直通車(chē)實(shí)操方法，讓你的流量不再慘不忍睹！

上篇文章主要說(shuō)一下測(cè)圖測(cè)款。沒(méi)看到的也可以去前翻一下。

說(shuō)完測(cè)圖測(cè)款，下面說(shuō)一下直通車(chē)到底如何操作優(yōu)化，才能帶動(dòng)起手淘搜索流量。因?yàn)楝F(xiàn)在做店鋪主要還是要把手淘搜索流量做起來(lái)，才能真正的把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

很多人現(xiàn)在開(kāi)車(chē)都還是直通車(chē)流量占比多的情況。那這種情況到底該怎么做？

開(kāi)直通車(chē)的目的

有的人，開(kāi)車(chē)就是為了測(cè)個(gè)款，但是選的關(guān)鍵詞卻是長(zhǎng)尾詞，出價(jià)也不會(huì)，不敢出很高，又害怕價(jià)格高了，流量進(jìn)來(lái)的多，花錢(qián)花的也多，那我只能說(shuō)你這可不是為了測(cè)款，而是為了掙錢(qián)了。還有的人，什么詞都加上了，出價(jià)也不會(huì)出，高高低低的，甚至寶貝還是0銷(xiāo)量去開(kāi)車(chē)，這樣轉(zhuǎn)化也是比較困難的。這樣開(kāi)車(chē)的話(huà)，只能是錢(qián)白白燒出去，看到效果的那一說(shuō)了。所以在這就要說(shuō)一句了，你開(kāi)車(chē)的目的是什么，要謹(jǐn)記。

關(guān)于直通車(chē)的優(yōu)化主要從三個(gè)方向來(lái)說(shuō)。

一：養(yǎng)分

直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)公司：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01，所以單次點(diǎn)擊扣費(fèi)跟你的出價(jià)是沒(méi)有直接關(guān)系的，關(guān)系最大的就是質(zhì)量分，你能做的就是把質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)。

所以關(guān)鍵詞計(jì)劃中的質(zhì)量分對(duì)直通車(chē)關(guān)鍵詞的重要性大家可想而知了。想要直通車(chē)省錢(qián)就必須把質(zhì)量分提到滿(mǎn)分。

那么怎么操作？

（1）關(guān)鍵詞5-10個(gè)------匹配方式精準(zhǔn)------操作時(shí)間0-2點(diǎn)分時(shí)折扣直接設(shè)置到頂------出價(jià)全網(wǎng)均價(jià)的1.8倍------設(shè)置日限額300-500。

（2）關(guān)鍵詞寶貝核心關(guān)鍵詞以及下拉框詞------匹配方式精準(zhǔn)匹配------出價(jià)行業(yè)均價(jià)1.8倍------人群行業(yè)人群設(shè)置組合三到五組，（可以用核心關(guān)鍵詞在生意參謀市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版搜索人群畫(huà)像組合三五個(gè)人群）------人群溢價(jià)100%以上------日限額500

目前上分最快的兩種方法，適用于多個(gè)類(lèi)目，但是也不全部適用，具體還要看店鋪情況。

質(zhì)量分影響因素

養(yǎng)分的時(shí)候需要注意哪些？

關(guān)鍵詞數(shù)量不要太多，盡量控制在10-20個(gè)。

點(diǎn)擊量每個(gè)要求到30-50個(gè)。

養(yǎng)分階段，不要遞增，而且ROI不會(huì)太好，前期就是打基礎(chǔ)的時(shí)候。

點(diǎn)擊率要在均值以上，點(diǎn)擊率越高，上分的速度也就越快。

前期的話(huà)，不用糾結(jié)你的質(zhì)量分太低，因?yàn)橘|(zhì)量分都是養(yǎng)起來(lái)的，但是一些五六分的詞 ，那就是選詞的問(wèn)題了。

地域性，前期優(yōu)化8個(gè)省份，如果前期50個(gè)點(diǎn)擊量的話(huà)，相對(duì)來(lái)說(shuō)地域越少越容易，但是不低于三個(gè)省份。

詞養(yǎng)不好，別開(kāi)大車(chē)。

養(yǎng)詞階段，轉(zhuǎn)化肯定不會(huì)太好，但是一定要注意加購(gòu)和收藏以及點(diǎn)擊率，同時(shí)要去分析為什么不轉(zhuǎn)化，原因在哪。

二：降低PPC

我們做付費(fèi)流量的推廣，肯定是平均點(diǎn)擊越低越好，在很大程度上決定了直通車(chē)是否能盈利的基本條件，而且我們?cè)趦?yōu)化過(guò)程中一般至少要十天左右才能把PPC降低到一定程度，而降低PPC一個(gè)主要的因素就是質(zhì)量分。

1. 養(yǎng)詞，前面也說(shuō)到了，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。把點(diǎn)擊率提高到行業(yè)的1.5-2倍，然后維持幾天，權(quán)重也能慢慢的起來(lái)。

2. 觀(guān)察數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞?？袋c(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)情況，反饋的數(shù)據(jù)做依據(jù)，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞剔除，加上反饋好的關(guān)鍵詞。

3. 為了有更穩(wěn)定的展現(xiàn)以及穩(wěn)定的PPC，每個(gè)階段都要更替不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞，下面是操作方法：

滿(mǎn)足點(diǎn)擊率的要求，高于行業(yè)1.5-2倍。

點(diǎn)擊量跟上，別太少了，單個(gè)關(guān)鍵詞建議15個(gè)以上。

測(cè)試并篩選組合的人群，人群點(diǎn)擊率不要太低。

做好這些，你的直通車(chē)PPC就可以拉到最低，并按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)維持下去。

操作的核心是低出價(jià)高溢價(jià)，通過(guò)提高精準(zhǔn)人群溢價(jià)和降低關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)達(dá)到降低PPC的目的。

三：優(yōu)化人群

現(xiàn)在都在說(shuō)做人群，做人群，那到底這個(gè)人群怎么做。淘寶改版后人群顯得尤為重要，如果不重視做人群，那店鋪流量也很難起來(lái)，店鋪很難做起來(lái)。

有人問(wèn)，人群標(biāo)簽在哪看？怎么體現(xiàn)出來(lái)？

1. 生意參謀里面，看訪(fǎng)客分析，在這塊就可以看到訪(fǎng)客的人群標(biāo)簽。哪些人群流量大，哪些人群轉(zhuǎn)化高，通過(guò)這些標(biāo)簽就可以不斷的去優(yōu)化人群。

1. 生意參謀里搜索人群，在這里我們可以看到你搜索的關(guān)鍵詞，人群標(biāo)簽情況。

2. 客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)里客戶(hù)分析，在這里可以看到成交客戶(hù)的人群標(biāo)簽。

3. 生意參謀里面行業(yè)客群，這里可以看到你的類(lèi)目的人群標(biāo)簽。

利用好這幾方面獲取自己類(lèi)目的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，再配合好人群標(biāo)簽的組合測(cè)試數(shù)據(jù)，來(lái)逐步優(yōu)化，人群會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化也就會(huì)越高。

四：提高ROI

這是開(kāi)直通車(chē)的一個(gè)最終目的，是否能盈利的指標(biāo)，當(dāng)然了肯定也是賣(mài)家最關(guān)心的部分了。

那么如何提高ROI，從PPC和CVR來(lái)做。

PPC上面也提到了，那么提高轉(zhuǎn)化率怎么做？

1. 引流人群不精準(zhǔn)。直通車(chē)人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致進(jìn)來(lái)的寶貝匹配度太低，大大拉低了轉(zhuǎn)化率，我們要知道搜索權(quán)重的跟進(jìn)，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的。至少要達(dá)到同行平均水平，轉(zhuǎn)化率因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，比同行轉(zhuǎn)化低，那么怎么可能獲取到好的排名，拿到更多免費(fèi)流量呢？

2. 引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。關(guān)鍵詞的選詞，也要前期布局規(guī)劃好。圍繞你主打的核心詞來(lái)選，這樣不管是從直通車(chē)的關(guān)鍵愛(ài)質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升的都會(huì)更加快。而不是隨便想起來(lái)哪個(gè)加哪個(gè)詞，這樣毫無(wú)計(jì)劃的去亂加詞，做不起來(lái)是肯定的。

3.詳情頁(yè)質(zhì)量。把詳情頁(yè)的風(fēng)格統(tǒng)一， 然后把買(mǎi)家想看到的關(guān)心的東西，清晰，直接，準(zhǔn)確的展現(xiàn)在買(mǎi)家面前。細(xì)化的方面：比如產(chǎn)品的顏色，款式，細(xì)節(jié)，賣(mài)點(diǎn)，性能，產(chǎn)品的搭配，尺寸，及搭配效果，店鋪實(shí)力，模特圖，對(duì)比圖，包郵，售后等等。

4.銷(xiāo)量評(píng)價(jià)。一些買(mǎi)家不只是通過(guò)你的詳情去了解這個(gè)產(chǎn)品，還有銷(xiāo)量以及評(píng)價(jià)，尤其是評(píng)價(jià)這塊也很重要，如果差評(píng)一堆，那轉(zhuǎn)化率肯定好不到哪去。相反，置頂一些優(yōu)質(zhì)的曬圖評(píng)價(jià)，對(duì)轉(zhuǎn)化率肯定是有幫助的。

5.其他因素：買(mǎi)家體驗(yàn)，價(jià)格因素，產(chǎn)品的款式等，這就不多說(shuō)了，也可以參考下我之前的文章。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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