都在開(kāi)車(chē)，你的直通車(chē)錢(qián)花對(duì)了嗎？

圖1（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

上圖是截取的這家店鋪直通車(chē)過(guò)去7天數(shù)據(jù)（注意轉(zhuǎn)化周期是15天的累計(jì)數(shù)據(jù)），可以很明顯的看到花費(fèi)與投產(chǎn)不成正比。   

我曾建議可以換個(gè)思路換個(gè)方案去運(yùn)營(yíng)，但沒(méi)有采納，人家就認(rèn)為燒直通車(chē)是好的方法，一定可以將店鋪帶動(dòng)起來(lái)。但說(shuō)實(shí)話(huà)，在淘寶這個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)上來(lái)說(shuō)，你產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很高，價(jià)格也不是很便宜，店鋪沒(méi)有什么吸引人的優(yōu)惠力度，就算你大力度的直通車(chē)推廣了，買(mǎi)家又憑什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？更何況你的創(chuàng)意圖是那種讓人看了就直接忘了的類(lèi)型的，說(shuō)的更直接就是完全沒(méi)有讓人有點(diǎn)擊的欲望。

通過(guò)這件事情，我就想和大家分享一下到底如何去操作/看待直通車(chē)，如何通過(guò)直通車(chē)去打開(kāi)手淘流量。分享內(nèi)容主要分為以下幾個(gè)方面：

一、認(rèn)識(shí)直通車(chē)是錦上添花

二、直通車(chē)如何選擇關(guān)鍵詞

三、如何通過(guò)直通車(chē)打開(kāi)手淘流量

首先我們先來(lái)看下今天的第一塊內(nèi)容：認(rèn)識(shí)直通車(chē)是錦上添花

對(duì)于專(zhuān)業(yè)的直通車(chē)車(chē)手來(lái)說(shuō)，都會(huì)選擇在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間去開(kāi)車(chē)，而在開(kāi)車(chē)之前，一定會(huì)讓美工做至少四張創(chuàng)意圖，因?yàn)樗麄兩羁痰牧私馊绻惶崆白龊脛?chuàng)意（準(zhǔn)備），花出去的錢(qián)是白花的，而數(shù)據(jù)也不會(huì)是他們想要的，還有一種情況就是計(jì)劃做好了，關(guān)鍵詞也選好了，但是錢(qián)就是花不出去，錢(qián)花不出去就比較尷尬了。

絕大部分的賣(mài)家朋友們，在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候考慮的就不夠全面，認(rèn)為有一百多個(gè)銷(xiāo)量就可以去開(kāi)車(chē)了，可以去大力度的推廣了，認(rèn)為只要自己花了錢(qián)，淘寶就會(huì)給你展現(xiàn)，給你機(jī)會(huì)，但是他們往往忘了一點(diǎn)：你的各方面數(shù)據(jù)好，他（淘寶）會(huì)讓你更好，相反，你的各方面數(shù)據(jù)不夠好，就算你花了很多錢(qián)，一直沒(méi)有好的反響，你的狀況也不會(huì)有太大的變化。就像你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的類(lèi)目參加聚劃算活動(dòng)的，來(lái)來(lái)回回就那么幾家，而其他的商家想盡辦法花錢(qián)參加，都未必能夠上，所以好的商家越來(lái)越好，不好的商家一直都是處于要死不死的狀態(tài)，也就是我們說(shuō)的他們進(jìn)入了一個(gè)死循環(huán)。所以，永遠(yuǎn)要記得一句：要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，去開(kāi)直通車(chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)推廣是給你（店鋪）錦上添花的，而不是給你店鋪雪中送炭的，正確認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)至關(guān)重要。

那認(rèn)識(shí)完直通車(chē)后，很多人就會(huì)有疑問(wèn)了，那我應(yīng)該如何去實(shí)際操作呢？

如何選擇關(guān)鍵詞呢？

這就是我們今天第二部分的內(nèi)容：如何選擇關(guān)鍵詞？

圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，基本都是會(huì)在直通車(chē)后臺(tái)添加關(guān)鍵詞那里進(jìn)行選擇，如圖2所示，但是不知道你們有沒(méi)有想過(guò)，這個(gè)頁(yè)面所展現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容，是所有的做同款/類(lèi)似產(chǎn)品的商家都能看到的，而選擇的詞肯定也都是排在前面的（因?yàn)闃?biāo)題的側(cè)重點(diǎn)不同，屬性不同，出現(xiàn)的會(huì)存在一些差異化，但是不影響我們看整體的），這個(gè)時(shí)候，你再去選擇這樣的詞，你覺(jué)得你排在前面的可能性多大呢，當(dāng)然了，我知道直通車(chē)是按照出價(jià)的高低來(lái)排序的，但是你得考慮你的日預(yù)算是多少？

怎么在有限的預(yù)算內(nèi)讓自己點(diǎn)擊最大化、展現(xiàn)最大化？所以，你肯定不能和大賣(mài)家去比，使用這些熱詞/大詞，那到底選擇什么詞呢？中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們可以在生意參謀-市場(chǎng)-搜索詞查詢(xún)里面去篩選，篩選時(shí)我們需要注意：太長(zhǎng)的且沒(méi)有多少展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，不能選，因?yàn)槎紱](méi)有多少展現(xiàn)，你能指望這個(gè)關(guān)鍵詞有多少點(diǎn)擊呢？所以這里你需要掌握一個(gè)度。

圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

拿手鏈我們來(lái)舉個(gè)例子（近7天搜索手鏈相關(guān)詞的數(shù)據(jù)，只截取了很小很小的一部分），前面展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高的這些詞我們盡量避免不使用，選擇的詞稍微長(zhǎng)點(diǎn)的，和自己產(chǎn)品又是息息相關(guān)的，最后可以選擇手鏈女韓版、 簡(jiǎn)約 、學(xué)生、 森系閨蜜這個(gè)關(guān)鍵詞，事實(shí)證明這個(gè)關(guān)鍵詞不管是在展現(xiàn)上、點(diǎn)擊上還是轉(zhuǎn)化上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他關(guān)鍵詞（其他關(guān)鍵詞是計(jì)劃一開(kāi)始建立的，且已經(jīng)有十天的累計(jì)數(shù)據(jù)了）。

圖4（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這是一家店鋪一款產(chǎn)品直通車(chē)計(jì)劃詳細(xì)，可以發(fā)現(xiàn)加入的手鏈女韓版、 簡(jiǎn)約 、學(xué)生 、森系閨蜜關(guān)鍵詞是所有關(guān)鍵詞里唯一一個(gè)有轉(zhuǎn)化的，而其他的詞有的甚至都沒(méi)有展現(xiàn)。從這個(gè)案例你們可以看出什么呢？其他的關(guān)鍵詞都不好？出價(jià)不夠高？很多時(shí)候不能否認(rèn)的是：出價(jià)確確實(shí)實(shí)是影響你關(guān)鍵詞的排名與展現(xiàn)的要素，但是如果我說(shuō)這個(gè)計(jì)劃之前單個(gè)關(guān)鍵詞PPC在4-5元的時(shí)候，依然沒(méi)有多少點(diǎn)擊的時(shí)候，你們思考下這又是什么原因造成的呢？

答案我們?cè)谙缕诘姆窒碇薪視裕蚕Ｍ魑簧碳遗笥褌?，能夠思考下我們這篇分享中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，到底是什么原因?qū)е碌?。直通?chē)是不會(huì)給我們雪中送炭，但是我們肯定是希望自己的錢(qián)不是白花的，對(duì)吧？不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。