家居類目如何打造爆款？

假期結束，面對重新歸零的店鋪，各位店主和運營是不是開始迷茫了？流量怎么下降那么多？看著別人的店鋪蒸蒸日上，心里著急了吧？是不是都滿頭大汗的計劃自家爆款呢？別擔心，今天小編給大家整理一些開春引爆流量的必殺技！

一、家居類目行業(yè)分析

首先，讓我們來做個市場基本數(shù)據(jù)分析（小編就以自家小百貨類目為例）:

從上面的數(shù)據(jù)就可以看出，優(yōu)秀的店鋪在大家還在家里享受春節(jié)假期的時候，就已經開始動手了，搶占先機，無論是流量還是銷量都遠遠領先其他商家。所謂一步先步步先，所以該吸取教訓，來年這樣的錯誤可不能再犯了。（小編和大家一起自省...）其他的數(shù)據(jù)分析還有很多，有店鋪的，有單品的，在這里我就不班門弄斧了。至于行業(yè)的平均訪客量與成交金額等數(shù)據(jù)必然都是呈穩(wěn)定的上漲趨勢，而我們要做的就是讓自家的數(shù)據(jù)漲幅高于，最好是遠遠高于行業(yè)平均增漲水平。

二、家居類目寶貝爆款打造策略

1、寶貝增速策略

為何關注漲幅這一步呢？這就要提到一個關鍵詞“增速加權”，關于增速加權，各位店主和運營肯定都不陌生了，增速加權，截止目前是整個淘寶搜索系統(tǒng)加權指標里面最重要的一項。

增速加權普遍了解的有三大類：3天、7天、14天。（小編自己研究出來的還有一個21天黃金生命期，也就是說，一個新品在上新之后的21天內，是加權最重要的階段，可以說是事半功倍，如果21天之內無法做到突破，基本也就定型了，之后想再做突破，付出的代價必然是昂貴的......）

新年開春整個大盤就存在一個增速加權，再疊加你的寶貝加權，那就更猛了，任何時候都沒有現(xiàn)在加權速度快，所以年前我們就應該測好新款等著，現(xiàn)在稍微加把力就會瞬間爆炸！完成五殺！~（咳咳~走錯片場了...）言歸正傳，咱們舉個栗子：

A寶貝第一天賣10單、第二天賣10單、第三天還是賣10單、第四天依然是10單...

B寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單...

AB寶貝四天的累積銷量都是40單，哪個寶貝權重會更大？顯然是B寶貝，因為B寶貝會有一個增漲的趨勢，淘寶會認為B寶貝更受消費者的歡迎，就會給B寶貝更多的展現(xiàn)機會，位置就會比A寶貝更靠前，這就是增速加權最基本的原理。這和曾經風靡一時的螺旋定律類似。

這里我們只提到了銷量的增速加權，那么還有其他增速加權嗎？這必然是有的，例如人氣增速加權、回訪回購增速加權、分享增速加權、收藏增速加權等等......

目標已經分析清楚了，那么該說說如何去實現(xiàn)呢？道路千萬條，條條通羅馬，官方的有直通車、鉆展、聚劃算、淘搶購等等，今天就主要談談直通車吧。

2、家居類目直通車增速策略

首先我們排除一個誤區(qū)，淘寶的所有數(shù)據(jù)都是看“量”和“率”兩個指標，率縱向跟自己比，橫向跟同行比，具體到直通車上就是相同位置的做對比，不是說你第一位點擊率比我第五位點擊率高，你質量得分就比我高。直通車的質量得分是經過一系列的算法之后得到一個相對值才能對比的，這一系列的算法淘寶是不可能向你公布的，所以純粹看率，不看位置也是不對的，這是搶排名的同學都容易走進的誤區(qū)，粗暴點的同學，直接無腦搶首條，浪費了大把不必要的鈔票...那么你又要問：那直通車還需要搶排名嗎？答案是肯定的，不搶排名怎么獲得流量，只是不必要無謂的浪費鈔票。如果你是運營，反正燒的不是自己的票子，又有土豪的老板撐腰，那你隨意，當我沒說。

直通車跟搜索權重不同的地方在于，搜索是計算關鍵詞權重，而直通車質量得分要重整個計劃的積累數(shù)據(jù)影響，所以你想獲得加權，只要看計劃整體的數(shù)據(jù)就好了。而新年開始，直通車想要獲流量的提升，和自然搜索原理是一樣的。

舉個栗子：第一天100，第二天200，第三天400....(各位應該都有眉目了吧？）

每個類目的量是不一樣的，這里只是打個比方，數(shù)據(jù)沒有直接參考意義。還有，不要忘了收藏、加購、轉化、跳轉、停留時間等數(shù)據(jù)喲~

3、家居類目寶貝標簽策略

淘寶的搜索原則是“永遠有限推薦賣家最喜歡的寶貝，和最符合賣家需求的寶貝。”

那么，什么寶貝才是最符合賣家需求的？關鍵詞匹配度最高，屬性相關性最好以及標簽匹配度最近的。

“標簽”，這個詞是近兩年最火的淘寶名詞之一了。那么什么是標簽？標簽的名詞解釋：標簽是用來，標志您的目標和分類或內容，像是您給您的目標確定的關鍵字詞，便于您自己和他人查找和定位自己目標的工具。

而應用在淘寶上，淘寶會根據(jù)每個用戶使用的設備(包括電腦、手機、平板）使用的應用訪問習慣、賬號的訪問習慣、購買習慣、人際圈習慣、等綜合評判，打上相應的標簽這是“買家標簽”；同時，根據(jù)店鋪以及寶貝訪問和購買的買家標簽，按照一定的權重比例給寶貝也打上相應的標簽，這就是“店鋪標簽”“寶貝標簽”。（這也是直通車以及鉆展的最大作用之一，快速的給新品打上精準標簽）

最后，淘寶會將店鋪標簽（店鋪標簽也就是多年以來淘寶一直大力推崇的小而美，這里就不細說了），以及寶貝標簽和買家標簽進行匹配，匹配度最高的寶貝優(yōu)先展示。

既然這樣，我們想要有更多的展示，就要快速的給寶貝打上精準的標簽，一個吻合度是100%的標簽帶來的權重，至少等你20%吻合度的標簽10倍，懂得人應該明白我在講什么。這里有人的腦子里馬上冒出來一個，非正規(guī)手段提升銷量的念頭…...圖樣圖森破！

通過這樣的手段，先不說現(xiàn)在的淘寶稽查系統(tǒng)，一抓一個準，一旦被抓，整個店鋪基本就廢了！再說了，通過這樣的手段，能做出精準標簽嗎？你整個店鋪的標簽都是混亂的，錯誤的，淘寶給你推薦的展示都是不精準的，這將會導致各種數(shù)據(jù)奇差無比！點擊率、轉化率、收藏、加購等等，淘寶將會判定你的寶貝不優(yōu)質，然后被冷藏......說到這里，你還敢非正規(guī)手段的提升銷量嗎？

讓我們冷靜一下，現(xiàn)在大家需求的是什么？精準標簽的客戶群體！那么這群神秘人在哪呢？眾里尋他千百度，驀然回首那人卻在燈火闌珊處——老客戶！老客戶無論怎么玩，系統(tǒng)也不會抓你，反而老客戶的標簽是最精準的，完全符合你的店鋪標簽、寶貝標簽，同時還能大大增加店鋪的回購率，這都是權重啊。

那怎么玩呢？

舉個栗子：

針對老客戶做活動，老客戶憑收藏加購的截圖參與抽獎活動，可以是高額店鋪優(yōu)惠券、可以是禮物、可以是免費贈送指定某個寶貝。玩法多樣，自由發(fā)揮。但是依然需要根據(jù)增速權重來玩。第一天5個、第二天8個、第三天12個...

這樣，標簽權重是不是做好了？是不是精準了？

三、家居類目數(shù)據(jù)分析跟蹤

在操作期間，一定要時刻注意店鋪和寶貝的健康狀態(tài)，對每一項數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，一旦有某項數(shù)據(jù)達不到預期，各位親就該注意了，不夠的就放開直通車，補充目標數(shù)據(jù)。強烈推薦開通數(shù)據(jù)參謀的流量縱橫，非常實用，如下圖：

便于監(jiān)控寶貝流量趨勢，甚至是關鍵詞的流量趨勢（自己做個數(shù)據(jù)記錄表格，自然就能看到精準到每個關鍵詞的流量走勢）！

其實要注意的還有很多，例如同行的競爭寶貝數(shù)據(jù)等等等等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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