個(gè)性化搜索時(shí)代，怎么玩才能打爆單品？

讓來(lái)的人盡量買(mǎi)（轉(zhuǎn)化率要高）、買(mǎi)的人盡量多買(mǎi)（客單價(jià)要高）、買(mǎi)完了還回來(lái)再買(mǎi)（回購(gòu)率要高）、買(mǎi)了還介紹別人來(lái)買(mǎi)（分享效果好）。這估計(jì)就是開(kāi)店的最高境界了，那么在這個(gè)個(gè)性化搜索時(shí)代，怎么玩才能打爆單品呢？

那要想實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，你總得有點(diǎn)兒著力點(diǎn)吧！總得有點(diǎn)兒技術(shù)吧！好吧，那就是店鋪標(biāo)簽，是個(gè)性化打標(biāo)?？傉f(shuō)打標(biāo)，打標(biāo)！到底是怎么打的，應(yīng)該怎么去打！**怎么能打標(biāo)？一起來(lái)看看吧！

1、這個(gè)標(biāo)簽到底是怎么形成的？

咋形成的？你應(yīng)該聽(tīng)多了吧：進(jìn)店的人群、收藏的人群、購(gòu)買(mǎi)的人群，這些人群特征就會(huì)形成你的店鋪標(biāo)簽。

“你賣(mài)的是高端的衣服，結(jié)果找*手的時(shí)候，找來(lái)了一幫屌絲，完蛋了，你的店鋪就被打上了屌絲的標(biāo)簽，導(dǎo)致你的流量進(jìn)來(lái)了，但是不轉(zhuǎn)化，能夠轉(zhuǎn)化的流量反而是進(jìn)不來(lái)的。”

但是真正的事實(shí)是這樣么？

首先，我們必須承認(rèn)這些：

如果你用的終端設(shè)備是山寨版的安卓系統(tǒng)手機(jī)，跟你用IPHONE7PLUS，淘寶系統(tǒng)推給你的商品一定有區(qū)別；

你經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一些低端的東西，跟你經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一些高端的東西，淘寶系統(tǒng)推薦給 你的也不一樣；

你的支付寶好友經(jīng)常買(mǎi)一些便宜貨，那么系統(tǒng)也會(huì)推薦給你多一些便宜貨！

但是！我想說(shuō)的是但是！

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這些特么的都在說(shuō)同一個(gè)問(wèn)題：價(jià)格！但是標(biāo)簽僅僅是價(jià)格么？當(dāng)然，你還會(huì)說(shuō)性別、年齡、愛(ài)好，好了，還有么？少年，在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，這種維度至少可以在你能說(shuō)出來(lái)的基礎(chǔ)上乘以10。

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多東西標(biāo)簽的形成，你根本無(wú)法通過(guò)人群特征去搞定！比如，男生的衣服既有男生買(mǎi)又有女生買(mǎi)，這怎么算？

一個(gè)女生買(mǎi)所有的東西都有用他老公的賬號(hào)，怎么算？

一個(gè)中老年人買(mǎi)東西，很有極大可能是他兒女給注冊(cè)的年齡很小的賬號(hào)，怎么算？

一個(gè)買(mǎi)螺絲的，你覺(jué)得人群具備什么樣的特征？收入、性別、年齡，都行，你倒是給我說(shuō)出一個(gè)來(lái)我看看?。。?！

一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的人，買(mǎi)了一個(gè)辦公桌，而這個(gè)辦公桌是很低端的，那你是不是就可以判斷這個(gè)人是一個(gè)低收入人群？人家也許是個(gè)富二代呢！

所以，一個(gè)大大的結(jié)論！

店鋪標(biāo)簽的形成過(guò)程中，人群標(biāo)簽僅僅是很小的一部分，更多的是：行為標(biāo)簽！

鮮花、掌聲先來(lái)！因?yàn)榻酉聛?lái)，會(huì)非常關(guān)鍵。

2、行為標(biāo)簽是啥意思？

有一個(gè)大學(xué)生，剛畢業(yè)！畢業(yè)了也沒(méi)有找工作，就自己想開(kāi)個(gè)咖啡館！老爹有錢(qián)，給了幾十萬(wàn)，那就開(kāi)始干吧！買(mǎi)東西，為了省錢(qián)上淘寶。都啥需要買(mǎi)呢？咖啡機(jī)要一個(gè)、吊燈需要、咖啡杯盤(pán)子等等，然后呢，他就開(kāi)始在淘寶上搜，狂搜狂搜的！加購(gòu)了一堆這樣的商品，甚至還去聊天了！

第二天的時(shí)候，又去搜索“咖啡館桌椅”，然后呢，恰好找到了你的店鋪，你是一個(gè)賣(mài)餐館桌椅的！給你聊天，咨詢(xún)，收藏，加購(gòu)，然后還買(mǎi)了！

好了，各位：你的這個(gè)寶貝個(gè)性化搜索權(quán)重迅速暴漲！因?yàn)槟惚淮蛏狭艘粋€(gè)標(biāo)簽：餐飲創(chuàng)業(yè)的人想買(mǎi)桌椅的時(shí)候，你的寶貝很適合。那怎么去判斷這個(gè)人是一個(gè)餐飲創(chuàng)業(yè)者呢？原來(lái)不是有了那么多的相關(guān)搜索行為了么？搜索“咖啡機(jī)”、“咖啡杯”，還收藏了，咨詢(xún)了！

OK，這就是行為標(biāo)簽，你懂了不？如果**！你這樣搞一圈，比你什么貨比三家、停留十分鐘等等，效果好的多！等等，你說(shuō)啥？這很麻煩，這很累！

作為一個(gè)沒(méi)錢(qián)的小賣(mài)家，你有什么資格說(shuō)累？你有什么資格說(shuō)麻煩？找到*手，平臺(tái)上都沒(méi)事兒！就告訴他這么干，多給錢(qián)！一單效果頂十單！

3、再告訴你一件事兒，價(jià)格都可以通過(guò)行為把標(biāo)簽打出來(lái)

就像我前面說(shuō)到的，消費(fèi)者行為其實(shí)存在著很多的不確定性，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上，很多時(shí)候無(wú)法通過(guò)消費(fèi)者個(gè)人特征形成標(biāo)簽。就比如一個(gè)中年人讓自己的女兒注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)可能他女兒平時(shí)也用，然后呢買(mǎi)一些便宜的東西，這個(gè)老年人又愿意買(mǎi)貴的東西。

但是價(jià)格標(biāo)簽又很重要，怎么玩兒？

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，一個(gè)孩兒媽?zhuān)I(mǎi)很多的嬰兒用品對(duì)吧，玩具、圖書(shū)、兒童的服飾、鞋子、學(xué)步車(chē)…

比如你是一個(gè)賣(mài)積木的。高端的（其實(shí)中高端你別自己瞎定位，看淘寶的搜索結(jié)果展示）

你先搜索一下“兒童積木”這個(gè)關(guān)鍵詞：

加入，你的定價(jià)是“83——174”這個(gè)價(jià)位的，這個(gè)價(jià)位在這個(gè)“五檔柱狀體”當(dāng)中是第三檔！

然后你搞來(lái)了一個(gè)*手，這個(gè)*手是不是孩兒媽?zhuān)郧百I(mǎi)什么東西都不知道，但是呢，你想讓這個(gè)*手給你強(qiáng)化一下店鋪標(biāo)簽！怎么整？

 讓他先去搜索“衛(wèi)衣男童”、“童鞋 男”、“遙控汽車(chē)”……，類(lèi)似的這種關(guān)鍵詞都行。然后，然后，在搜索完關(guān)鍵詞后，通過(guò)這個(gè)“五檔柱狀體”卡在第三檔，看幾個(gè)產(chǎn)品收藏一下，加購(gòu)一下，咨詢(xún)一下！

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