寶貝詳情頁這樣設計轉化才高！

詳情頁設計歷來是賣家們在開店過程中要重點去對待的，看詳情頁好不好的唯一指標就是轉化好不好，沒轉化寶貝詳情頁就相當于是白做了，那么如何才能設計出高轉化的詳情頁呢？一起琢磨琢磨吧！

1、詳情頁當中一定要一個唯一的、核心的轉化賣點

什么是轉化賣點？你要知道，消費者的需求全部都是通過搜索表達出來的，我們以關鍵詞搜索為例，比如有一個消費者搜索“羽絨服修身”。這是一個搜索量很大的關鍵詞，如果你能搶到這個詞，你的流量一定會大幅度提升。

那么我們就分析一下這個詞，在這個詞當中：“羽絨服”是產品詞或者類目詞，也是主題，就是說消費者想要一件羽絨服。那她想要一件什么樣的羽絨服呢，這有一個修飾詞“修身”。如果她想修身，說明她很愛美，不希望自己穿上羽絨服后特別臃腫，至于這件羽絨服是不是非常的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的（當然不是說不重要）。

在這三張圖當中，你就會明顯的感覺到，第二張圖給你的“修身”視覺感受是最好的，這是首圖，然后詳情頁當中的賣點如果重點圍繞“修身”這個屬性展開的話，轉化率肯定會大幅度提高的。

這些細節(jié)都會不斷的去強化這款羽絨服的修身效果，進而在“羽絨服 修身”這個關鍵詞的競爭上，這個寶貝的優(yōu)勢就會非常的明顯。因為好的詳情頁邏輯，突出了好的賣點，強化了轉化率。

更重要的是，在流量碎片化分配的趨勢下，每一款寶貝都不應該過多的去分散關鍵詞，比如這款羽絨服，當你準備競爭“修身”這個屬性詞的時候就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身這一個屬性詞就足夠你爽了！因為圍繞“羽絨服修身”這個關鍵詞的長尾詞也非常的海量。

2、不同的商品你應該展示的東西是不一樣的

有很多人剛剛開始做淘寶的時候，因為不知道詳情頁的邏輯應該怎么設計，這時候他們經常得到的“經驗之談”就是“抄”，抄那些做的好的，看他們的邏輯是什么，你就做什么。但真的是這樣么？

你要注意：不同的商品，消費者關注的焦點是不一樣的；即使是想同的產品，不同價位檔次的，消費者關注的焦點也是不一樣的。在詳情頁當中為了促進轉化，你應該展示的是什么呢？肯定是消費者關注的東西??！

我們同樣拿毛衣來講，不同價位的毛衣，因為消費者特征的不同，消費者關注的焦點就會有明顯的區(qū)別。比如低價格的毛衣，幾十塊錢的那種，主要的消費人群是大學生以及收入比較低的人，那么他們的消費需求更多的還會關注在款式上。未來的電商越來越需要你真的懂淘寶的規(guī)則，大家看最下面，加我，我會給大家一個很好的思維導圖，系統的分析了2016年淘寶自然搜索的權重及優(yōu)化技巧。所以在你的詳情頁當中就應該盡可能多的是模特上身圖，去展示這些東西。

但是如果是高價格的毛衣呢，比如上千塊錢一件的，在淘寶上，能花上千塊錢買毛衣的人群收入肯定是不低的，一般都是白領等階層，這些人除了會關注款式外，他們的更多的注意力還會放在品質上。所以在詳情頁當中你就應該更多的有一些細節(jié)品質上展示。

3、良好的活動設計促進轉化

你是需要有很好的活動設計的，這個活動設計不是簡單的什么打幾折、返現多少的問題了，因為對于消費者來說，在各種大促的轟炸下，這些已經不能引起他們的注意了。所以，你在活動的設計上，尤其是新品破零的活動設計上，一定要以一種比較震撼的方式，在詳情頁當中體現出來。

比如，我們經常采取的活動就是“逢十免單活動”（前提是，你每九件獲得利潤是足夠支撐你免單的成本的）、贈品不退活動等等。

4、不同商品消費者的購買疑慮是不一樣的，你在詳情頁中要打消

之所以有轉化率這個指標存在的根源就是消費者在購買任何商品的時候，實際上或多或少的都會有危機意識，也就是擔心自己購買決策失敗，再換句話來講就是存在購買疑慮。比如擔心買的衣服不合適，擔心買的狗糧狗狗不喜歡吃，擔心購買的家具不好安裝，擔心購買的食品不新鮮……。

我們管這個叫臨門一腳，你要在最后階段，想方設法的大小消費者的這種購買疑慮，讓消費者的購買風險盡可能的降低，比如無理由退貨就是很明顯的一個例子。這里需要注意的就是：不同的商品，消費者的購買疑慮是不一樣的，這個需要你從相關商品的累計評價詳情中去分析。

比如這種簡約風格的書柜，你點開累計評價詳情，看看前兩頁，你發(fā)現大部分的評價里面都會含有關鍵詞“安裝是否簡單”、“穩(wěn)定性如何”等等。那么說明這種東西，消費者關注的焦點，或者說影響他們是否轉化的障礙點就是好不好安裝。

那么你在詳情頁當中就應該重點說明：你們是如何解決這兩個問題的。比如有安裝說明、安裝視頻等等。同時你還要說明，你這樣的設計是為了更好地安全性等等。

5、場景化，給消費者帶到溝里，讓消費者設身處地

消費者所有的購物需求都是基于特定場景下的，所以，你要盡可能的在詳情頁當中突出這種場景化，能夠讓消費者設身處地?；蛘哒f，你能成功的把消費者帶到溝里面。比如說，你是賣波西米亞風格的連衣裙的。這種群里就是度假穿，并且一般去海邊的時候穿，戴著太陽帽，在海邊走，被海風吹著的感覺。場景一下子就出來了，所以你的詳情頁設計根本就不復雜，就奔著這個方向去就可以了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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