直通車如何彎道超車？思路加方法讓你逆襲

上次的分享我們說(shuō)到了直通車應(yīng)該如何添加合適的關(guān)鍵詞這一塊，在最后，留了個(gè)問(wèn)題為什么手鏈女韓版、 簡(jiǎn)約、 學(xué)生 、森系閨蜜有展現(xiàn)有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化，為什么添加的其他關(guān)鍵詞沒(méi)有呢？這是為什么呢？（不清楚前一篇分享內(nèi)容的，可以看下歷史文章，找不到的話，可以聯(lián)系我們。）

很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)單品寶貝推廣，不管你是添加了200個(gè)關(guān)鍵詞還是添加了20個(gè)關(guān)鍵詞，總有一部分的關(guān)鍵詞是沒(méi)有展現(xiàn)、沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的。這其實(shí)非常正常，在你添加的所有的關(guān)鍵詞中，并不是所有的關(guān)鍵詞的搜索量都是大的，也并不是所有的關(guān)鍵詞都是有轉(zhuǎn)化的，下面我們簡(jiǎn)單看兩個(gè)關(guān)鍵詞之間的對(duì)比，這樣方便大家更清晰的了解。

圖1（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

上圖是手鏈女與水晶手鏈近7天展現(xiàn)指數(shù)數(shù)據(jù)的對(duì)比，很明顯，手鏈女這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于水晶手鏈這個(gè)關(guān)鍵詞的，以此來(lái)推，手鏈女其他方面的數(shù)據(jù)肯定也是高于水晶手鏈的。也許你們會(huì)問(wèn)，你憑什么說(shuō)展現(xiàn)量高的、點(diǎn)擊率高的，他的轉(zhuǎn)化也是會(huì)高于其他關(guān)鍵詞呢？

我給大家舉個(gè)例子：A關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量是100，點(diǎn)擊量是5，B關(guān)鍵詞展現(xiàn)量是10000，點(diǎn)擊量是400，你們會(huì)選擇哪個(gè)關(guān)鍵詞？如果我不說(shuō)A和B的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量各是多少，只說(shuō)一個(gè)分別是5%和4%，你們又會(huì)選擇哪個(gè)？顯然，站在的角度上來(lái)說(shuō)，你們肯定會(huì)選擇多的，但是如果一旦展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量分別是A和B說(shuō)的數(shù)據(jù)，你們還會(huì)選擇5%嘛？這就說(shuō)明了雖然有時(shí)候，一個(gè)關(guān)鍵詞的是高于另一個(gè)關(guān)鍵詞的，但是你需要看的是你所要對(duì)比或是選擇的關(guān)鍵詞的基數(shù)到底是多少，不要僅僅局限于一個(gè)數(shù)值。這個(gè)例子也解釋了為什么你選擇的關(guān)鍵詞中有些是有展現(xiàn)，有些是沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的。

那相信看到這里，大家應(yīng)該都看明白了，知道在做直通車推廣的時(shí)候如何去選詞了吧？盡可能的選擇有展現(xiàn)有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣的詞雖然會(huì)花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間去篩選、去查看，但是他可以幫助你在有限的直通車預(yù)算中，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2是幫助大家理解每個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)、點(diǎn)擊等各數(shù)據(jù)不同的案例（手鏈女簡(jiǎn)約7天的點(diǎn)擊指數(shù)，可以算下平均每天是多少）。

說(shuō)完了關(guān)鍵詞的選取，下面我們來(lái)看下如何通過(guò)直通車做手淘流量，相信這個(gè)也是大家都比較感興趣的。再說(shuō)這個(gè)之前，我們先簡(jiǎn)單的了解下，手淘流量都包含哪些？又有哪些是可以通過(guò)一些付費(fèi)/免費(fèi)去干預(yù)的？

圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在圖3中，是某家店鋪移動(dòng)端的淘內(nèi)免費(fèi)來(lái)源構(gòu)成（截取的部分哈），我們可以看到有手淘首頁(yè)、手淘搜索、手淘問(wèn)大家、手淘-生活研究所等等，手淘里面的很多流量來(lái)源，可能很多大家都是不熟悉的，熟悉的估計(jì)就手淘首頁(yè)、手淘搜索和，但是既然我們想要獲得手淘流量，肯定是要了解他是有哪些入口的，如果連入口都不清楚，你如何去做才能獲取到這些流量呢？

那這些和我們要說(shuō)的直通車有什么關(guān)系呢？大家都知道有好貨、猜你喜歡，在手淘首頁(yè)占據(jù)了重要位置，且流量也都是非常大的。對(duì)于有好貨和猜你喜歡來(lái)說(shuō)，商家可以找達(dá)人去幫忙推薦（這個(gè)需要花錢的），還有一種就是當(dāng)你寶貝達(dá)到一定程度的時(shí)候，有些達(dá)人是會(huì)自動(dòng)幫你推薦的，另外就是你在淘寶客后臺(tái)申報(bào)了鵲橋。那如何讓達(dá)人自動(dòng)幫你推薦呢？我們需要做什么呢？這里就需要講到我們直通車后臺(tái)的定向推廣-展示位置的手機(jī)淘寶首頁(yè)_猜你喜歡。

圖4（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

有很多商家朋友們開(kāi)了猜你喜歡的定向，但是就是沒(méi)有點(diǎn)擊，溢價(jià)也很高，這是為什么呢？那是因?yàn)槟氵@款寶貝整體數(shù)據(jù)和權(quán)重還不是很高，所以在這個(gè)時(shí)候，你需要的是去提升寶貝權(quán)重和銷量。還有一個(gè)就是你的創(chuàng)意圖需要滿足無(wú)牛皮癬、少文字、無(wú)邊框、圖片清晰、淺色背景等，才有可能獲得展現(xiàn)，如果這些要求都沒(méi)有滿足，建議先去優(yōu)化下你的直通車創(chuàng)意圖哦。那什么時(shí)候做猜你喜歡的定向比較好呢？建議寶貝有一定的搜索量且每天的銷量也比較穩(wěn)定的時(shí)候去做，這樣效果會(huì)好很多，要不然出現(xiàn)的就算你的溢價(jià)提高到了300%，依然沒(méi)有多少展現(xiàn)，更不用說(shuō)有點(diǎn)擊和有轉(zhuǎn)化了。

那在直通車?yán)锩孀龊貌履阆矚g就可以提高手淘首頁(yè)流量嗎？當(dāng)然不是了，我們還需要拉關(guān)鍵詞和人群權(quán)重。現(xiàn)在應(yīng)該都知道，買家都是有標(biāo)簽的，對(duì)的人去購(gòu)買了你的產(chǎn)品，才有可能加權(quán)，所以注意不要再去用一些不正當(dāng)?shù)氖侄翁岣吣愕匿N量哦，除非你有對(duì)應(yīng)的“魚(yú)塘”，否則你的標(biāo)簽肯定是混亂的。

我們做所有的動(dòng)作相互之間都是有影響的，直通車的關(guān)鍵詞成交會(huì)給你的免費(fèi)端帶來(lái)一定的權(quán)重（前提是你的標(biāo)題含有相關(guān)關(guān)鍵詞），你的搜索量可觀，直通車可以幫你進(jìn)一步拉大，所以不要只做單方面的工作哦。

這次的分享到這里就結(jié)束了哦，希望通過(guò)這次的分享，大家可以去思考下，應(yīng)該如何去調(diào)整，才能使自己的店鋪在花費(fèi)最小的前提下，實(shí)現(xiàn)利益最大化。下次的分享我們可以來(lái)說(shuō)下，直通車的創(chuàng)意應(yīng)該如何去做，才能在一堆創(chuàng)意中脫穎而出。

最后在和大家分享一段話：作為運(yùn)營(yíng)，客觀的來(lái)說(shuō)：不可迷戀技術(shù)，但是也不能停止對(duì)技術(shù)的追求。技術(shù)很重要，但是產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈、服務(wù)、市場(chǎng)、數(shù)據(jù)等店鋪基礎(chǔ)同樣重要。很多時(shí)候，限制你的不是技術(shù)而是思維（作為推廣同樣適用哦）。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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