有流量無(wú)轉(zhuǎn)化？根源就在直通車(chē)標(biāo)簽與權(quán)重

又是新的一周，很多商家還在總結(jié)這次大促活動(dòng)的利弊得失，但也有很多商家沒(méi)能參加這次的活動(dòng)，導(dǎo)致店鋪的銷(xiāo)量不高，甚至有的商家這次的銷(xiāo)量都不如平時(shí)多，

至于其中的原因，總結(jié)起來(lái)有很多，但要是找到自己店鋪的問(wèn)題，還需要具體的問(wèn)題，具體來(lái)做分析，如果你也有這次活動(dòng)之后的店鋪問(wèn)題，但是自己找不到原因，可以來(lái)和我交流。

上篇我分享了關(guān)于新品如何快速起爆的技術(shù)分享，很多新手商家，看了之后還是很有感觸，如果是有上新品的打算可以看看上篇文章的分享。

其實(shí)不管是新開(kāi)店鋪還是老店鋪，做網(wǎng)店最主要關(guān)注的是什么，這個(gè)問(wèn)題也和很多的商家交流過(guò)，答案也是各有千秋，但有一個(gè)是不會(huì)改變的，就是店鋪銷(xiāo)量，這是做網(wǎng)店的根本，只有店鋪有了銷(xiāo)售才能有利潤(rùn)。

那么我們可以倒推一下，銷(xiāo)售是從哪里來(lái)的呢？那肯定是流量，有了流量就能有銷(xiāo)量，當(dāng)然也有很多商家操作的店鋪是有流量的，而且流量還不少呢，排名也不低，但是轉(zhuǎn)化的效果很差，這是在運(yùn)營(yíng)中的操作問(wèn)題，也是流量精準(zhǔn)的問(wèn)題。

今天我們主要分析的不是這個(gè)問(wèn)題，而是店鋪產(chǎn)品的權(quán)重問(wèn)題，很多商家有展現(xiàn)的流量，但就是轉(zhuǎn)化的銷(xiāo)量不高，權(quán)重的影響不可小覷。

一、權(quán)重

我在和很多商家交流的時(shí)候、總是反復(fù)的說(shuō)到店鋪產(chǎn)品權(quán)重的問(wèn)題，但是權(quán)重到底是什么很多商家不是真正的明白，我們說(shuō)的權(quán)重是一個(gè)綜合的指標(biāo)，不單單的是指的銷(xiāo)量權(quán)重，銷(xiāo)量權(quán)重只是權(quán)重的其中一項(xiàng)，銷(xiāo)量權(quán)重是在綜合權(quán)重指標(biāo)的基礎(chǔ)上才會(huì)有的一個(gè)指標(biāo)，也是才能做好的一個(gè)指標(biāo)。

先來(lái)看看什么是綜合權(quán)重指標(biāo)：展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，上新，動(dòng)態(tài)評(píng)分，等一系列綜合指標(biāo)來(lái)判斷你的權(quán)重。想要運(yùn)營(yíng)好店鋪，這些指標(biāo)都是很重要的，也要做好這些指標(biāo)的相關(guān)操作。

尤其是在同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，也是為什么被別人的流量和銷(xiāo)量就是比你高的原因，但是在分析的時(shí)候，我們只是看到了別人的表象數(shù)據(jù)，卻忽略了內(nèi)在的產(chǎn)品權(quán)重問(wèn)題。

權(quán)重和流量是一個(gè)正向關(guān)系，也就是你的產(chǎn)品權(quán)重越高，你的流量匹配來(lái)的流量也就會(huì)越多，在上篇文章的分享說(shuō)過(guò)，只要產(chǎn)品的銷(xiāo)量越高，產(chǎn)品的權(quán)重也就會(huì)越高，但是銷(xiāo)量高是怎么做來(lái)的，是在這些指標(biāo)的都做好的基礎(chǔ)上，通過(guò)付費(fèi)引流提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，這樣才能帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，這是打造產(chǎn)品權(quán)重的一個(gè)基本思路。

下面我們來(lái)分解一下改如何來(lái)打造產(chǎn)品的權(quán)重，

權(quán)重又可以分為店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重，很多商家都說(shuō)單純的說(shuō)權(quán)重太虛了，不能用一個(gè)數(shù)據(jù)或者是指標(biāo)來(lái)量化一下，其實(shí)這里你也可以使用排名來(lái)看權(quán)重，權(quán)重高的店鋪排名肯定會(huì)靠前，這樣你的產(chǎn)品可以得到的展現(xiàn)曝光機(jī)會(huì)是越來(lái)越多的。

權(quán)重的時(shí)間周期

權(quán)重也是有時(shí)間周期的，不是一成不變的，新品新店都是有一個(gè)扶持期的，這也是一個(gè)積累權(quán)重的最有利的時(shí)間，一般的時(shí)間周期為一周，一般也是從你的產(chǎn)品開(kāi)始上架的時(shí)間開(kāi)始計(jì)算。一周是一個(gè)小周期，一個(gè)月的時(shí)候?yàn)橐粋€(gè)大周期。

所以開(kāi)始不做店鋪或者是推一個(gè)店鋪的新品，這個(gè)時(shí)間的把握也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，利用好最開(kāi)始的一周時(shí)間，做產(chǎn)品的測(cè)試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整操作，這樣在后面的時(shí)間里，可以快速的把產(chǎn)品推起來(lái)，

如果一個(gè)月的時(shí)間里面都沒(méi)能把產(chǎn)品做起來(lái)的話(huà)，那么這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)認(rèn)定為普通的常規(guī)產(chǎn)品，在操作起來(lái)，需要花費(fèi)的時(shí)間和精力就會(huì)多一些，所以時(shí)間上的把控也是一個(gè)重要的細(xì)節(jié)。

權(quán)重是平臺(tái)制定的一個(gè)游戲規(guī)則，我們要想在淘寶這個(gè)平臺(tái)有所建樹(shù)，就需要了解平臺(tái)的規(guī)則，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

影響權(quán)重的因素

了解了權(quán)重的組成細(xì)節(jié)和規(guī)則，下面就要了解一下，那些因素會(huì)影響權(quán)重，細(xì)節(jié)因素其實(shí)很多，但是寫(xiě)得過(guò)于細(xì)致對(duì)于我們操作店鋪其實(shí)反而是不利的，容易蒙圈，我們只需要抓住幾個(gè)重要的影響因就可以，

店鋪的類(lèi)型：

不同的店鋪權(quán)重肯定是不一樣的，天貓店就是比淘寶店鋪權(quán)重高，這也是沒(méi)有辦法的事情，平臺(tái)決定的，但不是說(shuō)淘寶的個(gè)人店鋪或者是企業(yè)店鋪就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，權(quán)重只是做店鋪的開(kāi)始，

層級(jí)：

層級(jí)也是很重要的指標(biāo)，不同的層級(jí)能夠得到資源是不一樣的，一二級(jí)數(shù)據(jù)基本，這個(gè)層級(jí)的商家是很多的，但是能夠拿到的流量也是非常的有限的，屬于扶貧階段，雖然是不多嗎，但還是有曝光的，如果能到3到4層的話(huà)，流量就會(huì)進(jìn)一步得到提升，這時(shí)候推一些新品或者做爆款是可以的，想要做打爆款，最好能做到5到6層，這時(shí)候會(huì)有其他的流量扶持，如果做到7層的話(huà)，說(shuō)明產(chǎn)品具備有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

層級(jí)也不是一成不變的，也是會(huì)不斷的波動(dòng),都是根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算的，類(lèi)目會(huì)有卻別的，如果沒(méi)有達(dá)到這層級(jí)的銷(xiāo)售額，層級(jí)就會(huì)往下掉的，權(quán)重也會(huì)跟著下滑。

評(píng)分：

這里指的就是店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，這一塊基本都是了解的，主要看的店鋪的物流和售后，以及對(duì)產(chǎn)品文案的描述，主要處理好售后退貨率的問(wèn)題，這也是為什么很多商家然你選擇無(wú)理由退貨的原因。

產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

開(kāi)始上新產(chǎn)品的時(shí)候這就是為什么會(huì)先來(lái)做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，首先是為了提高產(chǎn)品的權(quán)重，更多的是為推廣產(chǎn)品的時(shí)候提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

直通車(chē)

直通車(chē)帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的流量，對(duì)店鋪的權(quán)重都是有很大的影響的，店鋪首先是需要先有流量，然后看轉(zhuǎn)化，但就是在扶持期，店鋪的自然搜索流量都是非常有限的，這時(shí)候就需要我們做引流操作了，引流最精準(zhǔn)的還是直通車(chē)。

直通車(chē)的推廣主要看單品的權(quán)重，除了最主要的投產(chǎn)和花費(fèi)以外（ROI和PPC）也要時(shí)刻關(guān)注這些數(shù)據(jù)：

轉(zhuǎn)化率，自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，轉(zhuǎn)化率高低，在來(lái)分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行針對(duì)的優(yōu)化，

收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)：收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)多，說(shuō)明產(chǎn)品受到市場(chǎng)的認(rèn)可，權(quán)重會(huì)增加，

展現(xiàn)和點(diǎn)擊：這里主要看的還是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率最好是能夠高于競(jìng)品，或者高于行業(yè)的平均點(diǎn)擊，對(duì)權(quán)重的增加是有很大的幫助。只要產(chǎn)品的權(quán)重增加了，展現(xiàn)的流量就能夠得到更多的匹配。

遞增：銷(xiāo)量沒(méi)有都有遞增會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一定的加權(quán)。

排名：這里也可以理解為坑產(chǎn)，坑產(chǎn)越高，能夠得到的銷(xiāo)量也就會(huì)越高的，

總結(jié)：雖然我們經(jīng)常說(shuō)產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重問(wèn)題，但是真正的對(duì)權(quán)重的影響因素有哪些，很多商家還是不十分的清楚，店鋪類(lèi)型，層級(jí)，評(píng)分，基礎(chǔ)的店鋪數(shù)據(jù)，直通車(chē)引流的數(shù)據(jù)，都能影響店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重，只要真正的找到問(wèn)題所在才能找出針對(duì)的解決方法。

二．標(biāo)簽

標(biāo)簽的重要性

影響流量的另一個(gè)重要的因素就是店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽，因?yàn)閷?shí)行了千人千面的原理之后，為了提高搜索的效率，搜索引擎會(huì)根據(jù)每一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)水平，以及風(fēng)格偏好，為每一個(gè)買(mǎi)家打上一個(gè)標(biāo)簽，同時(shí)也會(huì)根據(jù)我們店鋪產(chǎn)品的屬性對(duì)店鋪和產(chǎn)品打上一個(gè)標(biāo)簽。

不同的人群對(duì)應(yīng)的是不同的標(biāo)簽，對(duì)應(yīng)的也是不一樣的消費(fèi)需求，最終得到的產(chǎn)品展示和推薦也是不一樣的，所以就需要我們商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候一定要做好店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽定位，只有在產(chǎn)品的標(biāo)簽和目前人群的標(biāo)簽相匹配的時(shí)候才能獲取到更多的精準(zhǔn)流量，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會(huì)越來(lái)越好，這樣權(quán)重也能得到一個(gè)提升。

標(biāo)簽對(duì)店鋪和產(chǎn)品的影響

很多商家都是知道了解標(biāo)簽的重要性，因?yàn)檫@對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)會(huì)有直接的影響，首先影響的是自然搜索對(duì)產(chǎn)品的正常打標(biāo)，影響流量的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，影響店鋪和產(chǎn)品權(quán)重的提升，影響首頁(yè)流量的數(shù)據(jù)，更能對(duì)付費(fèi)推廣的反饋數(shù)據(jù)。

其實(shí)不管是什么樣的店鋪，亦或是哪個(gè)平臺(tái)的店鋪，做不好，都是自己操作的問(wèn)題，也是初期定位店鋪，人群，整體的規(guī)劃，都沒(méi)有想好，做好的問(wèn)題。

做好一個(gè)店鋪一定要勤思考，做計(jì)劃，找準(zhǔn)店鋪的定位以及發(fā)現(xiàn)方向，抓住市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，才能讓店鋪在正確的道路上快速的發(fā)展起來(lái)。

打標(biāo)

1、如何正確的打標(biāo)簽，店鋪開(kāi)始的時(shí)候就要初期的定位，這樣可以為后期的流量打好基礎(chǔ)，

2、產(chǎn)品的標(biāo)題一定要圍繞核心關(guān)鍵詞來(lái)做，這是龍哥每次分享都會(huì)和大家不厭其煩說(shuō)的一句話(huà)，不然搜索匹配來(lái)的都是一些垃圾流量對(duì)店鋪的好物用處，還會(huì)降低權(quán)重。

3、直通車(chē)的關(guān)鍵詞布局，很多商家在車(chē)子開(kāi)的不好就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞選擇的都是大詞和熱詞，如果是新店新產(chǎn)品，基本的權(quán)重都不具備的時(shí)候，不要直接就使用行業(yè)的熱詞和大詞，這樣做不但花費(fèi)高，而且能得到的流量也是很少的，初期的操作，建議使用長(zhǎng)尾詞，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)小，流量能夠精準(zhǔn)，對(duì)標(biāo)簽和權(quán)重都有直接的影響，可以快速拉升權(quán)重。

如果是這樣操作了，但是無(wú)法判斷自己的人群是不是精準(zhǔn)的，這就需要數(shù)據(jù)來(lái)為我們做一個(gè)分析，

1）首先可以根據(jù)訪(fǎng)客特征和訪(fǎng)客對(duì)比的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行一個(gè)判斷，如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以的話(huà)，也可以開(kāi)通生意參謀的專(zhuān)業(yè)版，這樣可以獲取更多的數(shù)據(jù)，

2）在生意參謀的看競(jìng)店的數(shù)據(jù)，看賬戶(hù)系統(tǒng)之間的幾個(gè)競(jìng)店之間的風(fēng)格屬性是不是相似，可以判斷出自己的大致方向是不是正確。

3）看直通車(chē)的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，是不是能夠高于行業(yè)的均值，如果是有明顯的增長(zhǎng)基本就可以判斷人群是沒(méi)有問(wèn)題的，

4）價(jià)格也是一個(gè)非常重要的影響因素，就是同一款產(chǎn)品，價(jià)格不同對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體也是會(huì)不同的，所以定價(jià)的時(shí)候一定要想好自己的用戶(hù)人群是誰(shuí)，

強(qiáng)化，修正標(biāo)簽

1）強(qiáng)化標(biāo)簽可以使用直通車(chē)測(cè)試人群，開(kāi)始操作的時(shí)候可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品屬性來(lái)做測(cè)試，可以使用二維的組合來(lái)做測(cè)試，類(lèi)似于：性別加消費(fèi)人群，性別加年齡，再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，初期的人群測(cè)試不是很精準(zhǔn)，可以選擇溢價(jià)30%到50%來(lái)做測(cè)試。

2）維舊：維舊拉新指的是在維護(hù)好拉客戶(hù)的基礎(chǔ)上，再來(lái)拉取新的客戶(hù)，因?yàn)榈赇伒睦峡蛻?hù)標(biāo)簽是非常的精準(zhǔn)了，能夠增加老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率對(duì)店鋪的打標(biāo)會(huì)有加權(quán)，還能對(duì)店鋪的權(quán)重起到增加的作用。常規(guī)的方式就是做優(yōu)惠活動(dòng)和微淘，這里可以在微淘上面多做一些文章。

3）如果是自己店鋪的人群標(biāo)簽亂了，是可以通過(guò)直通車(chē)來(lái)修正的，如果做得是標(biāo)品，人群的測(cè)試之后，就可以采用托價(jià)的方式來(lái)操作了，

如果店鋪?zhàn)龅牟皇菢?biāo)品的話(huà)，可以使用低出價(jià)高溢價(jià)的方式來(lái)操作，通過(guò)這樣操作之后流量會(huì)逐漸的增多，才能逐步的修正產(chǎn)品的標(biāo)簽，也要配合關(guān)鍵詞來(lái)操作，這樣才能通過(guò)人群的溢價(jià)來(lái)獲取到更多的流量。

4）通過(guò)DMP來(lái)進(jìn)行修正操作，DMP可以多維度的組合標(biāo)簽，相對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)更為的精準(zhǔn)也更為的細(xì)致一些，同時(shí)還能擴(kuò)展獲取到一些優(yōu)質(zhì)的人群。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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