逃離矮窮矬，木子帶你玩轉(zhuǎn)淘寶店推廣套路三部曲！

悄無聲息卻引發(fā)平地驚雷.滴滴出行宣布4月1日起停止向全北京地區(qū)(包括六環(huán)外)非京牌網(wǎng)約車進(jìn)行派單。北京成為繼上海之后，又一座被滴滴出行全面清退外牌車的城市。距離北京網(wǎng)約車新政正式實施不足兩個月，清退外牌車、非京籍司機(jī)成為各個網(wǎng)約車平臺的重要工作，此前聚集大量非京牌車輛和非京籍司機(jī)的滴滴快車、易到y(tǒng)oung專車等廉價網(wǎng)約車服務(wù)首當(dāng)其沖，新政之下，曾經(jīng)價格戰(zhàn)“烽煙四起”，看來低價搶市場的瘋狂廝殺已無必要，廉價網(wǎng)約車的使命是要走到盡頭了。

那我們做店鋪的小車，可不淪為這種結(jié)果，無論是馬路殺手，還是已轉(zhuǎn)變成秋名山車神了。

如果兩輛還解決不了，那就看看木子今天的分享，作為一老司機(jī)，木子今天站在一個推廣者的身份來談?wù)劶夹g(shù)，如何玩好推廣套路三部曲。

說到三部曲，那下面就直接切入正題，1直通車 2淘寶客 3鉆展?。?！

那么如何將三者聯(lián)系起來推廣更輕松打造一個熱銷款，其實可以分為4個周期。1新品期 2推廣期 3熱賣期 4穩(wěn)定期

新品上架注意事項

一個新品上架首先要注意的是類目的選擇，這是基礎(chǔ)的工作也是很重要的點，到后期的時候你會發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)工作做到踏實，能給我們省很多的時間和金錢，很多產(chǎn)品都是有雙重類目或者多重類目的，在選擇類目的時候也是做市場調(diào)查的時候，其實我們調(diào)查關(guān)注的點，就是流量，價格，競爭對手。

要明確的就是：流量要高，價格根據(jù)我們的利潤，如果價格低能有利潤當(dāng)然是最好的，如果我們的價格沒有競爭，就不要放在價格低的這個類目中，我們沒有競爭的優(yōu)勢，還有就是競爭的大小。

新品的時候放在要給競爭小的類目是比較好容易獲得流量，但是考慮一點類目小的花可能流量是否也會小，需要我們運營人員通過數(shù)據(jù)來做出判斷，選擇類目，還有一種情況就是，兩個類目都上一個鏈接，這個木子之前也是會這樣操作的，后期我會觀察一下數(shù)據(jù)，然后在刪除一個、保留一個，如果兩個都表現(xiàn)優(yōu)異可以同時保留，這種多鏈接的操作基本上很多店鋪都會這樣來操作。優(yōu)化好這些都是為有個好的排名。上張大圖，認(rèn)真看看排名這塊怎么搞！

下面銜接要講得就是上下架，感覺好久給大家分析這塊了，木子最近有些新思路，拿出來跟大家說說。

現(xiàn)在上下架的權(quán)重被分散的沒有那么高了，但是還是有權(quán)重的，只要有在新品期都是需要我們注意的，其實這些工作在以后熟練了養(yǎng)成習(xí)慣了你就會發(fā)現(xiàn)是很簡單的，可以通過生意經(jīng)有這個功能，可以看到類目在沒有一天的某一個時間段或者是某幾個時間段競爭對手比較多。

對于新品期，當(dāng)然是要避開競爭對手比較多的這個時間，選擇流量比較高的那幾個時間段，這樣我們就能得到這部分的流量很簡單的要給操作，不是有多難，但是需要去重視一下。這個和直通車比起來簡單的多。要注意的一個點。有很多工具其實都能看到我這里只是說了一個。

其他的點相信小伙伴在木子之前的文章中就找到解決辦法了，要強(qiáng)調(diào)的就是屬性一定要寫正確，后期改屬性會掉流量，這個經(jīng)常會有人會問我怎么解決。這里我告訴新手的最直接的辦法就是在上新品的時候就把屬性一次性的填寫好了，不要在后期有變動，你不知道后期的時候一個小小的舉動可能損失的不是一心半點。這里我說的比較實誠，你們能懂的我舉得，論基礎(chǔ)工作的重要性！??！

看看這闡述，是不是覺得一步到位的重要性了。上新期我就不多占用太多的時間去說了，我講到這幾個點都要注意下，還有我沒有講到的點不是不重要，只要是基礎(chǔ)工作都是要漂亮的，做好給我以后的工作帶來的效益是潛在的。

下面講一講淘客，淘客其實現(xiàn)在很重要，及時權(quán)重被取消了也是很重要的，為什么取消全權(quán)重，大家知道為什么嗎？因為相比其他的來說淘客數(shù)最簡單的，沒有太多的太多的技巧，只要花錢砸一定能出量，如果淘客有權(quán)重的話，我想小賣家跟沒有的玩了，有錢的人多開幾個店咋淘客就可以了，不講淘客具體怎么操作了，講一下淘客在整個爆款過程中起到了一個很重要的作用，其實說白了，拋開手淘的權(quán)重這個點來說，淘客的確不能直接的就給自然搜索帶來流量，但是淘客可以帶來轉(zhuǎn)化，大家明白了，轉(zhuǎn)化在搜索的權(quán)重那就水到渠成的跟進(jìn)優(yōu)化你們可以試一試木子的這個做法，新品期把淘客打開找一個小淘客，不需要給服務(wù)費的那種，只要每天能保證給你走單子的就可以，后期配合直通車，你們看看效果可以給我講。

淘客是什么，木子個人理解就是淘寶的手段**，現(xiàn)在**分頭很嚴(yán)很緊，但是淘客是最安全的，在上活動聚劃算完成產(chǎn)值吃力的情況下，淘客的作用就是走大量了不單單是幾單的事了。你可以通過生意參謀去查看類目前幾名幾個沒有用淘客的，所以這里要論淘客的重要性這里就不多講了。

鉆展，鉆展不建議小賣家玩，因為鉆展對圖片對美工的要求很高，小賣家對創(chuàng)意這可能沒有那么的好，不過可以試一試，知道是怎么回事，有的時候鉆展在活動大促的時候能帶來大量的流量，需要流量的時候只要怎么操作，運營人員是不能有瘸腿的，必須要知道，其實新品的時候小賣家不建議，后期爆款期可以的。論鉆展的重要性根據(jù)個人的情況來定。

接下來的這個話題要重點跟進(jìn)了直通車這個話題就不言而喻了

直通車是每一個店鋪都必須要做的，直通車在淘寶是很普遍，首先直通車是有權(quán)重的，淘寶會給開車的產(chǎn)品增加權(quán)重帶來自然搜索的流量，這里要講的一點不是說你正相關(guān)的，不是說你貢獻(xiàn)的越多淘寶就會給你更多的流量，淘寶的流量現(xiàn)在是很稀缺的，他的流量也是購買來的，所以淘寶對流量的利用率很看重中，如何體現(xiàn)，收藏加購和轉(zhuǎn)化。都是可以的體現(xiàn)的。

從基礎(chǔ)的來一步一步給大家來講，建立計劃，如果是一個新的計劃那不需要選擇隨便一個都可以的，如果想測試的話可以選擇不同的計劃建立相同的寶貝選擇一樣的關(guān)鍵詞，來觀察質(zhì)量得分的變化，肯定不一樣的計劃質(zhì)量得分是不一樣的，把不好在刪除，重點培養(yǎng)一個就可以。

直通車的選詞

直通車的選詞是一個基礎(chǔ)但是重點的工作，因為詞如果選不對的花后邊的工作做的再好沒有效果也沒有意義，大家可以在評論探討一下選詞的方法，這里我分享一下我是如何選詞的。

選詞的目的是未來流量，流量是什么，是人群，首先定位一下人群，比如說男裝，女裝，男童女童，無非就是這兩類罷了，一個是購買群體的，要給產(chǎn)品的適用群體。購買群體我們可以放在后邊的人群溢價中，產(chǎn)品的使用群體要精準(zhǔn)，比如是“外套”這個關(guān)鍵詞，如果你不加上人群 你在淘寶上搜索的時候太多的產(chǎn)品出現(xiàn)，也就是競爭太大了基本上我們是不會展現(xiàn)的，不夠精準(zhǔn)，“外套 女”：“外套男”“外套男童”“外套女童”這樣的詞可以說是一級詞，在最后的時候你會發(fā)現(xiàn)這些詞的數(shù)據(jù)是最好的不慣是點擊率還是轉(zhuǎn)化。

在加上屬性的關(guān)鍵詞“外套 女 春款”“外套女薄款”像這些你關(guān)鍵詞如果你么有辦法自己想，經(jīng)驗不足的話，去淘寶的手淘的下拉框 搜一下就知道了，經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞會被搜索到這邊，但是不要搜 “外套”，要搜索 “外套 女 ”不要搜類目詞，搜類目的下拉菜單的不是精準(zhǔn)的詞，不是咱們需要的，如果是標(biāo)品的話，不太了解產(chǎn)品想測試的話，可以選擇直通車推薦的詞，前提是相關(guān)性要排在第一個位置，相關(guān)性最高到最低排序一下，然后在選擇，現(xiàn)在展現(xiàn)指數(shù)大于500以上的，太低的你想你還有必要要嗎，都沒有展現(xiàn)后期的點擊率還有轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)不會很好的。

選詞的方法還有很多很多，如果自己已經(jīng)有套路了就按照自己的方法，在評論可以給大家最一個分享，選詞的數(shù)量有的人會選擇200個，我個人操作的時候開始的時候不會選擇這么多，選擇這樣多的情況也有但是不是開始的時候就選擇這么多，后邊我會講什么情況下詞會增加這么多，量真的不需要太多我舉得20幾個就是可以的，外套的市場均價我不太知道，你在后臺你們的后臺可以看到大概每個詞的關(guān)鍵詞的市場均價，你可以大概估算一下，你想如果你每天投入500 你每個詞可以分配的錢是多少能得到多少的數(shù)據(jù)，如果你增加200個關(guān)鍵詞，可能有的詞根本是沒有花費的，這些沒有花費的關(guān)鍵詞，是沒有數(shù)據(jù)的，不能判斷好與不好，所以你集中給幾個關(guān)鍵詞，這樣的花每一個關(guān)鍵詞都會有數(shù)據(jù)并且方便你選擇，如果表現(xiàn)好關(guān)鍵詞3天之內(nèi)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會很高，這樣賬戶的的權(quán)重也會上去，后期你在加關(guān)鍵詞的時候質(zhì)量得分就會很高，在去養(yǎng)詞是不是就會快一點也更容易。

創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意

創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意是多么重要這個不用強(qiáng)調(diào)了吧，標(biāo)題的關(guān)系到直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性，相關(guān)性是類目相關(guān)文本相關(guān)，屬性相關(guān)，屬性和類目相關(guān)這個在之前的時候就和不要我多講了，所以標(biāo)題一定要根據(jù)選下關(guān)鍵詞來優(yōu)化，把關(guān)鍵詞的相關(guān)型都優(yōu)化好。創(chuàng)意的點擊率直接影響PPC，怎么講，點擊率配合前期的淘客轉(zhuǎn)化質(zhì)量得分你會觀察很容易就10分的，質(zhì)量得分10分那不就是降低了了PPC這個道理很簡單，但是操作起來，大家沒有方向。前期養(yǎng)詞開車建議開淘客，至于創(chuàng)意的制作如果有能力的話建議自己拍照片自己創(chuàng)作，如果沒有這個能力，那就去仿照前幾頁排名靠前銷量比較高的創(chuàng)意來只做。這樣出來的圖不會很差，但是后期一定要有創(chuàng)作的能力，要不斷的去有圖片根據(jù)靠一張圖遲早是不行的。

質(zhì)量得分上去之后就是可以降低PPC的，分上去之后可以適當(dāng)?shù)慕档椭蓖ㄜ嚨某鰞r，如果你想卡在首屏或者得到更多的流量還可以增加價格，能購有機(jī)會上首屏，直通車的質(zhì)量得分上不去是沒有機(jī)會上首屏的，在有要給就是PPC，如果價格不邊的，PPC肯定是會下來的，如果不知道為什么可以查看直通車的扣費公式。
投入產(chǎn)出---ROI后期我們優(yōu)化就是以這個為中心了，把沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞刪除了，一定也優(yōu)要優(yōu)化關(guān)鍵，還有一種情況就是，想優(yōu)化沒有方向，不知道該如何去優(yōu)化，沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵產(chǎn)出我們需要的是，如果不是需要流量的時期，那么產(chǎn)出更上了，你會觀察到手淘的會一個量的突破的，這個之后直通車可以增加錢，加大投入可以增加關(guān)鍵詞，培養(yǎng)更多的關(guān)鍵詞。后期月銷量上去了就可以直接上活動跟進(jìn)提升下。

今天又是碼字碼字，但文章的營養(yǎng)還是慢慢品味的，今天就先到這了。分享未完待續(xù)！q:282823248,V信同步

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