【七夜】直通車開車駕照你拿到了嗎？

大家應(yīng)該知道現(xiàn)在駕駛證的規(guī)則越來越難。據(jù)說科目一理論考試將拆分成兩部分，而且逐步要放寬殘疾人駕車條件等等寫的都是加深了考駕照的難度，慶幸，七夜已經(jīng)是一枚老司機(jī)了，要考的朋友加緊了。這不由得讓七夜聯(lián)想到直通車了，如果直通車也需要考證，那么大家都能通過嗎？都會(huì)到科目幾？是否能順利的拿到直通車駕駛證。

看下圖，今天就從直通車的質(zhì)量分這些方面來給大家分析，大家都是知道質(zhì)量得分的重要性，下圖是七夜近期操作的店鋪，看一下質(zhì)量分，七夜在這里不是給大家炫數(shù)據(jù)的，只是想讓大家看看，好的質(zhì)量分并不是不可以完成的，只要找好方法，都是可以的。

七夜把直通車推廣分成四個(gè)科目，七夜教練希望每一個(gè)學(xué)員都要認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)，開車是需要有一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，證是買來了，但是上道之后呢，所以對于新學(xué)員來說是不建議直接開車的，自己不太會(huì)操作，任性開，到頭來，把店鋪開的亂七八糟，浪費(fèi)了自己的市場，投多少錢都是白投的。所以需要充充電，讓小白白變成老司機(jī)，讓老司機(jī)都能拿到證。

1.如何選擇關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的，如果選詞不對，后面的工作都是白做了，如果選擇的是熱門的不夠準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，那么將會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和推廣，如果選擇的是非熱門的不夠準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞因?yàn)椴粔驕?zhǔn)確，所以轉(zhuǎn)化率非常低，雖然帶來了一定的流量，但是卻帶不了訂單，所以怎么選關(guān)鍵詞，也是要研究一下的，通常的選詞也是有多種渠道的。

我主要的是依托數(shù)據(jù)選詞的，因?yàn)榭锤鞣N下拉的，你并不能很好的知道這些關(guān)鍵詞的實(shí)際情況。主要看的是直通車后臺(tái)的詞。后臺(tái)可以看到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，行業(yè)出價(jià)等情況。完全可以很好的先去做初步篩選，選擇符合你店鋪情況的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞最多可以設(shè)置200個(gè)，關(guān)鍵詞越多帶來的流量越多，這么選詞到底是不是越多越好呢？其實(shí)前期選詞的時(shí)候需要注意，要先以精準(zhǔn)流量詞，相關(guān)性好的詞為主，選出20-30個(gè)左右即可，最多不能超過50個(gè)。關(guān)鍵詞數(shù)目也不要太多，根據(jù)不同類目相應(yīng)刪減，所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要好，最好在直通車創(chuàng)意標(biāo)題或者填上標(biāo)題中和選取，然后合理的出價(jià)，然后通過控制投放時(shí)間和投放地域，接下來還有匹配方式這一系列的優(yōu)化，先把質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重養(yǎng)起來，再加入行業(yè)的大詞，那樣才比較好控制，里面提到的出價(jià)，優(yōu)化啊，在后面我會(huì)詳細(xì)的給大家介紹。

2.寶貝類目的相關(guān)性

其實(shí)就給寶貝歸類，大家都知道，假如你把男裝放在女裝類目下，那一定就是類目錯(cuò)放，這么簡單的事情，大家都不會(huì)放錯(cuò)的。

3.寶貝屬性的相關(guān)性

商品屬性填寫的越完善，就越能被買家精準(zhǔn)的搜索到，沒有完整的填寫屬性就有可能找不到你的寶貝。比如你賣的產(chǎn)品是女式毛衣，在女式毛衣這個(gè)類目下，有一個(gè)屬性為“款式”，你選擇的款式里面的套頭，這是，如果有人搜索套頭女式毛衣，即使你的產(chǎn)品標(biāo)題里面沒有套頭，只有女式毛衣，系統(tǒng)也會(huì)匹配你的產(chǎn)品信息，我們認(rèn)為你屬性里面寫的套頭，與套頭毛衣也是相關(guān)性高的產(chǎn)品。

4.關(guān)鍵詞出價(jià)？

關(guān)鍵詞出價(jià)越高排名越靠前，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就會(huì)越多。首頁的前三位，無線端首屏都是點(diǎn)擊率最高的位置，但是相對花費(fèi)也更特別高，這幾個(gè)位置比較適合成交轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。這個(gè)也得根據(jù)自身的情況來定，一般來說，關(guān)鍵詞出價(jià)要根據(jù)行業(yè)均價(jià)為依據(jù)，前期的話比應(yīng)該行業(yè)均價(jià)稍微高一些，再持續(xù)觀察，看數(shù)據(jù)的情況再調(diào)整。

5.如何優(yōu)化關(guān)鍵詞？

淘寶的熱門關(guān)鍵詞會(huì)不斷地隨著季節(jié)以及流行趨勢的變化而不斷的變換，所以在不定期地進(jìn)行優(yōu)化，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞就可以繼續(xù)保留，無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊、無轉(zhuǎn)化、質(zhì)量分過低，相關(guān)性差的這類關(guān)鍵詞都要統(tǒng)統(tǒng)刪掉，不要手軟，沒有用的關(guān)鍵詞會(huì)像一條臭魚，只會(huì)腥了一鍋湯，會(huì)把你寶貝的權(quán)重拉下去的。

你的寶貝的創(chuàng)意效果是直接影響到點(diǎn)擊率的，也是直接決定這個(gè)寶貝受不受歡迎的。影響創(chuàng)意創(chuàng)意分的主要因素就是主圖的點(diǎn)擊率。一張好的圖片是吸引顧客的第一步。

在圖片上要告訴消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由，每一款產(chǎn)品都有他獨(dú)特的賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)要符合消費(fèi)者的需求。這樣才會(huì)引起消費(fèi)者的注意。大家可以根據(jù)下圖的這些點(diǎn)來對自己的產(chǎn)品找賣點(diǎn)。

千萬不要讓這幾點(diǎn)毀了你的圖片

產(chǎn)品太多  促銷語復(fù)雜

主次不分  水印太大

賣點(diǎn)不明  背景復(fù)雜

在圖片方面把最重要點(diǎn)和大家都說了，具體的操作就交給美工師傅了。

商品也展現(xiàn)了，買家也點(diǎn)擊了，但是還是沒有成交量，那么問題來了，到底是誰把訂單流失了？影響轉(zhuǎn)化率的原因有很多，本節(jié)就說這幾點(diǎn)。是那不完美的詳情頁，還是不盡人意的銷量，還是寥寥無幾的評價(jià)，稀里嘩啦的收藏，還是那牛逼哄哄的客服呢？

不完美的詳情頁

既然詳情頁不完美就要把它做到好，圖片永遠(yuǎn)是顧客對寶貝最直觀的看法。（方案看上圖）

不盡人意的銷量

銷量是讓人很頭疼的一件事，就是一個(gè)循環(huán)的過程，越?jīng)]有銷量的產(chǎn)品越?jīng)]人買，銷量越高的產(chǎn)品，賣的越快，所以我們就需要來做活動(dòng)來提升銷售，淘寶上大大小小的活動(dòng)都要積極的參加，可以做一些特價(jià)促銷，把銷量養(yǎng)起來。

寥寥無幾的評價(jià)

想要好的評價(jià)是需要產(chǎn)品有好的質(zhì)量，好的質(zhì)量自然就是好的評價(jià)，現(xiàn)在有許多商家通過，帶圖評價(jià)給返現(xiàn)的這種，畢竟有圖有真相嗎，讓人更加相信產(chǎn)品的真實(shí)性，從而也就達(dá)到了銷售的目的。

稀里嘩啦的收藏

收藏也是可以決定你的寶貝有沒有潛力，而且都喜歡貨比三家，收藏完寶貝去和別人家去對比對比，所以選款的時(shí)候一定要做一下市場調(diào)查，去看看別人家的產(chǎn)品定價(jià)，與營銷方法，所謂知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

牛逼哄哄的客服

在實(shí)體店里銷售很重要，在網(wǎng)店中客服是最重要的。

一個(gè)客服的能力決定了一個(gè)店鋪產(chǎn)品的銷售，一般顧客會(huì) 問客服的問題都是，我穿哪個(gè)尺碼的合適，有沒有什么贈(zèng)品，幾天能到啊，產(chǎn)品性能？這都是顧客所擔(dān)心的問題，在詢問的過程中，也是客服做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，提高客單價(jià)，多多促銷消費(fèi)。

投放時(shí)間

投放時(shí)間可以根據(jù)自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)來進(jìn)行投放，如果基礎(chǔ)比較好的，就可以選擇全天性的投放，把重點(diǎn)入在上午9-11點(diǎn)下午5點(diǎn)以后到22點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間瀏覽的人是最多的，可以將折扣降到最低，但最好不要間斷。如果基礎(chǔ)是不太好的呢，就可以投放在流量高峰期階段。

投放地域

港澳臺(tái)、國外、新疆、西藏、內(nèi)蒙、寧夏，青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不投放，如果投放也可以是運(yùn)費(fèi)處理。也可以根據(jù)自身產(chǎn)品特性來進(jìn)行投放，要注意從產(chǎn)品受季節(jié)、氣候等方面影響的情況選擇合適的地域投放。

投放平臺(tái)

可以只做無線端，pc端出低價(jià)，站外不要開，流量精準(zhǔn)度太低?，F(xiàn)在無線端是重心，一般中小型賣家都做無線端，如果pc,無線端一起做，不好操作。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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