解析淘寶流量的多個(gè)維度，破店鋪無(wú)流量窘境！

今天又來(lái)和大家做分享，問(wèn)題不斷，分享就不會(huì)斷，從事實(shí)操店鋪這么多年的時(shí)間，也是一點(diǎn)一滴靠著時(shí)間的積累成長(zhǎng)起來(lái)的。

眼看就要到了年中的大促活動(dòng)了，但是店友的問(wèn)題還是在不斷的繼續(xù)出現(xiàn)，其實(shí)主要的問(wèn)題我就是不說(shuō)想必大家都能夠猜到，根本還是在流量上面，辦法也是想了很多，不管是付費(fèi)的還是其他的方式，都使用了，但就是沒(méi)有流量，

沒(méi)有流量的還算是好的，還有一種情況就是明明有流量，但就是不穩(wěn)定，今天有明天沒(méi)了，更有甚者流量有，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就連加購(gòu)和收藏的數(shù)據(jù)都少的可憐，賬戶的權(quán)重一直提升不上來(lái)，讓我們店友真的是無(wú)所適從，

遇到這樣的情況其實(shí)都是懵逼的狀態(tài)，就是很多有經(jīng)驗(yàn)的店調(diào)整起來(lái)也是非常的吃力，甚至是不知道怎么回事。

 

今天我們從流量的各個(gè)維度來(lái)分析一下，究竟是什么原因，又該如何優(yōu)化調(diào)整呢？

自然的搜索和手淘首頁(yè)是兩大流量入口，其中又以搜索流量為重點(diǎn)，這也是我們開(kāi)車引流的目的，

很多人都在納悶，為什么有流量就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化呢？

現(xiàn)在估計(jì)還是有一部分人對(duì)于搜索的原理不是很明了，就是開(kāi)車的目的都不是很清楚。

搜索都是基于千人千面的，這是基礎(chǔ)，我在這幾天的分享當(dāng)中也是反復(fù)的說(shuō)到關(guān)于搜索流量的問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)于這個(gè)原理不是很了解，導(dǎo)致后面的優(yōu)化和操作出現(xiàn)了很多的誤區(qū)，

過(guò)度的關(guān)注銷量，反而忽視了點(diǎn)擊和加購(gòu)收藏的數(shù)據(jù)，還有就是缺少全局思維，所有的細(xì)節(jié)都是相互關(guān)聯(lián)的，關(guān)鍵詞一定是配合產(chǎn)品標(biāo)題的，拆解關(guān)鍵詞錯(cuò)誤，組合關(guān)鍵詞錯(cuò)誤等等都是因?yàn)槿鄙偃值倪\(yùn)營(yíng)思維。

自然搜索的基本原理

手淘是千人千面的，搜索同樣也是如此，這就需要標(biāo)簽來(lái)配合使用，不同的賬戶，搜索關(guān)鍵詞所展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品也是不一樣的，系統(tǒng)都是根據(jù)買家的瀏覽和買家的習(xí)慣以及歷史購(gòu)物記錄，來(lái)給用戶貼標(biāo)簽，再來(lái)針對(duì)的推薦商品，讓用戶以最快最便捷的方式找到自己想要的商品。這就是為什么不同的買家搜索同一件商品得到的結(jié)果不一樣的原因。

標(biāo)簽的建立也是通過(guò)買家的搜索行為來(lái)決定的，通過(guò)買家的數(shù)據(jù)（瀏覽的商品，收藏加購(gòu)的商品屬性，關(guān)鍵詞的搜索，）在進(jìn)行針對(duì)的推送，這樣才能最大化的匹配到精準(zhǔn)的流量，也能更加方便產(chǎn)品找到自己的買家，形成轉(zhuǎn)化。

搜索流量的獲取

開(kāi)車的目的就是為了獲取到免費(fèi)的搜索流量，所以自然流量是需要一個(gè)引流的工具，直通車就是一個(gè)非常的好的引流工具，能不能讓平臺(tái)給你免費(fèi)的搜索流量，就看你的車子數(shù)據(jù)是不是足夠好。

好數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？這就是涉及到開(kāi)車的基本方法了，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索寶貝帶來(lái)的收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù)是不是足夠的大，最起碼一定要做到高于行業(yè)的均值。

搜索和目標(biāo)流量關(guān)系

很多店友都有這樣的問(wèn)題，流量很多，但是轉(zhuǎn)化的成交很差，這里的原因基本離不開(kāi)這幾個(gè)，一個(gè)是因?yàn)樘钥?，各種活動(dòng)帶來(lái)的流量標(biāo)簽混亂，系統(tǒng)暫時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確的識(shí)別，

淘客是不計(jì)入搜索權(quán)重的，而且還是不可持續(xù)的流量，能夠帶來(lái)的復(fù)購(gòu)流量很少，可能這會(huì)有的店友就要說(shuō)了，活動(dòng)是不可避免的引流方式，雖然來(lái)得流量不夠精準(zhǔn)，但是總比沒(méi)有流量強(qiáng)，最起碼還能轉(zhuǎn)化一部分的銷售，

這樣的想法是可以理解的，但對(duì)于店鋪的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)是不利的，當(dāng)?shù)赇伈豢杀苊獾淖鲆恍┗顒?dòng)的時(shí)候，一定要調(diào)整店鋪的人群標(biāo)簽，做個(gè)性化的精準(zhǔn)流量運(yùn)營(yíng)，而且不要做的太多和太頻繁，以免影響店鋪的整體標(biāo)簽。

之前分享過(guò)一篇文章，就是關(guān)于直通車調(diào)整人群標(biāo)簽的方法，是不是店鋪的活動(dòng)之后也是可以利用直通車來(lái)調(diào)整店鋪的人群標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

理論上是可以的，但是優(yōu)化的方式都是建立在對(duì)運(yùn)營(yíng)技術(shù)很牛的基礎(chǔ)上，如果你這難道是很牛，你覺(jué)得自己還需要看技術(shù)文章，況且很多店鋪的店友自己根本就沒(méi)有時(shí)間來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪，都是交給運(yùn)營(yíng)或者是朋友打理的，原因不外乎就是自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù)太垃圾，或者自己根本就不懂運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有這方面的基礎(chǔ)。

專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人來(lái)做，這也是資源的合理分配利用。

關(guān)鍵詞、標(biāo)題對(duì)搜素流量的影響

基于買家的購(gòu)物習(xí)慣，關(guān)鍵詞就非常的關(guān)鍵了，尤其是標(biāo)題一定要有關(guān)聯(lián)性，只有在充分做好關(guān)鍵詞、優(yōu)化好標(biāo)題基礎(chǔ)上，才能真正的帶動(dòng)搜索流量，在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候一定要加一些類目的熱門(mén)詞，高轉(zhuǎn)化詞，綜合的加到標(biāo)題里面，這里分享一個(gè)公式給大家：營(yíng)銷關(guān)鍵詞+意向性關(guān)鍵詞+屬性賣點(diǎn)詞+類目關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

通過(guò)關(guān)鍵詞成交的客戶、不但是可以提升寶貝的權(quán)重，也能獲取到平臺(tái)更多的搜索流量，進(jìn)一步提升店鋪的權(quán)重，寶貝的排名也就能越靠前，寶貝的曝光幾率就會(huì)更大，形成一個(gè)正向的飛輪效應(yīng)。

 

搜索的誤區(qū)

很多店鋪的產(chǎn)品上架之后、開(kāi)始操作開(kāi)車引流，但是獲得流量是非常的有限，都知道排名越靠前獲取的流量就越多，

但是開(kāi)始做引流的時(shí)候，關(guān)鍵詞和標(biāo)題都是優(yōu)化不到位的，別人的都可以搜索到，但自己的就是搜索不到，或者是排名很靠后，這就是運(yùn)營(yíng)的技術(shù)問(wèn)題了，不是一朝一夕就可以彌補(bǔ)的，

還有部分的商家是因?yàn)椴僮鞯恼`區(qū)沒(méi)有很好的避免導(dǎo)致的，所以在操作的時(shí)候一定要避免這些誤區(qū)。

1、店鋪的層級(jí)

都說(shuō)層級(jí)越高可以獲得的流量也就越多，其實(shí)真實(shí)的情況不是這樣的，店鋪的層級(jí)決定的是店鋪流量的上限，不是給你店鋪帶來(lái)多少的流量，店鋪的層級(jí)是需要提升，可以通過(guò)優(yōu)化的方式來(lái)提高流量，但是如果你的店鋪層級(jí)不夠高，無(wú)論是怎么優(yōu)化調(diào)整，都不會(huì)獲得很高的一個(gè)流量的。

2、關(guān)鍵詞

如果是經(jīng)過(guò)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，已經(jīng)優(yōu)化到標(biāo)題里面了，但是流量的數(shù)據(jù)依然是很差，甚至出現(xiàn)了下降的情況，原因是多方面的，

比如是：標(biāo)題關(guān)鍵詞的詞距問(wèn)題，展現(xiàn)有，但是點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化很差，導(dǎo)致賬戶的搜索權(quán)重不夠，能夠分配到的流量很少，如果經(jīng)過(guò)了一輪的優(yōu)化之后還是不能有一個(gè)很好的數(shù)據(jù)，后面可以獲取到的流量也就越來(lái)越少了，

3、下架的時(shí)間

隨著流量扶持渠道的增多，之前會(huì)把上下架的時(shí)間，放在瀏覽的高峰期，距離下架的時(shí)間越近的排名就會(huì)越靠前，但是現(xiàn)在下架時(shí)間帶來(lái)的扶持是越來(lái)的越少，但總是好過(guò)沒(méi)有，所以一定要重視寶貝下架的時(shí)間。

4、違規(guī)帶來(lái)的流量影響

一般輕度的違規(guī)帶給店鋪的影響是非常的有限，但是嚴(yán)重的違規(guī)就不用多說(shuō)了，幾乎都是知道的，可能會(huì)直接導(dǎo)致店鋪的流量下滑，甚至是腰斬，所以這一塊一定不能有。

延伸講解關(guān)鍵詞和標(biāo)題的組合方法

為什么一定要開(kāi)始做的時(shí)候就做好全面的規(guī)劃和布局，這里的思路是可以通用的，可以利用倒推的方式來(lái)想一下，

如果是關(guān)鍵詞沒(méi)有測(cè)試好，標(biāo)題沒(méi)有進(jìn)行關(guān)聯(lián)優(yōu)化，那么展現(xiàn)肯定不會(huì)很高，展現(xiàn)都沒(méi)有，你點(diǎn)擊和加購(gòu)，收藏，轉(zhuǎn)化就更不用說(shuō)了，這些數(shù)據(jù)沒(méi)有你的產(chǎn)品的權(quán)重就沒(méi)有，產(chǎn)品就不會(huì)獲得一個(gè)很好的排名，自然搜索就更不會(huì)拿到了。

解決的方式：

1、標(biāo)題，標(biāo)題必須和產(chǎn)品的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)，因?yàn)闃?biāo)題長(zhǎng)度的原因，一定要有多個(gè)詞組組合而成，然后來(lái)做關(guān)鍵詞的測(cè)試，這和測(cè)試產(chǎn)品是一樣的，如果是測(cè)試的效果不好，就要重新選關(guān)鍵詞，在不斷的測(cè)試中最終選定可以用來(lái)和標(biāo)題關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，

根據(jù)系統(tǒng)的分詞原則，每個(gè)詞都可以分為若干個(gè)詞組，也就是關(guān)鍵詞之間的組合，圍繞著標(biāo)題不斷的來(lái)做優(yōu)化，根據(jù)買家的瀏覽和搜索習(xí)慣，組合成一個(gè)可以很容易搜索到的標(biāo)題，最好選用符合寶貝類目屬性的熱門(mén)詞，擴(kuò)展詞，精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，主要的還是主關(guān)鍵詞，當(dāng)你的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越來(lái)越好的時(shí)候，關(guān)鍵詞的權(quán)重就會(huì)增加，如果是分成了兩個(gè)詞，相應(yīng)的權(quán)重也會(huì)分到兩個(gè)詞里面，在組合標(biāo)題的時(shí)候，關(guān)鍵詞多分詞少就能快速的提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而提升關(guān)鍵詞的排名。 

2、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是不是有潛力，在投放的中就有很直觀的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，一定要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)做優(yōu)化，不能主觀意識(shí)，把有限的投入放在數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞上面，盡量不要分散投放，這樣也會(huì)造成流量過(guò)于分散，導(dǎo)致得到的數(shù)據(jù)不夠真實(shí)。

預(yù)算充足的可以使用關(guān)鍵熱詞加人群來(lái)做測(cè)試，自定義人群可以設(shè)置多個(gè)組合來(lái)做測(cè)試如果是預(yù)算不是你很充足的可以使用優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞加潛力人群來(lái)做，如果是預(yù)算較低的話，可以使用優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞加精準(zhǔn)人群來(lái)做。

3、類目和屬性，搜索引擎抓取寶貝的類目屬性也是有一定的影響，在組合標(biāo)題的時(shí)候一定要突出產(chǎn)品的屬性和搜索的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，尤其是已經(jīng)積累了權(quán)重的關(guān)鍵詞，就算是產(chǎn)品中沒(méi)有關(guān)鍵詞，也要優(yōu)先完善和展現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，類目?jī)?yōu)先性，標(biāo)題完整性，雖然是一個(gè)產(chǎn)品可以選擇很多類目，但是不同的類目下，所產(chǎn)生的效果是不一樣的。 

就現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō)，獲取流量還是依靠直通車為主，因?yàn)檫@不單是可以帶來(lái)流量，更能為店鋪以后的搜索的流量提供引流的作用，

通過(guò)以上的方式，大概就有一個(gè)基本的優(yōu)化思路了，日常優(yōu)化和操作店鋪就是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的一個(gè)過(guò)程，平臺(tái)在不斷的變化，我們操作的方式也要及時(shí)的跟上，市場(chǎng)不等人，跟不上就要面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

 

今天的分享就到這里吧，如果有文章的任何問(wèn)題或者是店鋪，直通車的任何的疑惑都可以來(lái)和我交流咨詢。

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