi)推廣的費(fèi)用一般是多少呢?下面給大家介紹下常用的推廣費(fèi)用情況。

亞馬遜推廣費(fèi)用一般多少?

推廣主要是廣告投入，是根據(jù)被點(diǎn)擊的次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)的。cpc的花費(fèi)跟選擇的詞以及bid有關(guān)，而銷售數(shù)據(jù)又跟點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化有關(guān)。前期，預(yù)算費(fèi)用會(huì)比較高，大概30-50美金，中后期，則可以根據(jù)商品的情況，去降低，提升手動(dòng)廣告的預(yù)算，大概20-30美金。

根據(jù)點(diǎn)的用戶數(shù)量進(jìn)行付費(fèi)，也就是說商品在點(diǎn)時(shí)，用30獲得60次點(diǎn)擊，那么點(diǎn)擊的費(fèi)用就是30/60=0.5，也就是買家每次點(diǎn)擊你的廣告，就要支付0.5美金。

通常來說，新品的推廣費(fèi)占整體銷額的25%-50%是比較正常的，到后期，可以控制在10%以內(nèi)，這樣產(chǎn)潤(rùn)才會(huì)較高。也要算好默認(rèn)出價(jià)，這樣才可以更好的控制推廣的成本，少花錢達(dá)到效果。

怎么可以省推費(fèi)?

先要知道，推廣詞的權(quán)重是由預(yù)算，競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，售價(jià)，傭金五個(gè)部分構(gòu)成，所以想要節(jié)省推廣費(fèi)用，那么你就要將轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊提高，這樣在推廣預(yù)算方面就可以節(jié)省費(fèi)用。

例如新品，因?yàn)殇N量和評(píng)價(jià)都為0，所以就要通過提高預(yù)算去提升權(quán)重，這樣是能有效提升新品的排名的，就可以獲得更多的曝光。還要去做好標(biāo)題、詳情、圖片等優(yōu)化，這樣去促進(jìn)轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化上來后，那么就可以在預(yù)算方適當(dāng)調(diào)低些，這樣就可以節(jié)省投放費(fèi)用了。

如果是靠著推廣預(yù)算去卡排名，這樣是很難做下去的，資金不足，降低投放費(fèi)用，這樣影響就很大了。

當(dāng)然，這些只是站內(nèi)的投入，如果商家還要投放其他的平臺(tái)費(fèi)用肯定是另外算的，這個(gè)就不固定了，還要根據(jù)大家的資金預(yù)算來定費(fèi)用，如果預(yù)算多可以多投入些，如果預(yù)算低就可以少投入些，把產(chǎn)品集中投放到某個(gè)里面就行了。

不同的亞馬遜推廣方式的收費(fèi)是不一樣的，而且推廣的力度越大，那么費(fèi)用也會(huì)越高，正常情況下選擇常用的推廣方式慢慢做就行了，沒有必要一次性投入很多的費(fèi)用做推廣，除非有迫切的需求快速推廣。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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