如何提高點擊率？突破原有局限！

點擊率是賣家開店很重視的一個指標，如果點擊率低下肯定就會錯失掉很多的流量，所以在開店的過程中一定要想辦法優(yōu)化點擊率使其達到最優(yōu)！下面要跟大家分享的就是如何提高點擊率！

對于搜索而言，那么流量可以稱之為：關(guān)鍵詞（即客戶需求）+高點擊的主圖（即標題相關(guān)性）=流量。那么影響點擊率的有哪些因素：客戶需求、圖片創(chuàng)意展現(xiàn)、產(chǎn)品賣點、價格、銷量以及位置和產(chǎn)品包裝。很多朋友只是自己在盲目的修改自己的圖片缺忽略這些因素。

請不要被自己所局限

那么今天為什么分享這樣一個主題，其實很多朋友都是被自己做局限的，。我們上面提到過關(guān)鍵詞即客戶需求，那么當買家在搜索的時候，輸入關(guān)鍵詞為加肥加大打底褲，你是賣打底褲的，那你的主關(guān)鍵詞是打底褲？前期的肯定是不行的，如果你的主推詞是加肥加大打底褲，那么我們的圖片展示上，就要緊抓客戶需求！

那么我們看第4張，主圖的展示形式，為加肥加大，同樣呢圖片拍攝效果也是向兩邊拉伸的，這就是相關(guān)性的問題，同時也是關(guān)鍵詞滿足客戶的需求，主圖對應(yīng)關(guān)鍵詞，第一張圖關(guān)鍵詞寫的是加肥加大，但是主圖卻標志的著顯瘦，自相矛盾點擊勢必不會高，第二張同樣的關(guān)鍵詞加肥加大，主圖表示的是加長超長，第三者和第一張類似，第四張相比價格是最高的，但同時也是賣的最好的，關(guān)鍵詞和主圖展示的相關(guān)性極高。

局限一，不要被相關(guān)性局限。

這4張圖可以說明其實很多賣家被自己所局限，在自己的主圖上，盲目什么都想展示，即想展加肥加大，也想展示瘦身，百搭、甚至加絨等等，恨不得在一張主圖上把我們所有的點都想放上去，這樣做肯定是錯誤的。很多童鞋的主圖都是喧賓奪主，什么都想表達，最后是什么都表達不出來，尤其是水平一般的美工，作圖的時候尺寸是700*700像素，實際顯示的是200*200像素，作圖的時候覺得挺漂亮，顯示出來就變味了，這么小的尺寸里面，你能體現(xiàn)的只能是非常明確的一個主體，不要太多想法。那么這個時候相關(guān)性就尤為重要了。那么這時候肯定有同學(xué)問，我只做這樣的一個樣式的展示，那我能有競爭嗎？能賺到錢么。其實我自己親身試驗過，答案是肯定的，不一定要一個寶貝上做好所有點，這樣對于一般的美工來說是抓不住，那么不如退而求其次，我們只抓我們產(chǎn)品的最大的賣點。這樣客戶即精準，點擊還會高。

局限二，你需要提高圖片質(zhì)量。

很多賣家朋友是做代銷的，想著如何如何去優(yōu)化自己的主圖等等，但是自己也沒有圖，就把供貨商的圖，或者是自己拍的圖一次的摳圖換背景，做了很多的圖，也做了很多的優(yōu)化，到最后卻是點擊率無法提升。其實這樣的同學(xué)絕對不在少數(shù)，想做好淘寶，還不想出小錢投資拍幾張圖，甚至很多人是自己的產(chǎn)品也懶得去真正的認真的去拍圖。那么你能做好淘寶也許是運氣太好了。老天爺很照顧你，我有同學(xué)也是一樣的，每次都是用一張產(chǎn)品靜拍圖，能做出N張主圖，但是無非就是換換背景而已，真正想要表達的東西無法表達，那么點擊率也一直提升不起來，你的產(chǎn)品樣式以及場景直接影響我們圖片的效果！

我們來看上面的拍攝四張圖片，那么來找我們對應(yīng)的人群。1展示的小米煮好以后，2是一碗小米，3是新米下倉，4是帶包裝的小米。不同的的圖片用到不同的場景，那么例如我的客戶關(guān)鍵詞是小米寶寶輔食，那么我會選擇4和1來展示，如果是農(nóng)家自產(chǎn)和新米，我會選擇3為產(chǎn)品圖。而不會無論是寶寶輔食還是農(nóng)家自產(chǎn)新米都只是使用一張圖片。那么自然起不到點擊提升的效果！

局限三：價格戰(zhàn)只會讓你一敗涂地

價格也是影響點擊的一大因素，有很多朋友經(jīng)常做的就是復(fù)制別人全標題、價格降低、猛推銷量，在搞促銷，在我們當?shù)睾芏嗳硕际沁@樣做，仿爆款，降低價格，猛推商品但是周期性很短，為什么呢？因為降低價格勢必降低材質(zhì)，降低質(zhì)量，那么客戶給你的反饋只會讓你的店鋪不堪一擊，逐步走向死亡，走低端價路線，產(chǎn)品沒有利潤不是長久策略，價格戰(zhàn)我勸大家不要做，你不如去挖掘產(chǎn)品的賣點，如果產(chǎn)品的賣點和特點來抓住人心，我們開始給大家舉得打底褲的例子，就是同理。價格高不一定賣不動，現(xiàn)在的消費者只要有需求，你的產(chǎn)品值這個價自然會有人買單。斤斤計較尋求低品質(zhì)的低價格的客戶不如不做，以我的經(jīng)驗來談，這樣的客戶不好應(yīng)對，同時你低價不賺錢的賣給他換來的卻還是差評。

其實，今天講了這么多，只是一個思路而已。前提是你要能讀懂你的用戶最需要什么，同時還要能讀懂自己有什么優(yōu)勢，找到適合你的點發(fā)力，否則都是白扯，找到適合的產(chǎn)品去做，每一個點想要把控好，都要深度的去挖掘，進行細節(jié)的剖析，才能有所成就。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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