爆款盛行時-搞定【轉化率】贏下和對手的一場較量！

春暖花開日，爆款盛行時。假日的時候，去花的海洋轉了轉，瞬間滿腦袋的店鋪數(shù)據(jù)，都沒了，只剩下一股喜悅之情。天天的盯著店鋪看，分析各種數(shù)據(jù)，偶爾休息休息，放松一下身心，還是不錯的。

現(xiàn)在這大好春光不能辜負，店鋪的旺季周期更不能丟掉。店鋪流量，市場熱度，買家需求，換新需要。正是天時地利人和，做爆款的好時候。跟著市場走勢，搞出幾個爆款來，跟著鬼哥走學會做爆款！

做爆款，需要規(guī)劃好多方面，今天就好好聊一下，要規(guī)劃清楚一件事情：

起起伏伏的轉化率

既然是爆款，寶貝賣出去了，產(chǎn)生了銷量。你的產(chǎn)品能不能爆，就看在有限的流量下，能產(chǎn)生多大的轉化率。

目前做的一個店鋪，一起分析一下：

可以看現(xiàn)在無線端的流量分布，現(xiàn)在手淘搜索是占主要的訪客來源，但是直通車的付費推廣也占不少，現(xiàn)在店鋪主要操作的是定向，通過定向獲取的收藏，加購等正項數(shù)據(jù)維度在強化店鋪的人群。直接轉化不高，但是二次訪客帶來的轉化還是不錯的。付費流量就做了直通車，淘寶客，后者只是補充流量。在整體流量的影響下，其他入口的流量自然不會差！

不同入口，轉化不同?，F(xiàn)在做店鋪的時候，流量來了，能不能進一步提升流量，需要有訪客基礎，需要訪客有好的轉化！

現(xiàn)在把店鋪已經(jīng)送到第六層級，top30的位置。這幾天流量略有波動，還在調整中，后邊會繼續(xù)沖，策劃活動把流量進一步拉上去！

店鋪能這樣正項的提升，和好的轉化數(shù)據(jù)分不開。轉化率有多方面要考慮的，所以要綜合分析。下邊的分享，咱們就圖文結合，把轉化這件事情說清楚，弄明白，讓你的店鋪脫胎換骨。

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轉化的多樣性

轉化率，簡單的理解就是訪客和成交之間的比值。但是買家在真正購買之前，是有很多思想活動的。這些活動，會多方面影響是否能成交轉化。

瀏覽，目標，靜默，咨詢在買家實際的購買過程中，都會有涉及。正如同我后邊的簡短解釋，買家下單的過程，是對產(chǎn)品搜索，了解，對比，需求，服務。有這樣的一個過程，才能有效的轉化。認識了轉化，才能有針對性的去解決相應問題。

為什么強調轉化率，因為現(xiàn)在淘寶權重值中，轉化率是占比比較高的。在你操作直通車時，為什么分數(shù)不上10分。在你操作手淘流量的時候，為什么手淘流量忽高忽低，和寶貝的轉化有直接關系。

轉化率，是衡量買家購買行為的最終表現(xiàn)值！

轉化率的重要性，在于對店鋪整體來說是重要的加權指標。尤其是，店鋪流量款，熱銷款的轉化數(shù)據(jù)，轉化越好，能獲得的訪客越多。但這里要注意一個問題，店鋪能不能獲得好的權重，不僅僅取決于一個轉化率的數(shù)據(jù)，而是綜合權重的影響。在其他因素正常的情況下，轉化率是尤為重要的。

現(xiàn)在的淘寶，標簽流量，人群流量已經(jīng)是主要的操作趨勢。所以轉化率在這里就扮演一個很重要的角色，作為訪客購買行為的最終表現(xiàn)，產(chǎn)品是否符合某類標簽人群的需求，是否符合某類人群的需求，看的就是轉化率的最終表現(xiàn)。另外收藏加購的數(shù)據(jù)，也是重要因素之一。所以有好的數(shù)據(jù)維度，才能獲得更好的訪客！

在實際操作店鋪的時候，店鋪層級的提升，可以獲得層級流量，突破一個層級，意味著你可以獲得高層的流量。相同的，既然要做排名，要做搜索流量，坑位產(chǎn)出就表現(xiàn)的很重要了。在操作流量的時候，在產(chǎn)品的流量入口，尤其是寶貝訪客在增長期間，你的這個流量入口，流量坑位，產(chǎn)生的轉化，銷售額越多，那么你可以獲得更好的坑位和展現(xiàn)機會！這部分，這次先不展開分享了，回頭再給各位分享，有興趣的，可以自行去了解相關內容。

既然轉化率這么重要，我們還要繼續(xù)深入分析！

轉化率是多變的

不同入口的流量，轉化不同。所以就要針對不同入口的訪客特性進行區(qū)分，然后做好相應的調整！做店鋪的時候，我們不會依賴某單一流量，而是通過引入不同的流量，綜合提升店鋪的訪客量，才能穩(wěn)定的做店鋪。不會因為一方面的流量缺少，造成一榮俱榮，一損俱損情況。

搜索訪客-隨意性

現(xiàn)在店鋪的訪客是手淘流量天下，同時女性購物群體占比高，導致了手淘訪客搜索的隨意性。限于手機屏幕的大小，手淘搜索界面只能清楚顯示2-3個寶貝，視覺集中時間足夠。所以，一張合適的手淘主圖，才能讓你寶貝凸顯出來。

手淘首頁-人群性

現(xiàn)在手淘首頁的流量大家都想著要，手淘首頁的流量容易來，也容易走，有時候會出價大起大落的狀態(tài)。因為這部分流量主要的是人群流量，和達人流量差不多。達人是做的推廣，手淘首頁是系統(tǒng)篩選和部分推廣。

所以手淘首頁想著有好的流量和轉化要做好3件事兒，產(chǎn)品屬性相關，收藏加購數(shù)據(jù)，轉化數(shù)據(jù)維度

免費其他-需求性

店鋪流量中，還是希望這部分流量越多越好，這部分流量基本是對產(chǎn)品有直接需求的訪客，從產(chǎn)品鏈接進入，網(wǎng)頁收藏夾進入的訪客，轉化都是很高的，無需過多優(yōu)化，重點做好賣點描述，以及買家關心！

直通車訪客-高要求

直通車因為展現(xiàn)位置比較特殊，推廣圖具有很強的吸引性。所以既然你通過圖片把買家吸引進去了，相應的產(chǎn)品介紹，就要符合推廣圖中得賣點，強化這種賣點。另外就是關鍵詞和產(chǎn)品的匹配性很重要。所用關鍵詞搜索出來的產(chǎn)品，不是符合買家需求的產(chǎn)品，自然得不到好的數(shù)據(jù)。淘寶的所有搜索，以及產(chǎn)品匹配，都是為了方便購買！

淘寶客訪客-看優(yōu)惠

淘寶客方面，之前的時候分享過一些淘客技巧，這里強調一下如何做出好的淘客效果。你的寶貝要做淘客，首要的是做好市場分析，看看同類的產(chǎn)品，同行什么價位，傭金是多少。那么你在通過淘客跑量前，產(chǎn)品定價就要靈活。淘客操作是賺取傭金的，淘客只推2種產(chǎn)品，一種傭金額高的，一種容易快速跑量的。而多數(shù)淘客，喜歡后者快速跑量。

想著跑量，轉化好，要分認識清楚一個問題，不是你給的淘客傭金高，他就能跑起來。產(chǎn)品是買家付錢買，不是淘客付錢買。所以能不能起量，說直接點，不是淘客能決定的，還是你產(chǎn)品決定的。所以這也是淘客你給他開高傭金，他也不推得一個原因。淘客只是一個推廣平臺，他有流量渠道。你要做的還是從產(chǎn)品，從買家心里去做調整。

所以淘客一種玩兒法就是應該采取，高價，高優(yōu)惠券，高傭金的方式。高價只是為了方便后續(xù)操作，高優(yōu)惠券是給買家看的，高傭金是給淘客的！具體操作還要達到一個平衡點，不多說，之前的淘客分享有提到。

達人訪客-需求群體

有好貨，清單等達人流量，可以帶來流量，優(yōu)質達人帶來的流量也比較多。但是在使用這塊流量的時候，要注意。清單，好貨的人群標簽很清楚。但是，實際的轉化并不理想。如果店鋪只是為了積累收藏加購數(shù)據(jù)，可以多做這方面的流量，如果需要轉化數(shù)據(jù)，就不要引入太多數(shù)據(jù)。因為這些入口里的同類產(chǎn)品是在直接競爭。你的產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢才能有好的數(shù)據(jù)，反之，就是個坑。

分析了這么多，轉化率要怎么提升。今天分享的最后一部分內容，直接上圖，不說字了！

提高轉化率的操作重點

這部分沒有展開去說，后邊只做了簡單的說明，應該都能理解！

關于轉化這方面，就說這些內容，把轉化這塊又好好梳理了一下，各位好好看一下，然后分析下自己店鋪，看看哪方面做的不好，及時改善！

文章沒看夠，需要互動交流，都可以聯(lián)系鬼劍！分享依然繼續(xù)，干貨在路上！

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運營實操經(jīng)驗，擅長直通車爆款，分析控，數(shù)據(jù)控，擅長手淘流量操作，分享接地氣的實操經(jīng)驗，讓你更加輕松的操作店鋪！

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