如何花最少的錢測出最合適的款？

錢不是天上掉下來的，對于很多中小賣家來說，一分錢都要掰成兩份花，測款就是一個無比頭疼的支出，花的錢少，得到的數(shù)據(jù)少得不出結(jié)論；花費的多了，又要心疼錢。今天給大家講一講如何花最少的錢測出最合適的款。

第一步開車前的選款。這考驗一個掌柜對市場、對產(chǎn)品、對用戶心理等的把握，對掌柜自身的能力要求比較高，能最好這一步的，測款就會簡單很多，“好的開始，是成功的一半”。當(dāng)然，牛逼的掌柜總是少數(shù)，還有很多掌柜還是需要適合他們的方法。

第二步直通車測款。首先我們打開生意參謀----經(jīng)營分析----流量概況----訪客特征（付費功能不介紹，沒給我廣告費，哈哈），即使像下圖這么爛的新店還是還是能得到一些有效數(shù)據(jù)。比如訪客的訪問渠道主要是通過無線，訪問的時間主要是9-10,14-15,19-21點，訪客的地域主要集中在成都、無錫、杭州、武漢、西安。

相對應(yīng)的我們建立測試計劃的時候就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)選擇適合我們的投放策略，能有效的節(jié)省花費。

一、新建選款測試計劃

1、設(shè)置投放平臺，根據(jù)我們上面得得到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，用戶普遍使用手機瀏覽店鋪，那么我們直通車的投放平臺就針對“移動設(shè)備”開啟，這時候移動折扣設(shè)置稍高一些（不要問我設(shè)置百分之多少，每個行業(yè)不同，后期還是要根據(jù)數(shù)據(jù)來靈活調(diào)整）。其他PC段以及站外的都關(guān)閉。

2、投放時間設(shè)置，根據(jù)面數(shù)據(jù)，我們只開啟9-10,14-15,19-21點，其余時間段我們折扣設(shè)置為"不投放"

3、投放地域，我們只開啟成都、無錫、杭州、武漢、西安這五個城市。

二、制作合適創(chuàng)意。千萬不能因為只是測試就忽略創(chuàng)意的重要性；我們可以為了節(jié)省時間直接選擇合適的主圖，但是當(dāng)主圖你自己都不滿意的時候，一定要花功夫搞一張有特色的主圖。

三、選詞，一定要選和寶貝匹配度高，準(zhǔn)備5-10個精準(zhǔn)在關(guān)鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞大，小類目的話不一定會有4級詞 沒關(guān)系 只要2-3級詞就好。

四、關(guān)鍵詞出價，可以先按照市場均價的30%進(jìn)行出價，然后根據(jù)實際表現(xiàn)情況靈活調(diào)價，每個關(guān)鍵詞保持不超過20個點擊，一個寶貝花費不要超過50元----我們是精打細(xì)算的小行家。

五、開啟搜索人群。

這樣，我們就能通過獲取更精準(zhǔn)的流量得到測款的目的，更能節(jié)省很多無用的測試花費哦。

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