店鋪如何上新最有利？新品布局規(guī)劃及操作重點

前段時間由于身體原因，也沒有過多精力分享文章，如今身體已經(jīng)好轉(zhuǎn)，迫不及待的跟大家分享新品上新的經(jīng)驗，不知道各位朋友的店鋪做的怎么樣了，夏天服飾類目更新快，款式多，競爭大，想要做好這個行業(yè)肯定要取長補短，好的方面借鑒學習，壞的方面用來提醒自己不要走先溝通的路，這樣才能逐漸積累經(jīng)驗把店鋪做起來，閉門造車不光是浪費時間和金錢，還會陷入死循環(huán)，導致店鋪越做越差，越差就越做不好。

今天主要跟大家分享的是如何上新，怎么做是對店鋪最有利的，有不少人肯定會遇到過類似問題，上新之后感覺跟老款沒區(qū)別，完全感覺不到已經(jīng)上了新品，沒有給店鋪帶來任何的數(shù)據(jù)提升，那么接下來就跟大家分享一下，上新到底需要注意哪些，有哪些是大家不知道的小技巧，話不多說，下面就開始分享。

上新寶貝價格和屬性跟店鋪是否相同，以及店鋪整體權重值對新品的影響

由于淘寶大數(shù)據(jù)個性化分析越來越完善，淘寶對很多寶貝的搜索權重扶持也會通過標簽匹配來體現(xiàn)，淘寶對小而精的店鋪扶持力度也變大，小而精的店鋪是整個店鋪的風格統(tǒng)一，和屬性標簽的統(tǒng)一性，這樣引來的流量才更加精準。

店鋪一直以來推崇的是低端價格的產(chǎn)品，價格區(qū)間為30元-70元左右的產(chǎn)品，新上的寶貝價格為90元-130元之間，這款產(chǎn)品上新之后能得到的扶持力度是比較少的，至于具體能得到多少扶持力度，考察的也是店鋪之前的銷售份額，之前的銷售份額占比越高，新品能得到的扶持就越少，因為轉(zhuǎn)化低端，中端，高端的價格標簽過程中，對技巧的考驗很多，另外在上新時避免違規(guī)，降權，扣分等情況，否則新品上架的扶持會相應減少。

店鋪的權重值也決定了新品的搜索扶持力度，店鋪層級是自然搜索的提升階梯，決定了新品上架后能獲得多少扶持空間，店鋪層級很難跨級提升，因為決定層級的因素天貓和淘寶店不同，最穩(wěn)妥的方法就是產(chǎn)品上新的一周前可以通過開車來穩(wěn)定投產(chǎn)，最終的影響因素是成交量，即使流量再多對淘寶而言也沒有吸引力，淘寶不缺流量，缺少的是成交量。

新品上架以及上架時間

上架最適合的時間為晚上22:00以后，系統(tǒng)是在早上6:00更新頭一天上新的寶貝，而白天是實時更新的，10:00之后上新的目的在于讓淘寶系統(tǒng)更容易排查到上新的寶貝，瀏覽淘寶的高峰期為上午9:00-11:00，下午16:00-17:00，晚上20:00-22:00，也是為了避免在瀏覽高峰期引起不必要的損失，上新時要注意，一定要自己制作圖片，盡量用專業(yè)的美工，畢竟審美標準不同，你所認同的圖片未必是最好的，數(shù)據(jù)是最好的反饋，重新制作的目的也是為了能識別出店鋪的產(chǎn)品跟其他店鋪并不是同款。

判定同款的數(shù)量越少，給產(chǎn)品的扶持也越多，判定同款的標準為標題，主圖，詳情頁這幾個因素，抄襲雖有成功的例子，更多的還是滄海一粟，為了店鋪和新品能獲得更多的流量，還是得通過自己努力下功夫才能達成。

上新產(chǎn)品不要一次性上很多，如果店鋪只有幾十件產(chǎn)品，一次全上也沒有經(jīng)歷估計這么多，相信這種錯誤已經(jīng)非常少了，不過還是要在多囑咐一句，根據(jù)新品數(shù)量平均分配到一個月或者多個月來上新，這樣沒個月也有精力投入到有限的幾款里。

新品關鍵詞如何有效篩選

任何寶貝在上新時，都應該確定好核心關鍵詞，核心關鍵詞主要有兩個方面，一方面是選擇長尾詞時做添加，另一方面是定位搜索人群標簽，可以通過生意參謀查找篩選好的核心關鍵詞去搜索人群畫像，在看后臺數(shù)據(jù)反饋出來的買家人群畫像，查看匹配度的高低，匹配度越高，獲取的機會就越多，獲得淘寶的扶持力度也就越大，也是最能證明初期產(chǎn)品標簽和店鋪標簽的符合程度。

熱門關鍵詞帶來的效果雖好，同樣的競爭也要更大，資金比較少，一天只能維持200-300元左右的推廣費用時，選擇冷門的關鍵詞會減少競爭對手的數(shù)量，不過在選詞時同樣也要注意，適合別人的詞未必適合你，根據(jù)數(shù)據(jù)分析之后在定奪哪些詞是適合店鋪的，數(shù)據(jù)比較好的情況下，可以做關鍵詞擴展，做主詞和屬性詞以及冷門詞，相互重組融合的關鍵詞，這里的主詞指的是類目詞，屬性詞是產(chǎn)品的賣點，從而引流精準流量，方便買家瀏覽喜歡的產(chǎn)品，也可以達到提升投產(chǎn)的效果。

新品標簽如何打造，以及新品權重的區(qū)分

新品權重并不是新品標簽，新品權重是所有類目的商品都有的權重，權重不會通過新品標簽來體現(xiàn)，一般新品權重是30左右，新品期是從商品發(fā)布時計算，并不是從上新才開始計算，只要有了寶貝鏈接就算新品期，在打算發(fā)布寶貝時，盡量直接上架，不要在倉庫中停滯太久，這樣就浪費了新品期權重。

新品標簽是部分類目才會有的，新品標簽是新款，是系統(tǒng)對店鋪寶貝所判定為新款時所打的標記，另外系統(tǒng)每天都會篩查全網(wǎng)前一天所有的在線商品，從而對符合資質(zhì)的商品進行打標，對不符合資質(zhì)的商品去除標簽，新品標簽一般也在30左右，如果標簽過期，新品標識就會消失。

新品上架的15天之內(nèi)，除非是數(shù)據(jù)非常差，不然輕易不要改動，盡量在上架之前做好規(guī)劃，而不是上架的時候在臨時復制同行標題，過幾天發(fā)現(xiàn)效果差又重新改動，這樣非常影響權重，最好的做法是提前做好準備，新品上架7之內(nèi)盡快有銷量。

新品自然搜索的操作方法

自然搜索的算法是對篩選出來的寶貝進行排序，系統(tǒng)會根據(jù)多個方面來對寶貝進行判定，分別是單品，店鋪，品牌，單品指的是購買人數(shù)，也就是銷售量，在相同的各種條件下，下單的買家越多，就越容易獲得排名靠前的位置，店鋪對應的是層級，層級越高，獲得的流量也就會越多，而品牌對應的是產(chǎn)品，比如說產(chǎn)品的進貨渠道，在各項條件基本相同的情況下，品牌更容易有優(yōu)勢，分數(shù)也會更高，排名也就會更靠前新品上架時，產(chǎn)品的最開始權重來源于店鋪層級以及品牌，后期隨著下單量的增加，新品要考驗的就是，在這里單品的影響就會比其他兩個因素更大一些。

老兵的這篇文章里有詳細的關于自然搜索的操作方法以及更詳細的算法，有需要的朋友可以看一下

新品手淘首頁的操作方法

想要獲得入池條件，首先店鋪以及產(chǎn)品不能有違規(guī)，降權，扣分的情況，有違規(guī)記錄一般很難獲得入池機會，另外退款率和糾紛率是否符合標準，寶貝的綜合能力是否優(yōu)秀，只有整體數(shù)據(jù)都是良好的產(chǎn)品才有機會被系統(tǒng)抓取到，整體數(shù)據(jù)包括點擊，收藏，加購，轉(zhuǎn)化等多方面數(shù)據(jù)結(jié)合，如果產(chǎn)品流量少，成交少，系統(tǒng)就難判定產(chǎn)品的優(yōu)劣性，也就不容易被抓取入池了。

手淘首頁對人群標簽的要求也比較高，只有人群標簽做精準了，展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化才會同時提升，相比不可控的自然推薦來說，推廣位置也能更靠前，在操作手淘首頁時，對優(yōu)質(zhì)的人群提高溢價，前期不知道如何篩選人群，可以添加喜歡我店鋪的訪客做人群溢價，因為這部分人群是店鋪的核心人群，可以通過人群溢價不斷穩(wěn)固店鋪的人群標簽。

新品鉆展推廣的操作方法

想要做鉆展可以新建一個單品的推廣計劃，每天的預算可以不限制，如資金有限的情況下，可以設置為200-500左右，一般投放之后7天左右的時間數(shù)據(jù)才會趨于穩(wěn)定，盡量做長期的推廣計劃，設置地域投放和投放時間段，可以根據(jù)買家的地域分布以及成交高峰期來選擇重點投放，在做推廣寶貝設置時，可以按照范圍廣，又很精準的推廣思路進行添加，單品推廣的定向，包括智能，擴展人群等定向方式，定向和出價的設置直接影響投放產(chǎn)品的流量，以及覆蓋范圍和流量的精準度，從而影響寶貝投放的各項數(shù)據(jù)反饋結(jié)果。

很久沒有分享文章，希望這篇文章還是能跟以前一樣，對大家的店鋪起到幫助，老兵寫的文章就算沒有白寫，這篇文章的字數(shù)較多，講的點也比較多，可能有些地方不是太詳細，歡迎大家在文章下方探討，互相學習，互相進步！

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