直通車如何優(yōu)化點(diǎn)擊率和人群溢價(jià)？

如何優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率？如果本身賬戶權(quán)重很低的這種，我們就要先提升我們的賬戶權(quán)重，先做我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，也就是先讓我們的質(zhì)量得分提到九分十分去。

一、如何優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率

首先我們創(chuàng)意標(biāo)題必須相關(guān)，最好是包含標(biāo)題里出現(xiàn)的詞組，讓我們關(guān)鍵詞相關(guān)度匹配度高。這個(gè)做完之后，再次就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，開(kāi)始創(chuàng)意圖片可能并不是本身點(diǎn)擊率就很低，而是我們有些相關(guān)度不是很高的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率很低，所以我們要打開(kāi)去仔細(xì)觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，以關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率降序排列，然后查看，如果是相關(guān)度不高的這種關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很低低于1%以下的這種詞可以全部刪除，先留有匹配度非常高的這種關(guān)鍵詞。同樣的，再往下看展現(xiàn)指數(shù)，也是以關(guān)鍵詞匹配度為核心，如果展現(xiàn)很高，卻沒(méi)有點(diǎn)擊這種匹配度不高的這種詞也是優(yōu)先刪除，這樣刪除之后，第二天再看賬戶。點(diǎn)擊率還是不夠高，沒(méi)有放大的趨勢(shì)，那么就可以判定是圖片的點(diǎn)擊率不夠高。這樣下來(lái)，我們就要重新?lián)Q直通車圖片。那么怎么做直通車圖片呢？我以前貼子也分享過(guò)一種方法和核心，那么今天給大家分享另外一種做圖片的思維，就是需要一個(gè)工具，要訂一下生意參謀市場(chǎng)行情，標(biāo)準(zhǔn)版就可以用：

市場(chǎng)行情里商品店鋪榜行業(yè)粒度，我們以最近七天為時(shí)限，交易增長(zhǎng)降序排列，這期間有做聚劃算和淘搶購(gòu)的產(chǎn)品可以先過(guò)濾不看，只看那些交易增長(zhǎng)幅度大的商品，去看他們商品的圖片風(fēng)格情況，然后以他們的商品風(fēng)格模枋出屬于我們自己產(chǎn)品的風(fēng)格，比如有一段時(shí)間三拼圖好，我們就可以做三拼圖，如果是兩拼，然后文字突出效果好的，我們就做文字突出的圖片。。。以此類推做出不同風(fēng)格的圖片再上直通車測(cè)試，那么你肯定會(huì)得到一張點(diǎn)擊率非常好的圖片。這樣點(diǎn)擊率好了，我們的賬戶權(quán)重自然而然地就高了。

二、如何優(yōu)化直通車人群溢價(jià)

說(shuō)到做前提做圖片之前，我們其實(shí)還要測(cè)試我們的人群，有些是我們?nèi)巳翰⒉痪珳?zhǔn)是導(dǎo)致我們的圖片點(diǎn)擊率而不高，就算是做出無(wú)數(shù)的圖片來(lái)做測(cè)試我們都是徒勞無(wú)功，所以我們先做人群，也就是做我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

我們?nèi)巳簶?biāo)簽怎么去找呢？比如你是賣沙發(fā)墊，又比如你是賣高客單的男裝或者女裝這些……打開(kāi)生意參謀經(jīng)營(yíng)分析里的訪客分析：

所以會(huì)員等級(jí)，就決定著資深淘寶天貓?jiān)L客、高消費(fèi)和高購(gòu)買頻次的訪客的人群溢價(jià)，是溢價(jià)多一點(diǎn)還是少一點(diǎn)就可以大致取決于這個(gè)點(diǎn)來(lái)調(diào)，就不用去瞎碰著測(cè)試。而消費(fèi)層級(jí)則是消費(fèi)人群的人群溢價(jià)的參考，有月銷300以下--1750以上：

然后是男女性別，男和女然后再圈上我們的消費(fèi)層次為一組，可以組成一個(gè)精準(zhǔn)人群溢價(jià)。再結(jié)合比合風(fēng)格，年齡再組，類目筆單價(jià)組合成的精準(zhǔn)人群，那么這些人群溢價(jià)出來(lái)的必是轉(zhuǎn)化非常高的人群。最后就是一個(gè)節(jié)日人群，目前測(cè)試出來(lái)的雙十一幾個(gè)人群的效果是比較好的，可以輔助性圈住，根據(jù)效果調(diào)整節(jié)日人群的比例，一般調(diào)的都是往低調(diào)，因?yàn)楣?jié)日人群太分散，也會(huì)是比較多的。

有人問(wèn)我高客單的商品怎么去做？低客單的又怎么去做，其核心就是人群的精準(zhǔn)度調(diào)法。比如你是做高客單的商品，那么重點(diǎn)應(yīng)該在消費(fèi)層次上去做調(diào)試，月銷1750及以上，又比如你是做低客單價(jià)的商品，那么重點(diǎn)你可以以類目筆單價(jià)的人群去做測(cè)試。

說(shuō)了這么多，有時(shí)候我們做人群往往很難，是因?yàn)槲覀兊赇侀_(kāi)始就*了很多，比如你是賣中老年服裝，中老年鞋子的，然后你**老是一些學(xué)生在**，那么你的店鋪?zhàn)銎饋?lái)的概率是很低的，太亂了，人群很分散。

在調(diào)試好我們的人群和點(diǎn)擊率之后，我們應(yīng)該怎么去做呢？那么我們?cè)趺慈フ{(diào)好，讓我們小店鋪流量像上圖一樣爆發(fā)起來(lái)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶&天貓商品導(dǎo)購(gòu)標(biāo)題操作指南

天貓618紅包是扣商家的嗎？需要自己讓利嗎？

手機(jī)上怎么開(kāi)淘寶店？手機(jī)淘寶開(kāi)店步驟

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。