淘寶內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，如何玩轉(zhuǎn)視頻營(yíng)銷？

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，是內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代；同時(shí)，它近年來(lái)也在淘寶等電商平臺(tái)出現(xiàn)的頻率也越來(lái)越高。雖然已經(jīng)在幾年前淘寶就逐步向內(nèi)容營(yíng)銷靠攏，但近兩年的發(fā)展可以說(shuō)時(shí)一場(chǎng)快速，現(xiàn)在淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的玩法和規(guī)則也越來(lái)越多，微淘、直播、問(wèn)答、評(píng)論、詳情頁(yè)等都屬于內(nèi)容營(yíng)銷的范疇。

加上現(xiàn)在淘寶的千人千面，流量碎片化，內(nèi)容營(yíng)銷也是越來(lái)越重要了，尤其是視頻。像是抖音、快手、火山等短視頻平臺(tái)都是非常受全民歡迎的。所以中小賣家更要重視起來(lái)。想要做好的話，就要從這幾方面下手了：

1）主圖視頻要體現(xiàn)寶貝特點(diǎn)

主圖視頻可以說(shuō)是和買(mǎi)家直接接觸的，也可以讓買(mǎi)家更好的了解你的寶貝。有條件的話，可以找專門(mén)的視頻制作團(tuán)隊(duì)拍攝，他們是更了解買(mǎi)家的需求，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)的；如果沒(méi)有條件，可以參考一些別人的主圖視頻，去規(guī)劃好產(chǎn)品內(nèi)容，用手機(jī)或相機(jī)進(jìn)行拍攝。特別要注意的就是拍攝時(shí)的光線，要足夠明亮，讓寶貝看起來(lái)更鮮艷；可以加入一些創(chuàng)意，主要去突出寶貝的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。

2）激勵(lì)買(mǎi)家拍攝視頻評(píng)價(jià)

寶貝評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化非常重要的因素之一。現(xiàn)在買(mǎi)家也可以通過(guò)發(fā)送視頻來(lái)展示自己購(gòu)買(mǎi)的寶貝，賣家要好好利用這一功能，激勵(lì)買(mǎi)家拍攝，因?yàn)橥ㄟ^(guò)視頻可以讓后來(lái)的買(mǎi)家更直觀的了解寶貝的優(yōu)劣，而且在略縮圖的狀態(tài)下就能看到動(dòng)態(tài)效果，是很容易提升買(mǎi)家的信任度，增加客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決心的。

3）微淘視頻用來(lái)引流

微淘是各位賣家都非常熟悉的內(nèi)容營(yíng)銷渠道。微淘視頻的花樣是比較多的，可以針對(duì)產(chǎn)品拍攝小視頻，然后加上一些對(duì)寶貝的介紹去達(dá)到營(yíng)銷的效果。它的主要作用也是用來(lái)引流，為店鋪增加免費(fèi)流量，所以內(nèi)容也必須要更新穎/更具創(chuàng)意。

4）直播要用對(duì)方式

淘寶直播現(xiàn)在也是越來(lái)越火，帶動(dòng)的銷售額是非常高的，也是賣家們不可或缺的視頻營(yíng)銷方式。直播這種形式，需要店鋪具有一定老客戶運(yùn)營(yíng)能力。如果你是賣女裝的，那么可以通過(guò)試穿的形式進(jìn)行銷售，在直播前將每件衣服提前做好編號(hào)，讓買(mǎi)家能快速找到自己喜歡的款式；主播在直播時(shí)，要表達(dá)清晰，才能刺激買(mǎi)家。

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