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    如何利用買家秀玩轉(zhuǎn)手淘讓流量翻倍?

    2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:174

    現(xiàn)如今逛淘寶大部分的人都是用手機,無線端的流量越來越大,賣家們也把這塊作為了重點,今天要跟大家講的就是如何利用買家秀來提高手機淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率,具體我們來一起學(xué)習(xí)一下吧!

    第一點:買家秀的重要性及如何看到買家秀

    首先,我們要講的是用戶再手機淘寶查看寶貝時的路徑:

    “首頁”

    一般用戶在查看寶貝時,第一眼看到的就是的這個“首頁”。就是“首圖”+“首個評論”。(其他的什么包郵,7天退款等你有大家也都有)

    首圖,在淘寶允許的前提下,必須進行最大程度的優(yōu)化。個人看來,只放一個普通的模特展示圖,是明顯不夠吸引力的。

    評價。你要知道,在這么小一塊地方,淘寶給了首個評價如此大的一塊位置,就說明評價在消費者心里的重要性。關(guān)于首個評價,我們需要說明3點:

    1、評價在手機上的順序,跟在電腦上的順序,是基本一致的(有部分寶貝目前會有出入,應(yīng)該是在測試期);

    2、無論首個評價是否包含曬圖,淘寶都不予展示。(這也恰恰說明了,第一屏的寶貴性)

    3、盡管曬圖不會被展示出來,但是曬圖依然是非常重要的,那就是對于“占屏”的重要意義! 你要讓最有利的評價出現(xiàn)在首個,你就需要人工干預(yù)。

    當(dāng)用戶從第一屏進入到第二屏?xí)r,有兩個分叉的路,可以選擇。一個是進入圖文詳情,另一個則是進入寶貝評價。

    情況1:第二屏 圖文詳情

    用戶進入“圖文詳情”,有兩個途徑,一個是主圖展示到底,會直接進入圖文詳情;一個是首屏下拉到底,也會直接進入。各位需要仔細揣摩用戶的使用心理。這里面有些微妙的心理趨向,掌握好了,用戶就順著你的引導(dǎo)下單嘍。

    1、各位仔細體會一下,在手機上,最自然的操作是什么?沒錯,是滑動,而非點擊?;瑒邮鞘謾C時代,最直接的瀏覽動作。淘寶在兩個方向上的滑動,都導(dǎo)向了“圖文詳情”,說明圖文詳情的重要性。就沖這單,以及手機流量的日趨重要性,你就需要專門為手機,制作專門的,更能抓住用戶、引導(dǎo)用戶的圖文詳情!

    2、用戶如果是通過“首圖右滑到底”進入第二屏,那么用戶最期待看到什么?用戶能夠右滑到底,說明他們一直在看你家寶貝的圖片,他能看到底,說明他很關(guān)心圖片帶給他的信息,看著看著,滑到了最后,進入了第二屏,你覺得應(yīng)該給他看什么?當(dāng)然是更多的圖片信息!如果你有買家曬圖,這實際上是比圖片評論更直接、更有效地展示位置!

    3、至于“下拉到底”,更加不用說了,這就是電腦的瀏覽習(xí)慣,就是要看“圖文詳情”

    我們合作過會玩的店家,都已經(jīng)玩嗨了。過多的隱私信息,我就不暴露了,但看看這個賣家的做法,是不是能感覺到與眾不多。對了,他們家一個寶貝在某次活動中,獨占鰲頭,當(dāng)日單品銷售排行第一。這倒是千真萬確的!

    情況2:第二屏 寶貝評價

    淘寶把第一屏這么寶貴的一塊,給了寶貝評價,這一點也直接說明了淘寶對評價的重視,也就是消費者對評價的重視。否則,如果是按照電腦瀏覽的習(xí)慣,這里根本不會有一個評價欄,更不會閑著沒事,把第一個評價給詳細展示出來,而應(yīng)該是跟圖文詳情并排在一起,做成一個tab切換欄,具體情況,參見電腦的排列規(guī)則進行腦補。

    這說明了評價在淘寶里面是非常重要的,說到這里相信大家都懂了,就是讓高質(zhì)量的評價長期霸占頭條,這樣我們就可以減少**而獲得更好的評論引導(dǎo),自然轉(zhuǎn)化率也會提升上去。

    OK ,以上是詳情頁及評價的,現(xiàn)在我們來談第二大塊-買家秀推廣

    第二點:在適合的地點發(fā)起和推廣買家秀。

    1、現(xiàn)在手淘社區(qū)的版塊就是給人曬買家秀的,很多買家在購物前會去那里參考其它買家的購物體驗和心得。當(dāng)然這方面不是每位顧客都會主動分享他們的購物體驗的。所以需要您積極主動的和客人溝通,但是很多買家還是不太愿意分享他們的買家秀,而我們優(yōu)達人合理的解決這個問題,另外,發(fā)貼或發(fā)起活動前一定要先看清楚所在幫派或社區(qū)的版規(guī)。否則,推薦不成,反而可能會被拉黑禁言的。關(guān)于這一點,建議大家可以參考下優(yōu)達人的,他們那邊的買家對曬圖買家秀這塊是非常熟悉的

    2、發(fā)掘優(yōu)秀的買家秀貼,在對應(yīng)的幫派和社區(qū)推薦。

    我們知道,被加精推薦的貼子的流量和人氣,是普通貼子的數(shù)十倍甚至數(shù)百倍。但是如何被加精或推薦又不是我們賣家所能決定的了,你買家秀圖片好看,但是好看的曬圖的多去了,你一*就被*下去了。所以,我們還需要評價,頂貼。我們需要一個好像大家都很喜歡看,喜歡這件衣服的虛假繁榮來吸引真正的買家留言購物,所以,建議大家選擇優(yōu)達人的留言等套餐。這方面問題能合理的解決。

    2016年更加注重內(nèi)容的傳播了,現(xiàn)如今網(wǎng)紅經(jīng)濟和社群經(jīng)濟打得火熱,乘上這陣風(fēng)說不定你能走得更遠!

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