如何做好淘寶客推廣的基礎工作？

眾所周知，淘寶客成交后再付傭金相對于起步階段的店鋪是壓力最小的推廣方式。以某店鋪目前一天不到200UV，急需提升流量和銷量，淘寶客是必須重視的引流渠道。起步階段的賣家不像大賣家可以設置完整的人員架構，有專門的淘客專員。但設置一個傭金后就放在那坐等淘客上門也是不現實的。我們來聊聊如何做好淘寶客推廣的基礎工作。

推廣架構搭建

大家最熟悉且會去設置的一般只是在通用計劃。除了通用計劃還有活動計劃、如意投計劃、定向計劃，把幾個計劃都設置好可以從多維度帶來不錯的成交效果。

提高主推產品傭金

從引流效果和結算方式來看，淘客引流效果不錯，且是成交后付費，開支更可控。這也是為什么商家淘寶客引流能高于同行。

但是在淘客這塊仍有提升空間：淘客的傭金設置有高有低，可謂離譜，有些傭金設得高的店鋪傭金比例比我們的利潤還高，沒辦法跟。淘客在選擇產品的時候看重的是傭金比例嗎？顯然不是。淘客的收入是按成交金額的計算傭金。傭金再高不成交也沒用。一般會比較喜歡按照月推廣量來去排序。所以我們的傭金沒有必要和最高的去比，和排名前四的店鋪比較一下，略有競爭力即可。若能稍微提高，將會有更好的效果。我們可以把店內銷量排名前三的寶貝淘客傭金提高到6%以上，熱賣的寶貝銷量高，轉化好，可以快速吸引大批淘客。同時幫助熱銷款快速累積銷量提升自然搜索排名。

在調高傭金的同時注意計劃設置的層級，建議把高于行業(yè)平均的傭金放進定向計劃，一是可以濾掉無效淘客，二是可以了解哪些淘客在幫我們推，和有實力的淘客建立長期穩(wěn)定關系。

報名淘客活動

在推廣管理——互動招商，淘寶客活動管理。查看活動，報名?；顒诱f明中都留有淘客的聯系方式，除了點擊報名外最好找淘客把產品鏈接，轉化情況，愿支付傭金告知，直接溝通成功率更高。

直接聯系成功的機會雖然比較高，但是伴隨的問題是就是高傭金、低價格、額外傭金，如果不能接受可以直接在后臺報名，因為活動比較多，總是會有通過機會。哪怕是一個活動，一天賣一兩筆也是額外收入。上活動還有一個好處是增加淘客成交筆數，有機會被更多淘客看到。

?開通如意投計劃

如意投計劃的原理是以淘寶網的愛淘寶頁面為一個淘客，商家設定傭金后有機會在上面展示，成交由淘寶收取傭金。如意投展現要求是必須要點擊率高、轉化率高、傭金高。

建議選擇點擊率高，轉化好的產品，用上下坡法，初期以30-40%的傭金比例設定投放，當有流量能夠穩(wěn)定的進來后，按照花費承受和流量需求來下調傭金，按每次5%的幅度下調，直到認為流量及傭金比例都可以承受的程度為佳。

需要注意的是質量評價，什么是質量評價呢？可以理解為點擊率、轉化好；對于質量評價好的產品，當傭金設置高于行業(yè)參考傭金時就很容易獲得如意投流量。如果質量評價為“中”或是“差”時，建議先優(yōu)化點擊率和轉化率。

?淘客維護

對于淘客要有引導。淘客不了解你店鋪的產品，他們也看不到后臺數據，他們的方法簡單粗暴，直接在店里找銷量好的。如果我們對于某些新上產品有推廣規(guī)劃，或是一款好寶貝銷量未累積到一定階段，我們可以主動和淘客溝通。在溝通推廣產品的時候切忌直接發(fā)寶貝截圖和鏈接，看起來會很不爽，跟發(fā)廣告的一樣招人厭惡！

建議認認真真做一個表格，條條框框都很整齊，該有的項目比如傭金、銷量、轉化、客單啥的都得有，產品不要太多3-5個就可以，定期給他們發(fā)送表格。在參加全網活動、聚劃算等活動的時候通知淘客并發(fā)送海報圖片、活動價格、鏈接。

總結：

大家總覺得找淘客是一個很難的事，其實我們只要把基礎工作做好：計劃架構搭建好，傭金比例設置合理（通用不要過高且有點競爭力），活動、定向、如意投都要設置起來。讓不同需求的淘客都能找到自身合理的計劃，淘客自然就會找上門來了。

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