速賣通是跨境電商里比較適合新手賣家的一個(gè)平臺(tái)，我們在這里開店了以后，是肯定需要去進(jìn)行推廣的哦，其實(shí)直通車就是常見的推廣方式了，速賣通開直通車也有一些大忌要注意哦。

速賣通直通車大忌有哪些?

選擇：分類設(shè)置產(chǎn)品，不同產(chǎn)品設(shè)置成一組。

選詞：然后拼命地把產(chǎn)品和詞放進(jìn)去。

出價(jià)：然后直接出價(jià)，等待定單。

快速賣通直通車，快速賣通開直通車大忌。

試圖改變操作：直接去調(diào)整出價(jià)，網(wǎng)中熱門詞加價(jià)，拍到首頁。

主次不分：產(chǎn)品類別較多，每一個(gè)類別的產(chǎn)品都設(shè)一套推廣方案，拼命地往里面加詞。

同類型的商品在一個(gè)促銷計(jì)劃內(nèi)雜亂堆砌，關(guān)聯(lián)詞共享，最后才報(bào)價(jià)，等待訂單。效果是不是沒曝光要不是點(diǎn)擊高了，但結(jié)果都是一樣的，訂單量沒有增加也沒有轉(zhuǎn)化率。

心態(tài)不平衡：一聽說直通車提高了曝光量，于是想將自己的產(chǎn)品盡情地展示給買家，什么產(chǎn)品都設(shè)為促銷，

但直通車的最終目的是引流，再好的產(chǎn)品都沒有吸引力，展示效果不一樣，所以要調(diào)整心態(tài)，深入了解直通車的作用。

很多開車的朋友都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，以為速賣通只要投入了資金，馬上就會(huì)收獲很多的流量和訂單。這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。

速賣通直通車打造爆款技巧：

1、關(guān)注質(zhì)量得分新規(guī)則

值得注意的是，2014年新版直通車除了前臺(tái)展示規(guī)則，匹配排序規(guī)則，出價(jià)排序規(guī)則，還增加了基礎(chǔ)分和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)因素，但是最重要的因素還是點(diǎn)擊率與成交轉(zhuǎn)化率，這與速賣通大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展方向相同。

(1)地域投放的選擇特點(diǎn)

根據(jù)產(chǎn)品變化，季節(jié)變化可能會(huì)對(duì)客戶購買產(chǎn)生影響。

(2)時(shí)間段的選擇注意點(diǎn)

要注意與國外的時(shí)差，觀察好店鋪每天各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率情況，將最好的幾個(gè)時(shí)段總結(jié)出來(不同店鋪各有不同)，然后分配比例進(jìn)行相對(duì)集中的投放—這比無規(guī)律亂投要理想很多，永遠(yuǎn)把直通車各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率保持在最優(yōu)狀態(tài)，從而所需要出的價(jià)格可能就越便宜。

(3)選關(guān)鍵詞

選詞上只要順著速賣通的規(guī)則去做即可，搜索框熱點(diǎn)詞和數(shù)據(jù)魔方都可以提供幫助，雖然許多賣家想撿現(xiàn)成的捷徑，但不同行業(yè)和店鋪都各有特點(diǎn)，千萬不要投機(jī)取巧。

2、速賣通選品策略與基本功

速賣通直通車引流基本上都是為了打造爆款，細(xì)心的商家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的直通車廣告點(diǎn)擊率和后續(xù)的轉(zhuǎn)化率會(huì)有效優(yōu)化店鋪的排名與最終扣費(fèi)。選品注重兩個(gè)點(diǎn)，一是你的人群是否需要這個(gè)產(chǎn)品，二是這個(gè)人群看到該商品什么樣的價(jià)格會(huì)有心動(dòng)的感覺，選品和定價(jià)都是為了快速聚集到你的目標(biāo)人群。

3、站內(nèi)站外聯(lián)合引流

畢竟直通車資源的搶奪非常激烈，為了在短時(shí)間內(nèi)打造出優(yōu)質(zhì)的爆款，站內(nèi)站外聯(lián)合引流是性價(jià)比不錯(cuò)的一種方法，站外例如某些不錯(cuò)的類直通車廣告工具，同樣擁有精準(zhǔn)的人群和轉(zhuǎn)化率。

看了上面文章的介紹，了解到速賣通開直通車的大忌，商家在運(yùn)營的時(shí)候，一定不要觸犯到這些，否則就是直通車就沒有任何效果了，想要打造爆款的話也可以參考以上文章。

速賣通營銷手段有哪些？注意事項(xiàng)有哪些？

在速賣通上面開店，賣家們也需要學(xué)會(huì)營銷手段，這樣就可以更好的做好速賣通營銷，但是也需要先去了解一下這個(gè)平臺(tái)的營銷手段，同時(shí)也有一些注意事項(xiàng)需要引起重視。

方法一：速賣通粉絲內(nèi)容營銷出單

速賣通粉絲趴內(nèi)容營銷，可以撰寫不同類型的主題貼子。我們所圖是新品快速出單，所以可以撰寫上新貼和粉絲專享貼。前者我們可重點(diǎn)以近期上新產(chǎn)品的某類細(xì)節(jié)特點(diǎn)為主題來打造一篇宣傳推廣文，當(dāng)然重點(diǎn)宣傳的肯定是我們優(yōu)化要出單，而粉絲專享貼的撰寫，需要先圈定產(chǎn)品，產(chǎn)品可以精心選擇三到四款，保持推廣的重點(diǎn)對(duì)象不至分散;

其次再圈定設(shè)置的粉絲優(yōu)惠券，再利用"店輔互動(dòng)活動(dòng)"吸引更多人關(guān)注，點(diǎn)擊，參與互動(dòng)。只有讓用戶感覺你的內(nèi)容有意向，有想?yún)⑴c感，營銷成功的機(jī)率就很大了。

方法二：價(jià)格失誤法

有些賣家伙伴因不小心誤算價(jià)格或因優(yōu)惠券設(shè)置沒計(jì)算好，導(dǎo)致產(chǎn)品以超低價(jià)大量出單，這樣的訂單一多，全部發(fā)貨虧本太多，找下單者一個(gè)個(gè)談，別人也未必愿意取消。

上述情形在速賣通運(yùn)營中很常見，我們可以利用這種失誤反其道而行之，精心計(jì)算且設(shè)置針對(duì)主推產(chǎn)品較大幅度的優(yōu)惠券，使之用戶可以以較低價(jià)購買;

為了控制出單量，優(yōu)惠券的有效數(shù)量可不必設(shè)置過多，使用有效時(shí)間可以稍短些，且產(chǎn)品在編輯時(shí)設(shè)置限購(每人限購一個(gè))，庫存數(shù)設(shè)置少點(diǎn)。這幾個(gè)因素一起確保低價(jià)促銷產(chǎn)品能出單且單量在運(yùn)營者可控范圍內(nèi)。

注意事項(xiàng)有哪些?

1、產(chǎn)品本身的信息要寫全、寫好;

2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不要忽略詳情頁優(yōu)化;

3、營銷與活動(dòng)要配合著一起做，只靠單一一種效果有限;

4、產(chǎn)品快速出單后要規(guī)劃好后續(xù)的推廣工作。

做速賣通時(shí)候很多環(huán)節(jié)都決定你的店鋪是否能夠經(jīng)營的好，比如說選品，比如說上新，比如說店鋪裝修等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒做好都有可能讓你的店鋪?zhàn)霾缓谩?/p>

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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