618大促如何備戰(zhàn)？月銷300w家居服類目分析

由于個人精力有限，平時也比較忙，加班加點的寫了一些，寫的也比較匆忙，主要就是針對現(xiàn)在操盤的店鋪的情況簡單做下介紹。話就不多說了，直接進入主題吧。當然了，也不能全盤去接受，畢竟店鋪基礎以及產品都是不一樣的，每個階段的店鋪操作的方法不盡相同，寫出來只是為大家作為參考。

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對于618感覺很多商家是不如雙十一雙十二那樣去重視了，為什么不去重視，一年的大促活動有幾個，雖然沒有雙十一雙十二響應大，但是對于消費者來說還是會不自覺的進行收藏加購以及購買。其實每次大促活動都對店鋪運營還是有很重要的影響的，一方面是宣傳了店鋪，再有就是沖了銷量，整體的寶貝排名就能靠前，從而提高了整個店鋪的權重。

先介紹下這個店鋪的基礎情況，這個店鋪接手時間不短了，目前店鋪有主推款，一直在進行中，現(xiàn)在也正在測試新品，類目：家居服，層級：第7層級，客單價100左右。618目標，也就是跟大部分商家的目標是一樣的，就是提高整個店的流量銷量，提高整體權重，進行大賣。就618大促活動，店鋪寶貝的主推款以及新品測款，這兩部分后續(xù)都會說到。目前店鋪主要還是靠直通車來穩(wěn)定流量的。

大概看下這個店鋪的基本情況

可以看出直通車每天花費情況以及訪客，支付情況。

流量這塊主要是手淘搜索和手淘首頁流量。

月銷售額三百多萬。

大促準備階段，肯定是越早進場越好，不要往后拖，因為越早的去做布局，去搶流量，在大促來的時候越容易有好的競爭優(yōu)勢。

1. 從5月11號開始就已經進入了淘寶對店鋪數(shù)據(jù)的考核期了，這個是商家基本也都是知道的，所以如果商家不去重視，肯定拿不到什么流量的，如果流量有了波動就要及時去優(yōu)化，去拉升，不要等著，因為618活動之前的數(shù)據(jù)反饋權重是系統(tǒng)要抓取的。

2.再有就是老客戶的維護這塊，微信或者是微淘的形勢要及時去同時老客戶進店讓她們去享受更多的優(yōu)惠福利，這是對店鋪的一個加權。

3.店鋪從上報的各個活動，到今天為止這段時間期間，是為產品大賣的最好的準備期，但是相對店鋪基礎差一些的，肯定是還要更早的去布局操作優(yōu)化，這個店鋪不管是團隊實力還是店鋪基礎來說都還是還是可以的，店鋪引流款這塊，主推款進行中，商家同時上了新款進行測試。

4. 在這多說一點，店鋪多個單品推廣，由點及面，這樣有利于加速爆款的形成，前提是店鋪基礎以及資金預算足夠的情況，這樣也能夠去持續(xù)的產出。

5. 去進行同行分析，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，要充分了解競店的情況，別人做的好的地方去借鑒并優(yōu)化到自己的店鋪中進行完善，少一些主觀判斷，結合數(shù)據(jù)反饋去進行分析調整，因為數(shù)據(jù)是反應產品絕對性參考的。對競店去分析逐步去優(yōu)化才能有方向性的去調控。

這個店鋪流量這幾天是有些流量下滑的趨勢，那么什么導致流量下滑了？根據(jù)個人經驗，我覺得還是主要這兩個大方面：第一方面就是展現(xiàn)少了 第二方面就是點擊率低了，針對展現(xiàn)簡單理解為權重，影響因素主要有銷量、收藏加購、點擊率、轉化率等的數(shù)據(jù)指標，當然還有一點就是標題的修改對這個影響也比較大。所以修改標題不能隨便改。

針對點擊率，主要是首圖，首圖可能點擊率不好，也就是光有展現(xiàn)沒人點，進不了店鋪成為自己的流量，還有就是比如市場以及活動等的影響。

店鋪這塊這兩天市場流量掉，這幾天的時間就是直通車的優(yōu)化盡量去拉流量，畢竟市場掉，直通車流量肯定也會比平時要少，所以盡量的去把流量維持到穩(wěn)定水平，不至于掉的太厲害。尤其是趕上61活動，像很多類目都是流量和轉化都在下降，該拉的去拉，穩(wěn)定流量，重點還要去關注下點擊收藏加購數(shù)據(jù)。

看下現(xiàn)在直通車這塊的數(shù)據(jù)

現(xiàn)在是有在做七個計劃，同時去操作

直通車這塊數(shù)據(jù)還可以，繼續(xù)加強點擊率優(yōu)化，以及提高投產降低PPC。

這是新品測試數(shù)據(jù)，剛開始優(yōu)化。

直通車這塊的操作思路，因為店鋪這塊剛接手的時候就是直通車流量占了大部分，搜索拉不起來，如果做直通車沒有思路沒有規(guī)劃，基本可以說就是在純燒錢了。這也是為什么那么多商家都覺得開車燒錢，一是你要明確你為什么要開車，目的是什么，二就是你的店鋪目前的階段是不是適合去開車，三是到底如何去操作。

目前是有7個計劃在做，多個款去推廣，精準長尾詞計劃，以及定向計劃都有在做，因為每個計劃的目的也是不同的，長尾詞計劃更容易把控人群的精準度，從而提高點擊率轉化率，定向計劃是為了拉升首頁流量，以及訪客定向。優(yōu)化關鍵詞權重，優(yōu)化高點擊地域，以及結合人群優(yōu)化，點擊率數(shù)據(jù)指標很重要，如果連點擊率都做不好，那轉化投產肯定也好不到哪。

人群這塊的優(yōu)化

定向計劃也在進行優(yōu)化，大家也都知道首頁流量轉化相對偏低，但是流量還是非常大的。

這篇就到這里吧，有什么問題歡迎交流，個人在操作店鋪中的一些心得或者是操作上的優(yōu)化建議都會給到大家。這次因為時間問題，匆忙的寫了一些，下篇繼續(xù)抽時間來分享吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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