淘寶季節(jié)性產(chǎn)品商家遇到的奇葩經(jīng)歷能給我們什么啟發(fā)？

電商行業(yè)已經(jīng)逐漸超越傳統(tǒng)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)模式，成為新一代領(lǐng)軍行業(yè)的佼佼者，眾多實(shí)體店商家紛紛入駐電商行業(yè)，改為線(xiàn)上發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)第三方線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)獲取產(chǎn)品曝光度，眾多的商家涌入線(xiàn)上，考驗(yàn)的不光是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還需要優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力，來(lái)獲得更多精準(zhǔn)買(mǎi)家的關(guān)注度。

尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，流量多，競(jìng)爭(zhēng)大，不少品牌，工廠，市場(chǎng)貨，原創(chuàng)的產(chǎn)品，已經(jīng)提前上新寶貝，優(yōu)先占據(jù)靠前的有利位置。

如何在眾多產(chǎn)品中快速脫穎而出，拿到更多的流量，是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員最關(guān)心的問(wèn)題。此時(shí)還抱著觀望態(tài)度的朋友，要抓緊布局秋季的產(chǎn)品了，提前做好鏈接優(yōu)勢(shì)，有利于雙十一期間的權(quán)重累積，更容易的爆發(fā)銷(xiāo)量做爆款。

話(huà)不多說(shuō)，接下來(lái)就圍繞《季節(jié)性產(chǎn)品》做文章的主要分享內(nèi)容，開(kāi)始是想著寫(xiě)操作方面的，但是考慮到很多店鋪?zhàn)霾缓茫举|(zhì)因素在是操作的問(wèn)題，可能一開(kāi)始的產(chǎn)品規(guī)劃方向就做錯(cuò)了，后面的優(yōu)化也等于無(wú)用功。

所以這篇文章拋出去以往的操作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一些運(yùn)營(yíng)思路，以供大家參考！

下半年是店鋪的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)店鋪布局，活動(dòng)規(guī)劃，日常的拉新和收割，以及周期性布局，整體的規(guī)劃都很重要，我認(rèn)為店鋪的起步絕對(duì)不是隨便調(diào)整幾下，假裝努力就能達(dá)成，成功的往往是積少成多，每天努力的必然結(jié)果。

在確定主推款前，需要考慮產(chǎn)品的基礎(chǔ)因素，像產(chǎn)品供應(yīng)鏈，質(zhì)量，款式，價(jià)格，利潤(rùn)，庫(kù)存，在行業(yè)里的有利競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)等等。

有不少商家在沒(méi)有提前做好產(chǎn)品考察，就隨便開(kāi)店，上架產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)好的規(guī)劃，店鋪是很難搞起來(lái)的。

之前找我交流的羊毛大衣商家，廠家臨時(shí)換面料，造成差評(píng)，退貨等等，一系列的售后問(wèn)題，不能等產(chǎn)品做到爆款才發(fā)現(xiàn)弊端，造成不能改變的局面，白白錯(cuò)過(guò)一年大促。

一、自己生產(chǎn)設(shè)計(jì)的店鋪

自己生產(chǎn)設(shè)計(jì)的店鋪，也要有獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，更需要找到產(chǎn)品的受眾人群，這種類(lèi)型的產(chǎn)品最適合做手淘推薦流量，因?yàn)槿巳簶?biāo)簽非常明顯，競(jìng)店的風(fēng)格也相對(duì)統(tǒng)一。對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，前期更容易做拉新，通常操作個(gè)一年左右，能達(dá)到小爆款群模式，并且每次上新后的產(chǎn)品，都有穩(wěn)定的老客戶(hù)回購(gòu)。

另外鉆展搶同類(lèi)型店鋪的流量，效果也非常不錯(cuò)，前期我們已經(jīng)做好標(biāo)簽了，后期只要重點(diǎn)引流相似競(jìng)店的人群，或者是對(duì)產(chǎn)品瀏覽，收藏加購(gòu)過(guò)的買(mǎi)家就會(huì)有很好的效果。這種原創(chuàng)的產(chǎn)品，更容易做到長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，跟品牌產(chǎn)品一樣，只要產(chǎn)品風(fēng)格保持一致，并且長(zhǎng)期保證上新率，小爆款群很容易操作，因?yàn)楫a(chǎn)品引流的是小部分人群，達(dá)不到爆款的效果，小爆款群的模式更適合，一兩年就可以從心店做到藍(lán)冠，金冠的店鋪。

但是如果操作不好，找不到精準(zhǔn)人群定位，或者是產(chǎn)品定位有偏差，你喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格，不代表買(mǎi)家會(huì)喜歡，這些因素導(dǎo)致產(chǎn)品的庫(kù)存堆積會(huì)越來(lái)越多，最后周轉(zhuǎn)資金不夠，也只能落得關(guān)店的下場(chǎng)。

也有一些自產(chǎn)自銷(xiāo)的廠家，主要是做線(xiàn)下，之所以考慮做線(xiàn)上，是因?yàn)榫€(xiàn)上的很多金冠店鋪，都從自己這拿貨，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)非常好，就是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，自己也沒(méi)時(shí)間，沒(méi)能力去運(yùn)營(yíng)，生生錯(cuò)過(guò)店鋪的最佳推廣時(shí)機(jī)。

二、拿市場(chǎng)貨的店鋪

基本都是統(tǒng)一圖片，很少有人重新拍圖，像一些標(biāo)品，拍照后還需要染圖，他們的運(yùn)營(yíng)模式很少會(huì)做這些。

有的商家會(huì)習(xí)慣追別人的爆款，經(jīng)常遇到產(chǎn)品稍微好點(diǎn)就被投訴下架，只能靠著長(zhǎng)期上新款，小量的拿一些客單價(jià)較低的流量。

尤其是在貨源地的朋友，拿貨優(yōu)勢(shì)非常明顯，產(chǎn)品很多，最不愁的就是上新，這種受眾率高的產(chǎn)品更容易打爆，但是依然有很多店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)，主要原因就不在產(chǎn)品了，是推廣時(shí)機(jī)不對(duì)，不到旺季不操作，這種情況下怎么去拿流量，同行都做起來(lái)了，你才想去搶流量，最后推廣成本都比同行高幾倍，利潤(rùn)空間完全被壓縮，再加上鏈接權(quán)重低，買(mǎi)家的信任度都很低。

三、品牌代理的店鋪

一般品牌的產(chǎn)品都是統(tǒng)一售價(jià)，折扣力度不會(huì)太大，整個(gè)行業(yè)都差不多，那么這種類(lèi)型的產(chǎn)品，要想拿到流量，需要考慮兩個(gè)方面，一個(gè)是如何在眾多品牌店鋪中脫穎而出，要知道品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，拿我之前操作的戶(hù)外產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。

商家代理的品牌非常有優(yōu)勢(shì)，在同行里都算是佼佼者，但是操作一段時(shí)間后，效果非常不理想，就是因?yàn)槠放聘?jìng)爭(zhēng)大，自主搜索產(chǎn)品的人群較多，搜索競(jìng)爭(zhēng)大，一直靠直通車(chē)搶排名，費(fèi)用根本支撐不住店鋪開(kāi)銷(xiāo)，也沒(méi)有什么盈利，最后找到我操作，前期通過(guò)直通車(chē)帶動(dòng)搜索流量，逐漸開(kāi)闊手淘推薦流量的流量占比，才把店鋪扭轉(zhuǎn)回來(lái)。

四、直通車(chē)+超推打造爆款

從上架的產(chǎn)品中找到數(shù)據(jù)較好的寶貝，優(yōu)先進(jìn)行測(cè)款，常見(jiàn)的測(cè)款問(wèn)題，產(chǎn)品沒(méi)有引流有好的數(shù)據(jù)爆發(fā)，等推廣后產(chǎn)品反倒是爆不起來(lái)，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被埋沒(méi)，自然爆發(fā)的產(chǎn)品達(dá)不到爆款數(shù)據(jù)要求，因?yàn)槠渌a(chǎn)品并沒(méi)有正確有效的做推廣引流。第二個(gè)原因是推廣方式錯(cuò)誤，也是很多朋友會(huì)犯的錯(cuò)誤。

對(duì)于服裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)，PPC成本偏低，更容易達(dá)成低價(jià)引流的效果，尤其是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化升值空間和整體的投資回報(bào)率都比較高，換季產(chǎn)品做爆款群持續(xù)維持流量，有多款輔助產(chǎn)品做流量的銜接，既然可以節(jié)省推廣成本，可以把費(fèi)用花在其他潛力款上，以免上個(gè)季度的產(chǎn)品流量斷接，影響下季度的流量爆發(fā)。

1、前期推廣：店鋪整體權(quán)重較差時(shí)，優(yōu)化和推廣都以直通車(chē)為主，通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，或者是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞提升點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，增加店鋪競(jìng)爭(zhēng)力和權(quán)重值。這種類(lèi)型的詞最適合鏈接的推廣初期，標(biāo)簽不明顯的產(chǎn)品，等標(biāo)簽更加豐富且精準(zhǔn)后，鏈接也有了一定的基礎(chǔ)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都會(huì)高于同行。

2、中期推廣：推廣數(shù)據(jù)在持續(xù)提升中，為了趕超同行，做頭部商家，店鋪需要進(jìn)一步多優(yōu)化，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化需要高于同行的2-3倍，搜索流量占比更高，達(dá)到坑產(chǎn)后，在逐步優(yōu)化PPC，減少付費(fèi)推廣的占比，低價(jià)引流的效果會(huì)更好，如果直接降低推廣限額，流量會(huì)大幅度減少，店鋪權(quán)重掉的會(huì)更加明顯，不適合店鋪上升期的推廣模式。

3、后期推廣：店鋪主要的流量來(lái)源于行業(yè)的70%，屬于頭部商家的位置，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力高，基本達(dá)到爆款模式，結(jié)合直通車(chē)和超推的雙重推廣模式，放大兩個(gè)免費(fèi)流量渠道的流量占比，適合人群精準(zhǔn)的店鋪?zhàn)隼潞褪崭畹碾p重布局，主要引流行業(yè)大詞，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度高，大詞的PPC也會(huì)低于早先的精準(zhǔn)詞PPC。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，整篇文章是思路為主，跟以往的文章有明顯的區(qū)別，更多的是對(duì)于換季產(chǎn)品的布局，和推廣布局，以供大家做參考。

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