淘寶開(kāi)店還有機(jī)會(huì)獲取新流量嗎？告訴你方法

這幾天在和大家進(jìn)行交流的時(shí)候，遇到一些新手商家，他們幾乎都是受到疫情的影響，才開(kāi)始發(fā)力線上，其實(shí)電商發(fā)展已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，可以說(shuō)非常的成熟了，不管是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)還是買家對(duì)電商的認(rèn)識(shí)，都達(dá)到了一個(gè)非常高的水平，

這也是我們?yōu)槭裁匆苿?dòng)支付如此發(fā)達(dá)的原因之一，但是新手商家做電商，還有機(jī)會(huì)嗎，電商已經(jīng)進(jìn)入到存量時(shí)代，獲取新的流量可以說(shuō)是非常的困難了，是不是已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

這里可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，電商的市場(chǎng)會(huì)一直存在，可能存在的形式會(huì)有一些變化。

做電商，開(kāi)網(wǎng)店，我被商家和一些運(yùn)營(yíng)人員問(wèn)道最多的一個(gè)問(wèn)題就是我的店鋪為什么就是沒(méi)有流量，怎樣才能獲取到更多的流量。

也可以這了說(shuō)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店就是運(yùn)營(yíng)流量，尤其是大部分的中小賣家，流量就是命，就是根本，意味著能不能生存下來(lái)，沒(méi)有流量一切都無(wú)從談起。

想要獲得流量就要了解流量的構(gòu)成，我們可以獲取到最主要的流量大概是這幾種：

1）免費(fèi)流量：也可以說(shuō)是平臺(tái)給你分配的流量，

2）付費(fèi)流量：也就是我們通過(guò)付費(fèi)使用工具帶來(lái)的流量

3）自主訪問(wèn)的流量。

這是官方提供的流量構(gòu)成，但是我們可以獲取到多少流量，這里我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的流量就分布圖。

從圖上我們可以看出來(lái)，其實(shí)我們可以獲取的流量，其實(shí)是四種，

搜索流量：是我們操作的核心，也是最終實(shí)現(xiàn)的目的，更是所有流量的起點(diǎn)，也是和網(wǎng)購(gòu)的方式有很大的關(guān)系，

付費(fèi)流量：其實(shí)付費(fèi)流量是我們主要流量來(lái)源，這是現(xiàn)在的電商環(huán)境決定的，如果你不做付費(fèi)推廣，那么店鋪的流量是及其有限的，尤其是中小賣家，如果產(chǎn)品在不具備一定的優(yōu)勢(shì)，那么做起來(lái)將非常的困難。

推薦流量：推薦是在付費(fèi)流量的基礎(chǔ)上來(lái)的，也是因?yàn)榈赇伒闹饕髁渴峭ㄟ^(guò)付費(fèi)的推廣來(lái)獲取的，建立店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽，人群精準(zhǔn)了，才能獲得更多的流量。

自主訪問(wèn)流量：這個(gè)流量也可以是老客戶，也可以是通過(guò)付費(fèi)獲取的潛在買家，甚至很多都是已經(jīng)加購(gòu)收藏的買家，暫時(shí)沒(méi)有支付的買家，可以通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)轉(zhuǎn)化。

流量解析：

當(dāng)你的操作經(jīng)驗(yàn)足夠多的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪主要的流量就是獲取搜索流量，其次就是手淘推薦流量，（猜你喜歡）這是店鋪的主要流量來(lái)源，也是店鋪的精準(zhǔn)流量，店鋪的寶貝能不能有一個(gè)很好的轉(zhuǎn)化，就是看獲取到的流量是不是夠精準(zhǔn)了，而且搜索流量多了之后，還能很好的帶動(dòng)搜索權(quán)重。

如何才能獲取到最主要的搜索流量：

搜索流量可以等同于是做關(guān)鍵詞，也就是我們開(kāi)車做關(guān)鍵詞的主要原因，這是因?yàn)榫W(wǎng)店的購(gòu)買形式?jīng)Q定的，通過(guò)搜索產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞，來(lái)搜索到符合自己需要的寶貝，所以我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要做好關(guān)鍵詞和標(biāo)題之前的關(guān)聯(lián)，

排名：買家搜索一款寶貝，同類型的很多，怎么才能直接展示我們的產(chǎn)品呢，這就是排名的重要性，流量的排名也可以是關(guān)鍵詞的排名，只有詞的權(quán)重提升了，排名才能提升，每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度，想要獲取更多的流量就要做好關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)。

如何獲得搜索的權(quán)重：

想要獲得權(quán)重就要了解權(quán)重的組成部分，按權(quán)重的種類分，可以分為，店鋪權(quán)重，寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重組合而成。

關(guān)鍵詞權(quán)重：產(chǎn)品的權(quán)重，是根據(jù)產(chǎn)品本身的操作和展現(xiàn)的效果數(shù)據(jù)，積累的效果，也就是你的寶貝展示和點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)越多，才能證明產(chǎn)品是受到市場(chǎng)喜歡的產(chǎn)品，才能給你更多的展示機(jī)會(huì)。

店鋪權(quán)重：店鋪的權(quán)重是不是夠，看店鋪的基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)，就能有一個(gè)大致的判斷，也就是看你的店鋪的風(fēng)格定位，流量和銷量，產(chǎn)品的上新率和動(dòng)銷率，買家的體驗(yàn)，以及復(fù)購(gòu)率，進(jìn)而形成店鋪綜合競(jìng)爭(zhēng)力，判斷出店鋪的權(quán)重。

關(guān)鍵詞的權(quán)重高于店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重，所以我們?cè)谧鲆鞑僮鞯臅r(shí)候，只有提升了關(guān)鍵詞的權(quán)重就能提升寶貝很店鋪的權(quán)重。關(guān)鍵詞拿到流量，店鋪就能有流量，關(guān)鍵詞就是店鋪流量的根本。

關(guān)鍵詞是如何來(lái)操作和篩選的

開(kāi)始是選詞階段，這個(gè)我們?cè)谥暗姆窒斫?jīng)常說(shuō)到，這里我們不在具體的展開(kāi)，可以看看之前分享的關(guān)于直通車操作的文章，

選擇好關(guān)鍵詞之后下面要做的，就是拿到展現(xiàn)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不算是流量，這就是一個(gè)廣告的方式，相當(dāng)于我們?cè)谄脚_(tái)上做廣告，推廣我們的產(chǎn)品，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)大，也就是看到的人數(shù)多，但是能不能轉(zhuǎn)化為店鋪的銷售就要看你主圖和產(chǎn)品了，以及文案的描述，細(xì)節(jié)的展示，產(chǎn)品的價(jià)格，等等諸多細(xì)節(jié)配合到一起才能最終決定轉(zhuǎn)化。

寶貝的價(jià)值：

不管做的是哪一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)的總體流量也是有一定的上限，不管是推行了千人千面，還是在不斷的優(yōu)化搜索，都無(wú)法改變流量的天花板，所以在買家進(jìn)入之后，都要最大限度的讓買家產(chǎn)生價(jià)值，提高平臺(tái)的總體銷售額，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)才是有意義的。

買家通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索看到的寶貝，進(jìn)行了瀏覽，不管是瀏覽一個(gè)還是多個(gè)，只要沒(méi)有成交就是沒(méi)有價(jià)值。

價(jià)值的高低是需要和你的同行做對(duì)比的，才能最直觀的看到，如果是想要高過(guò)同行的關(guān)鍵詞權(quán)重，那么我們展現(xiàn)價(jià)值也要高過(guò)同行才行，

操作的時(shí)候可以看同行主圖，結(jié)合自己的主圖，放在車子里一起做測(cè)試，看數(shù)據(jù)，拿到主要的引流詞數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化成交詞數(shù)據(jù)，分析之后，可以得到理想的關(guān)鍵詞，這些詞可以加力度投放。

操作關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要低出價(jià)，人群高溢價(jià)，自定義人群，只要是預(yù)算是可以的，盡量壓縮人群，最好到二級(jí)和三級(jí)，不要讓人群的范圍太大。投放的地域可以根據(jù)寶貝的受眾人群來(lái)做就可以。

明確店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

很多時(shí)候我們一直在說(shuō)，做店鋪一定要分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)，那么店鋪的競(jìng)品究竟是誰(shuí)，很多商家不是真的清楚，這里分析競(jìng)品數(shù)據(jù)的時(shí)候一定要結(jié)合自己店鋪的現(xiàn)在處于的階段來(lái)做對(duì)比，假如你的店鋪是新店，銷量基礎(chǔ)是0的話，你所比的競(jìng)品店鋪產(chǎn)品也是一樣的，當(dāng)你的銷量有所增加的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的也會(huì)是處于同一個(gè)水平線的，所以在同樣基礎(chǔ)的時(shí)候，就要在細(xì)節(jié)上多來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，這樣你才能獲得更多的展示機(jī)會(huì)。

店鋪在不同的時(shí)期所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不一樣的，所以在店鋪在做的時(shí)候一定要看一下，店鋪現(xiàn)在是處于什么樣的階段，很多時(shí)候那些銷量排到你前面的店鋪，并不是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

很多時(shí)候商家在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，有這樣的困惑，明明寶貝比同行轉(zhuǎn)化要好很多，但是搜索的流量確沒(méi)有對(duì)方多，這就是之前沒(méi)有理解展現(xiàn)的價(jià)值，明確了這點(diǎn)，就能理解為什么會(huì)比你的流量多，很可能是在某一個(gè)環(huán)節(jié)上做的比你好，所以只是做好轉(zhuǎn)化是不夠的，很有可能對(duì)手的點(diǎn)擊比你好，就能很輕易的超過(guò)你的流量。

總結(jié)起來(lái)就是一句話，兩個(gè)轉(zhuǎn)化率相近的寶貝，就會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊不差距大，導(dǎo)致的展現(xiàn)的價(jià)值不一樣，最終能夠拿到的流量也是不一樣的。

店鋪在每個(gè)運(yùn)營(yíng)階段的要求：

當(dāng)你是處于店鋪的第一級(jí)別的時(shí)候，這時(shí)候店鋪的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是處在這個(gè)級(jí)別的店鋪，當(dāng)你的店鋪層級(jí)提升之后，你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在變化，同時(shí)對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)要求也發(fā)生了變化，只有在你的數(shù)據(jù)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)時(shí)，才能拿到高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

產(chǎn)品在不同的額階段要求也是不一樣的，一個(gè)新品的轉(zhuǎn)化不太可能很好，這是因?yàn)榈赇伜蛯氊惖幕A(chǔ)偏弱，就不會(huì)要求要有很高的展現(xiàn)值，那么怎么來(lái)提高權(quán)重價(jià)值，就是產(chǎn)品的互動(dòng)價(jià)值，

互動(dòng)就是指瀏覽，收藏和加購(gòu)，和客服互動(dòng)。本質(zhì)上就是用戶停留的時(shí)間來(lái)做判斷，特別是對(duì)一些轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，只有買家和商家有互動(dòng)才能證明產(chǎn)品有有價(jià)值，如果是直接跳失了，這是沒(méi)有任何價(jià)值的。

初期上架的寶貝，最重要的是主圖的點(diǎn)擊率，這是一個(gè)重要提升權(quán)重的指標(biāo)，點(diǎn)擊多，證明寶貝有市場(chǎng)，是收到市場(chǎng)歡迎的，拿到點(diǎn)擊之后，后期優(yōu)化的方向就是轉(zhuǎn)化了，之后寶貝有點(diǎn)擊和一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，才能讓產(chǎn)品獲得更高的搜索權(quán)重，在往后期的運(yùn)營(yíng)的，就是看買家的購(gòu)物體驗(yàn)了，之后買家滿意，才能持續(xù)的拿到搜索流量。

搜索權(quán)重的關(guān)鍵：

展現(xiàn)價(jià)值和買家的互動(dòng)數(shù)據(jù)一定要超過(guò)同行競(jìng)店才能獲取到 高于同行的搜索權(quán)重。初期看的是點(diǎn)擊，后面是看寶貝的轉(zhuǎn)化，初期的時(shí)候?qū)氊愐龊没A(chǔ)，才能為后面的運(yùn)營(yíng)提供一個(gè)好的基礎(chǔ)。

小結(jié)：獲取到更高的展現(xiàn)值，首先解決的是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，同時(shí)做好合適的標(biāo)題文案，引流關(guān)鍵詞與主圖的配合，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷才能讓寶貝最大限度的產(chǎn)出。

操作流程：

篩選出符合店鋪寶貝的關(guān)鍵詞，配合做好分詞，通過(guò)分詞做好寶貝的標(biāo)題，就是寶貝的主圖，詳情，文案的描述，都可以圍繞關(guān)鍵詞做，通過(guò)引流工具輔助，同時(shí)做好售前售后的客服，讓寶貝有拿到更多的展現(xiàn)值，有了數(shù)據(jù)之后再來(lái)進(jìn)行針對(duì)的優(yōu)化操作，提升權(quán)重，最終獲取到更多的搜索流量。

為什么會(huì)沒(méi)有流量：

現(xiàn)在在回到文章開(kāi)頭說(shuō)的問(wèn)題，你的店鋪為什么會(huì)沒(méi)有流量，流量是在我們一系列的操作基礎(chǔ)上才能有的一個(gè)結(jié)果，不是你開(kāi)了店鋪就能有一個(gè)很大的流量，就能有一個(gè)很好的銷售。

寶貝上架的初期平臺(tái)會(huì)有少量的流量測(cè)試，如果是寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，導(dǎo)致點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)不是很好，后期很難拿到流量，就是拿到流量了，也要看轉(zhuǎn)化的效果，只有在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果都不錯(cuò)的情況下，才能給你更多的搜索流量，這也是很多商家運(yùn)營(yíng)店鋪為什么沒(méi)有流量的原因。

以上就是今天的分享，算是和大家說(shuō)了一些想說(shuō)的話，只要看懂今天的分享，就能明白自己的店鋪為什么會(huì)沒(méi)有銷量，沒(méi)有流量了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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